平时开发市场中常见的几大注意事项：

注意事项一

问：你这机器多少钱一台？

答：这款机器叫破壁料理机，黄金分割，经过精心设计，是专门用来打我们这个豆子的，它不同于普通的豆浆机，平常大家看到的那种豆浆机是用来打普通豆浆的，用那种机器打豆浆既耗时又耗电，打回豆浆要20分钟的时间，而且还无法打各种水果豆浆。用这款机器打我们这个豆浆，只需3到5分钟就完成了，既省时又省电而且可以用它来打各种水果豆浆。全家人就能喝到现榨现饮全营养豆饮，这款机子杯体与欧美进口奶瓶同等材质，仅这个壶都要值六七百元，智能操作、方便快捷、经久耐用，保障食品安全；双轴承和油封是台湾进口，电机更达到工业码力，所以能真正达到破壁效果。市面低于5000元的机子与我们没有可比性（别说出价格）

注意事项二

问：这个豆子多少钱一斤？

答：待会儿告诉你价格，我先打个豆浆给大家喝一喝，先来体验一下我们这个拥有全球独家专利的豆浆是什么感觉。【没打豆浆之前千万别说出价格】

注意事项三：

边打豆浆边讲解

我手里拿的这个豆子是经过专利技术加工过的大豆，这包豆子才50克，但它却能打出15杯以上的豆浆，说出来你们一定不会相信，今天我就现场打给你们看，看看它是不是能够打出那么多的豆浆。【把豆子倒进去之后再拿一包伴侣出来】

这包是豆浆伴侣，里面是燕麦加玉米的组合，大豆营养非常丰富，唯一短板就是蛋氨酸偏低，而燕麦玉米里蛋氨酸丰富，这是中央电视台健康生活栏目给我们设计的一个配方，叫做燕麦玉米豆浆，这种豆浆的营养价值最高，超过牛肉，而且有多重保健功效，营养专家们称它叫“可以替代胰岛素和减肥药的豆浆”。现在我给里面加600毫升的开水。打豆浆一定要用开水，否则就无法把浆给打出来。【加完冰糖之后准备启动开关键】

平常我在家里打豆浆就只用一分钟的时间，今天你们是第一次品尝我这个豆浆，为了跟平常的豆浆有个比较所以我要多打个几分钟的时间，因为平常的豆浆是去渣的，而我们这个豆浆是不用去渣的，所以要多打一会儿时间。

现在我就开始打豆浆啦，等会儿机器突然一响你们可别吓一跳哦，我开始打啦。【机器运转的过程中要跟大家介绍如何分三步打豆浆，每步用多少时间，一扎豆浆是2500毫升】

打完豆浆开始倒豆浆的时候要提醒大家看，它就跟奶一样雪白的，我们称它叫婴儿都可以喝的豆浆。

现在你们都看到了吧，就这么一小包豆子还真的就能打出这么多豆浆来，如果是普通大豆的话需要用到这个豆子10倍的量才能打出这么多的豆浆出来。你们喝过之后感觉它的味道怎么样？好不好喝？

注意事项四：

分析价格

平常一家三口人或者四口人其实只须半包豆子加一包伴侣就可以了，成本在6元不到，平均每人才1.5元最多2元钱，你们觉得能不能消费得起呢？如果单听价格不打豆浆的话你们一定会认为它很贵，等豆浆打出来之后你就会认为其实它并不贵，每个人喝一大杯浓浓的豆浆也就才花2块钱不到嘛。

注意事项五：

介绍它与普通豆浆的四大区别

首先是营养吸收率不一样，它的营养吸收利用率是普通豆浆的7倍以上，有检测报告可以证明。

其次是打豆浆的机器不一样，我们这个豆子必须用这种破壁料理机才能打出如此口感好的确豆浆来，普通豆浆机就做不到这一点。

其三是豆子的用量不一样，同样这么一大扎豆浆，普通豆子要用到我们10倍的数量。

其四是效果不一样，我们这个豆浆香浓可口一点豆腥味都没有，并且痛风的人都是能喝。因为大豆里面所有的有害成份都已经被去除了，它改写了人类2000年喝豆浆的历史。

注意事项六：

拿出宣传单页

关于这款豆浆的好处以及如何打豆浆这张宣传单页上都有详细的说明，来，给你们每人拿一张回去看看。建议你们以后每天都喝这种豆浆，花钱又不多，对健康很有好处。

注意事项七：

问：看来你这个豆浆还真不错，你这个豆子怎么卖的呢？

答：关于这个豆子怎么卖？生意怎么做就不是三两句话能讲得清的了，改天抽个时间我再单独给你介绍介绍。【备注：人多少的时候不要轻易谈生意】

不要轻易拿出宣传手册，面对众人时就只须宣传单页即可。

拿宣传手册讲解必须是一对一，最多一对二的讲解，一定是对方对你所做好的生意感兴趣了再单独沟通，需要有充足的时间跟对方讲解才行，并且沟通的场所要能主控不受干扰才行。

注意事项八：

讲解商机，单独沟通须提前准备好各种能够证明全营养大豆功能功效的材料（各种微信聊天截图）和能够证明这个豆子很容易销售的材料（微信截图、各种人群喝豆浆火爆场面的照片）。

拿出展页手册，看图导读讲解，翻出手机里面各种截图和照片来证明给对方看，讲各种案例故事。

完了把手册送给对方，同时推崇近期的会议或者推崇某个领导人，约定下次何时何地与何人见面。

永远记住客户无非有三种跟你合作的方式  

第一：他有资源想给你介绍酒店或者学校，这种就按照跟酒店或者学校分成去谈，给介绍资源的一些利润即可

第二：它本身就是酒店或者学校，分成或者是供货

第三：直接自己加盟   （此类客户最好邀约会议详细了解）

【只要把握好这三点分析好就可以】

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