现象——外贸企业越来越重视网络营销
某动力设备制造公司前几年主要做B2B、海关数据、搜索引擎优化、英文网站的Google推广，但经过数据分析和效果对比后，考虑到传统英语市场竞争越来越白日化、没什么利润，并且广告成本居高不下，公司果断选择重点开发俄罗斯、中亚、拉美、法语等小语种市场。公司开始尝试搭建小语种的多语言网站，并利用西语、俄语、阿语、法语等语种进行Google推广。此后，明显感觉到询盘质量提高了，成单率也增加了，更可观的是，利润比传统英语市场也要高很多。
后来该公司又尝试通过移动互联网进行推广，公司原本的英文网站改版为符合智能手机、Ipad、传统PC展示的响应式网站，客户通过移动互联网访问起来非常方便。同时公司还做了英语和西语的视频网站，并且通过社交媒体facebook,linkedin等分享公司的专业知识、专业视频以达到维护老客户、开发新客户的目的。
随着外贸订单的碎片化趋势，以及互联网移动化、社交化、智能化的高速发展，和各国政府对跨境电商的大力推动与扶持，越来越多的外贸商机将海量出现在互联网上，更多的客户询盘信息从移动设备（手机、平板等）发送出来，更多的老外通过facebook,linkedin,youtube等媒体找到他们心仪的中国工厂。与此同时，从外贸B2B到搜索引擎，从视频营销到社交网络营销，从英文网站SEO到多语言跨媒体网站推广，外贸企业获取订单的途径也越来越多。
趋势——用小语种网站开拓新兴市场
中国外贸企业历来重视最多的是传统英语市场，市场容量固然很大，但是竞争异常激烈，在成本不断增加的情况下，很多企业出现利润快速下滑，甚至出现大量亏损的情况。此时，企业如果转而将更多的精力投入本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场将会变得更为有利，如营销成本，相对于英语市场来说普遍要低40%以上。而且，从国家外交层面也不难发现，小语种市场得到了国家的高度重视，有了国家的顶层设计，这些市场对于中国的投资者来说将更加的开放，更利于中国人做生意。
小语种市场的营销关键在于本土化，首先，企业要搭建属于自己的小语种网站，因为小语种网站对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。并且，小语种市场的开拓在于本土化，如果连本土化的网站都没有，那么小语种营销的基础将不复存在。而在建站方面，最好建立一个多语跨屏的兼容性网站，这样一个域名就可以解决所有问题，并覆盖众多渠道。
其次，外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告，如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex.ru里投放广告，利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等等，这样一来，更符合当地人的互联网使用习惯，营销成本最低，转化率最高。
