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卖家必须要知道的，海外买家的采购全流程

卖家必须要知道的，海外买家的采购全流程 外贸资讯站
2022-03-29
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导读：我们既然做了网络推广，想要做得好，就要站在采购商的角度去看问题，不要自以为，很多时候可能你比别家多做了一步，那么这个单子就是你的了。


我们是主要做独立站的，在建站初期会要求客户提供一些资料和关键词给我们，但经过我们检验发现这些关键词根本无法找到相对应同行，也就是说客户提供的关键词不够精准。这也说明的客户只从供应商的角度出发进行推广，但是没有站在采购商的角度去分析。


接下来我们模拟一下一个采购商通过网络寻找中国供应商的采购流程。

01

搜索供应商



根据有关数据表明，全球使用最多的搜索引擎是Google。假设我需要采购室内家具，那么我就会在搜索框中输入“中国的室内家具”，当然这根据不同国家的搜索语言和搜索习惯不同有一定的区别。
点击搜索后会出现数以万计的搜索结果链接，那么这时候就要进行筛选合适的网站，这依靠的是关键词和匹配度了，这两个条件都满足的情况下，那么搜索结果越靠前的供应商网站就越有优势了。所以，我们做独立站优化推广的时候，一定要注意这个问题，也就是常说TKD的问题。


02

查看供应商的网站



如果是供应商的自己的网站，进入网站进行浏览，浏览需要的产品。如果描述清楚，图片清晰，我会直接找到邮箱发邮件，通常我会发至少10封邮件出去问价格！
这里要注意，产品描述还是要匹配，清晰，至少你要告诉我这个产品用在什么途径上。因为很多时候客户告诉我，我需要一个用在某领域的产品，需要你提供的信息进行确认，如果上面还写着分类，参数就更好了！
这些是为什么我们经常要求客户，产品详情内容要写得详细一些，各种细节最好都要有。


还有需要注意的一点就是很多客户都是用客户端写邮件，例如foxmail，outlook等，如果你网站上留的邮箱是链接，对方直接点击就可以打开客户端，进行邮件撰写；然后直接复制邮箱，发到收件人！
所以独立站这块我们也是不建议内容防复制的或者全是图片，因为这样对客户来说体验感是非常不好的。
如果进入的网站是B2B的宣传，这种情况存在就更多了，因为B2B权重高，能让结果很靠前，但是不留联系方式！那宣传就没有意义了！


03

供应商资料的整理



一般采购商是边查找边发送邮件的买家，他们是直接发完，留下要求，一些比较好的就是会留下联系方式和公司名称，然后关掉，等待卖家报价，很少会做卖家的背调和整理资料。
这种特点决定了，卖家在回复的时候，尽量用简略的语言稍微做一下自我介绍，如果是大公司，众多证书，也一定要要说，不然客户会忘记了你是哪个卖家了。
重要的是，一定要有落款，留下各种联系方式。而且，如果你的产品可以做报价单，就给客户做一个报价单，报价单一定要有抬头，联系方式，还要排好版，让客户下载可以直接打印！
如果买家不整理资料，还决定了，卖家后期要不停的跟踪，如果后期不跟踪，可能买家会直接忘记你！


04

筛选回盘以及比较



这是采购非常重要的一步，作为采购商，回盘里的价格一定是最在意的。这个价格序列里面，最高的一般是会被直接k掉的，当然如果这个回盘技术性很强，很专业，让我感觉很舒服，或许还会给他一个机会；但如果回盘很敷衍价格有很高的，买家会直接否掉的。
筛选到几家合适的供应商后，肯定会进行议价的，因为每个买家的讨价还价的习惯不一样，卖家跟进的方式也要跟着变化。
买家拿到报价后会跟目的国价格作对比，会比较将所得的利润。所以报价一定不能离谱，太高，一定会被做掉，太低也很危险，至少你要保证你的报价，不要偏离目标太多


05

做判断和决定



做完供应商比较后，采购一般会做出决定，然后就是压价或者购买了。这个过程或长或短，主要是看采购商了。


综上所述，我们既然做了网络推广，想要做得好，就要站在采购商的角度去看问题，不要自以为，很多时候可能你比别家多做了一步，那么这个单子就是你的了。

—THE END—
本文部分素材转自网络，如有建议，可与我们联系。

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【声明】内容源于网络
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