俄罗斯市场，作为一个充满挑战与机遇的经济体，在全球化的大背景下，俄罗斯以其独特的地理位置、丰富的资源储备和庞大的市场潜力，是外贸人眼中的新兴“香饽饽”。加上近两年西方品牌撤出俄罗斯市场，中国大中小外贸企业迅速补位、迅速占领市场份额，使得中俄贸易额增长迅速。
今天，就让我们一探2024俄罗斯市场现状。
01 巴西市场概况
俄罗斯是世界上国土最辽阔的国家，横跨欧亚大陆，国土面积达到1700万平方公里。
俄罗斯国内常住人口为1.46亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语，官方货币为卢布。
俄罗斯自然资源丰富，具备丰富的土地、油气、森林、淡水资源，其中油气出口是俄罗斯重要的财政来源。
由于俄罗斯工业基础较为薄弱，对机械、汽车、装备、化工、电子产品等有着旺盛需求，而这正好给了中国制造业进入的机会，中俄两国贸易有极强的互补性。
02 俄罗斯市场现状
中国海关总署6月7日发布的统计数据显示，2024年1-5月，中俄贸易额同比增长2.9%，达到965.09亿美元。根据统计，2024年1-5月，中俄贸易额为965.09亿美元，同比增长2.9%。面对西方国家的制裁，大量欧美企业撤出，俄罗斯向东方寻找替代供应，让中国商人找到了新的商机。从全球范围来看，尽管地缘政治冲突仍有全局性影响，单边主义和保护主义依旧势力强大，但希望合作、谋求互利共赢的声音仍是主流。
中俄两国在应对气候变化、减贫、加强经济发展和供应链韧性等方面有着广泛共识，市场也作出了积极响应。 俄罗斯市场的发展将对中长期中俄贸易形成强劲支撑。中国企业在俄罗斯发展所需的日常消费品方面仍具有较强的比较优势，而包括新能源汽车在内的商品，以及俄罗斯制造业发展所需的中间品和零部件，都可能促进中俄贸易形成新的增长点。需求推动供给发生变化，而规模效应则将进一步降低中俄贸易的物流和交易成本，为双边贸易的稳定可持续、消费者和产业需求的满足创造更为有利的条件。
同时，近年来，俄罗斯电子商务市场增速显著，销售额从2018年的1.6万亿卢布增长到2022年底的5.7万亿卢布。根据最新的市场数据统计和预测，到2027年俄罗斯的网购渗透率将接近翻倍达到32.9%，（俄罗斯）1.45亿人口中的三分之一的购物将会转到线上。
早在2018年，中俄就已签署《关于电子商务合作的谅解备忘录》。商务部网站信息显示，备忘录的签署顺应了中俄经贸合作发展的新趋势和要求，双方将加强政策法规的沟通与协调、开展人员培训与联合研究，促进地方合作和公私对话，支持两国企业开展电子商务合作，特别是通过电子商务促进优质特色产品跨境贸易，为两国中小企业提供更多的发展机会和空间，不断提高贸易便利化程度和合作水平，进一步推动双边经贸关系持续稳定发展。
03 俄罗斯进口需求
1.机械设备：
中国作为世界机床制造业的新巨头，在技术创新和产品品质方面取得了长足进步。俄罗斯引入中国先进设备，不仅提高了本国工业的生产效率和质量，也为俄罗斯打破传统对西方依赖的局面提供了重要支持。
2.电子设备：
任何的电子产品，特别是电脑，手机，在俄罗斯一直有着广泛需求，小米、华为等中国手机品牌广受俄罗斯用户欢迎。
3.汽车及零部件：
俄罗斯60%的汽配都是依赖于进口，受西方制裁影响，欧美汽车零部件供应商纷纷退出俄罗斯，为了缓解汽配市场短缺情况，俄罗斯政府对供应商发布了多条放宽政策，例如，单批货物证书有效期延长12个月，这为中国汽配企业提供了新商机。
4.建筑材料：
建筑材料是俄罗斯市场上的一大热门品类。在俄罗斯，最常见的建筑材料是砖石，特别是红色砖石，以及混凝土、钢铁和铝等金属材料，钢筋、型材、板材、螺丝刀、焊机、卷尺、紧固件等五金及工具的需求也非常旺盛。而随着绿色建筑理念的普及，节能环保的建筑材料也越来越受到俄罗斯市场的欢迎。这些材料包括太阳能板、保温材料、LED灯等。
5.鞋服：
2022年俄乌战争爆发后，西方主要零售商纷纷撤离，空出大片鞋类市场，采购商转而从中国、土耳其进行采购。不过对于俄罗斯来说，主要鞋类进口国还是中国，按销售额来算，中国鞋类占俄罗斯总鞋类市场规模的49%，按数量来算占比高达62%。
04 俄罗斯市场开发
独立站作为跨境电商的利器，为卖家提供了一个展示自己产品和品牌故事的舞台。在俄罗斯市场，建立俄罗斯语的网站是基础，满足当地消费者的语言习惯是关键。
Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，覆盖了大部分俄罗斯互联网用户。通过Yandex，可以使用关键词搜索来定位潜在的俄罗斯客户。此外，Yandex还提供了广告服务，允许企业针对特定关键词进行广告投放来提高平台的认知度。
VK是俄罗斯最受欢迎的社交平台，注册网址就是VK.com，被誉为俄罗斯版Facebook。中国手机号是可以注册。企业可以在VK上创建官方页面，发布产品信息和促销活动，与潜在客户互动，通过VK，企业可以直接接触到大量的俄罗斯用户，并通过社交网络的影响力来扩大品牌知名度。
开发俄罗斯有许多本土的b2b平台，企业可以在这些平台上注册并寻找合作伙伴。如B2B.by网站，你可以找到一些俄罗斯买家的邮箱、官网等联系方式，通过找到的邮箱可以给客户发邮件，去询问采购意向。agroserver.ru这里也聚合了非常多的俄罗斯采购商，你也能在这里面找到电话等详细的信息。
通过这些平台，企业可以更容易地找到俄罗斯的分销商或代理商，从而进入俄罗斯市场。
俄罗斯开放进口商海关数据，想了解这个国家的贸易情况，通过海关数据，你就可以知道当地哪些产品比较热销，对我们用于选品是非常有帮助的。
参加在俄罗斯举办的展会是直接接触俄罗斯客户的有效方式。通过展会，企业可以展示产品，了解市场需求，并与潜在客户建立面对面的联系。
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