做过一段时间外贸的人都知道，要出口欧洲会有一些硬性要求，有一些准入门槛。可能会碰到的一个就是测试和认证的问题。
01
举个例子
比如我可能做的是微波炉饭盒，然后我联系德国客户。德国人跟我讲，我必须要有LFGB的报告，必须要达到德国的标准。
但是LFGB这费用不便宜，你去跟老板一问，他说唉这个费用太高了，我们现在还不会投这个钱。客人又已经明确告诉你，你有LFGB的测试报告，订单下给你，你没有，那不好意思，就没法合作。如果没有，他会选择别家达到这个测试标准，有测试报告的供应商。
而会刷小聪明的业务员，这个时候明明没有认证，但是为了忽悠客户下单，会跟客人说，我们是有报告的。
这个时候很多人就可能去问一些朋友熟人。别人告诉你，没关系的，你没有LFGB的报告没关系，你去弄个假的去ps一下，然后给客户就行了。
很多业务员就会这么去干，就会耍个小聪明。觉得产品没什么问题，我只要造假弄一份报告，这事情就过去了，客户可能就下单了。
02
但我想告诉大家的是，这种小聪明还是不要用。表面上，这个事情是可以瞒天过海，没错，业务员争取订单也是无可厚非的。但是你这么做的话，因为你这个小伎俩你这个小聪明，你等于把客户架在火上烤。
瞒得一时瞒不过一世。不是每一关都可以以小聪明糊弄过去的，一旦发现以后这就是大事情。那就是说客户公司和自己公司，可能一般的中小企业就彻底被你拖累惨了。
你如果没有做LFGB的检测，你这个货出口了，但是可能你的工厂是偷工减料，用了一些回料一些次品。它可能在欧盟，正巧被抽检了，这货已经在超市里卖的时候，被政府方面的人抽检。
结果一检查发现根本达不到标准，结果就是把涉及到卖出去的东西全面召回，包括已卖出去。
那么进口这个产品的进口商全额承担所有的费用，包括消费者的交通费还有一些补偿等等，所有东西他都得承担。那除此之外，欧盟还会对进口这个产品的公司进行惩罚性的赔款，可能就是几十万欧元上百万欧元这个赔款。
至于他最后跟你怎么去分担责任，他要向你索赔，他跟你打官司那是另外的事情。在整个欧洲就是这样子，他的规矩就是，你是进口商，货出了问题我就找你。
所以我是觉得，这种小聪明千万千万是不能用的。大家不能去听信所谓的身边人，给你的这种所谓的建议啊，这个馊主意千万别做。
03
与客户协调
很多时候你没有测试报告，也是有一些委婉的办法的。你不需要耍小聪明，你可以跟客户大大方方实话实说。客户可能跟你讲，你没有这测试报告，那我不会下单，但你可以跟客户去研究。
可以跟客户协商去share这个LFGB报告的费用，大家分摊，比如说一人一半。我们把测试报告做完以后，把这个货顺利出走。这也是一个方案，所以很多东西也可以跟客户去探讨去谈，至少还有一个缓冲的余地。
与公司内部协调
而在公司那边，老板可能不同意做，但是你可以跟老板去商量。你可以告诉他，这个客人很有诚意，他的潜力也不错。然后呢，现在都要下单了，我们可能做一下测试，我们可能根本赚不了钱，可能亏一点，因为测试费用的问题。
但有了这测试报告，别的德国客户我都可以去推广，就等于整个德国市场的门就已经打开了。但是如果没有这个报告，大部分的主流客户我们都做不下来。
所以你需要去内部协调，去跟自己的公司跟你的上司去沟通。这时候就是你业务员的价值所在。而且这种造假No，不要用这种所谓的小聪明去害自己，也去害别人。甚至可能会出现大的后果，出现很严重的问题。
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