年营收近百亿独立站的流量秘诀！- 大数跨境

外贸资讯站

2021-10-22

导读：现如今已经是互联网高速发展的时代了，企业都已开始引入线上推广，相比于传统的宣传方式来说，线上推广有着多种多样

现如今已经是互联网高速发展的时代了，企业都已开始引入线上推广，相比于传统的宣传方式来说，线上推广有着多种多样的渠道，宣传的效率更高。线上推广的优势不止效率更高，同时它比起传统推广方式宣传成本更低，所以企业也有了更多的选择，一些企业就会采取多种线上推广渠道同时使用的方式来进行推广。

因为现在线上推广的渠道越来越多，有独立站、有电商平台、还有社媒和视频、直播等方式。因为接下来给大家分析其中一种，那就是独立站。年营收近百亿的独立站流量大拿——安克，一起来看看它是如何将流量圈回来的！

安克目前有三个较为成功的全球品牌，年营收超20个亿。最早的配件品牌ANKER，是欧美日多国品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%；音频设备品牌 Soundcore 声阔，是安克近两年新做的品牌，已经做到北美online Top3；此外还有做了3年的智能家居品牌 eufy，现在的销售额已经突破1亿美元。

它从成立到IPO上市，安克花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；到了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。全新安克上市，财报上透露了一组数据。2020年营收超93亿，覆盖全球超过100个国家和地区，拥有1亿全球用户。

作为中国出海品牌，安克创新无疑是成功的，安克创新电商服务事业部总经理吴灼辉曾表示过中国品牌出海成功的三个基本功是：

1、卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定；

2、通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营；

3、提供好产品，永远是品牌的首要任务。在做好基础工作后，要加速发展，那么突破本土消费者心智，建设品牌力，一定是核心关键

其中对于精细化运营，吴灼辉也给到广大卖家一些建议，他们会针对Listing、价格、流量、媒体、预测等各方面做一些不同的项目研究。以listing为例，安克会将其拆分成数十个模块，针对每个单独的模块分析其流量及转化等；此外，吴灼辉也提到在电商环节中最核心的是流量的拆解，如果做好流量拆解，流量精准，生意起步是没有问题的。

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