东南亚外贸市场红利等你来“吃”！- 大数跨境

外贸资讯站

2022-04-11

导读：在全球环境和RCEP政策的加速催化下，东南亚市场存在巨大的跨境电商出口机遇。2021年东南亚上网人群增加了4000万，达到4.4亿规模，其中90%以上买家会继续线上消费和采购。

RCEP协议生效后，我国与部分东南亚国家设计了一系列贸易便利化条款，通过无纸化贸易、抵达前处理等一系列方式，我国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束逐步减少，而且交易量进一步扩大，各种奶制品、果蔬肉蛋等也可以转移到线上进行，进一步刺激了跨境电商贸易的发展。

在全球环境和RCEP政策的加速催化下，东南亚市场存在巨大的跨境电商出口机遇。2021年东南亚上网人群增加了4000万，达到4.4亿规模，其中90%以上买家会继续线上消费和采购。

▲数据来源：iprice

中国与东南亚跨境电商有何发展趋势？

关税减免政策和优惠进一步增多

当前我国在制定跨境电商进出口货物关税的过程中，对某些区域的关税政策有一定的优惠，但从整体角度分析优惠的力度依然较小，主要适合一些规模较小、频次较低的贸易。

而RCEP协议当中关税减免方面的条款可以使电商的发展得到促进。该政策可以实现90%以上的货物贸易零关税，各缔约国之间可以依照自身的发展需求，在10年内实现货物的自由贸易。通过研究分析，预计在2035年前，我国和东南亚国家在贸易过程中，有一半以上的贸易额由跨境电商实现。

疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海，RCEP带来的利好发展趋势给外贸人拓展东南亚电商市场带来了新机遇，而东南亚主要贸易国的市场特征便是外贸人首要的了解对象。

数字营销存在较大流量红利

据We Are Social数据显示，东南亚国家的数字营销支出同比增速在9%-16%之间。

从营销方式来看，最主要的宣传方式为Google等渠道的搜索竞价排名，另外，以Facebook、YouTube或Instagram等为主的社媒渠道定向广告投放也在不断发展。

从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%，存在较大的流量红利空间。

▲图源：中沐星跨境

直播电商日益普及

东南亚市场电子商务平台直播正迅速增长。统计数据显示，马来西亚和新加坡电子商务平台上的直播时间增加了200%，菲律宾60%的品牌会采用直播带货的方式来吸引客户。

此外，在2020年1月至6月期间，越南、泰国、新加坡和菲律宾的直播电商GMV增长了306%。

东南亚主流电商平台

根据iprice 2021年Q3的月度流量数据，Shopee是东南亚最大的全品类电商平台，月访客量超过4.19亿次。其次是Tokopedia和Lazada，月访客量分别为1.58和1.5亿次，相差不大。

在电商平台，无论是拓展新品类，还是开拓新市场，把握好品类爆单趋势、做好战略布局很重要。

▲数据来源：iprice

东南亚跨境电商拓展之路该怎么走？

抓住疫情下“宅经济”新机遇

受新冠肺炎疫情影响，消费者逐步将消费行为转移到线上，除了口罩等防疫物资，家具、小家电、办公椅等品类卖家的销售额在疫情期间获得大幅增长。后疫情时代，“宅经济”需求将会进一步释放，跨境电商平台作为消费者采购的重要渠道，“宅经济”产品将成为跨境电商平台的一个重要选品维度。

向精细化、品牌化转变

受疫情影响，跨境电商经营的各项成本均上涨，管理需要尽快从粗放化向精细化转变。在越趋激烈的市场竞争格局下，一流的品牌形象显得尤为重要。目前跨境电商商业模式主要有泛品大卖家、精品品牌商和独立站平台，而有品牌优势、品类优势或者团队优势的卖家更有机会做大。

做好品牌化转变应从以下方面考虑：首先，选择或培育一个拥有较高品牌溢价能力的品牌；其次，建立相应的品牌价值观，承载其附加值空间，也是与客户建立深层链接的关键；最后，优先选择高度垂直且可横向扩张的商品品类，找准差异化定位进而切入新兴市场。

借助海外仓优势

海外仓是指跨境电商企业在海外目标市场建立的仓库，跨境电商卖家将国内商品运送至该仓库中，当有客户订购有关商品时，跨境电商卖家向海外仓发送出货指令，使商品直接从消费者所在国的仓库发出，送达至消费者手中。

借助海外仓成本较低、收发货和退换货较便捷等优势，中国跨境电商企业可更好地实施海外仓本土化经营策略，占领东南亚当地市场。

—THE END—

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