Google Ads VS Facebook Ads，原来它才是王者！

（一）营销方式不同

Google Ads（拉式营销）：谷歌广告就是根据个人定制搜索广告，让客户主动来找你。

Facebook Ads（推式营销）：Facebook广告通过大数据分析将广告投送给目标受众，是你主动找客户。

（二）采购需求不同

谷歌用户的采购需求是带有明确需求的，所以对所推出的广告会更加谨慎认真。

Facebook用户的采购需求是被动的，会对广告内容产生主观的冲动消费。

（三）受众的锁定方式不同

对于谷歌广告来说，除了推送性质的，则是需要选择精准关键词投放，因此关键词才是重中之重。

对于Facebook广告来说，则是目标受众群体精准投放，只要符合该特征的受众都将会收到广告。

（四）目标受众类型不同

Google广告就是针对性很强，针对目前市场已有产品，按需筛选后是否选择购买的用户。简单来说就是针对有明确购买需求的受众。

而Facebook广告则是更适合快消、新品等需要教育市场的产品，快速引起消费者注意，是一个认知互动的过程。简单来说就是给目标受众创造需求。

①受众来源

谷歌广告强调及时需求，都是通过搜索得来，受众的目标都很明确。

Facebook属于随机展示，没有搜索的概念，我们叫它唤醒需求。

②客户群体

谷歌适合B2B的广告和品牌宣传。

Facebook主要集中在终端客户，也就是B2C和C2C。

③广告效果

谷歌广告的点击率比facebook的点击率比高，转化率要高于facebook。因为谷歌是有目的的搜索，搜索到的结果是他所预期的，就会产生订单和购买。

Facebook是随机的浏览，他并没有抱着一定要购买的目的。

④广告形式

谷歌主要是通过点击和联盟广告。

Facebook既有站内，又有站外。站内的包括贴文广告、你的主页和APP，按行动付费等很多种类，这个是谷歌所不具备的。

⑤侧重点

谷歌是SEO和广告并重，你在投放谷歌广告的同时，一定要重视网站的SEO建设。谷歌主要是适合你有独立网站，你才能很好的借用谷歌的广告和搜索手段，这两个手段都要重视才有可能效果得到提升。

Facebook可以分为两种流量来源，一个是免费流量，一个付费流量。免费流量可以通过群组营销、KOL营销或者粉丝营销获得，付费流量主要就是指facebook广告。

⑥计费方式

谷歌是包括点击、展示、联盟等收费方式。

Facebook很明确，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按点击付费、按行为付费，按千次展示付费以及按优化千次展示付费。

CPC就是按点击，一次点击多少钱；

CPA就是按行动，比如以在网上注册一次账号，或者是发送一封邮件为行动目标，那么就是按此行动付费；

CPM是指每千人展示一次付费多少；

OCPM是指优化之后的展示，通过计费方式的不同来调整解决方案，达到低成本的广告目的。

⑦优化空间

谷歌广告要想提高点击率和转化率，就要从网站本身入手，广告账户的调整空间是相对有限的，也就是说广告成本相对固定，因为热门关键词的广告位是有限的。

Facebook按照广告的类型、素材、目标受众等，广告成本的弹性也会非常大。所以facebook广告的优化空间比谷歌广告的优化空间要大。