在直销的过程中，你要向各种不同的人销售自己的产品，并与不同的商业伙伴打交道。凭你的直觉迅速判断客户属于哪种性格的人，然后因人而异地在8中方法中选择不同的直销策略：
1.犹豫不绝型
这些人通常是优柔寡断的，很难下定决心。这就需你拿出跟多的耐心同他们周旋。直到有一天，你不得不帮他们做决定：“到底是什么原因使你始终下不了决心加入我们团队？”
2.喋喋不休型
你可以通过问问题的方式来控制他们的思路。通过简单的是或不是的回答，来发现他们在生活中注重或丧失的东西，从而找到突破口，进而讲迷你的产品所能带给他的惊喜。
3.沉默寡言型
通过问问题的方式让他们参与到谈话中，并征求他们的建议。
4.多疑型
用活生生的例子和证据资料来说服他们；尽量避免争论。倾听他们所关注的问题并帮助他们去发现你产品的价值。
5.讽刺型
很多时候，他们的确很难缠，但越是这样你越要保存冷静。倾听隐藏在他们话语中的含义，帮助他们分区发现产品的价值。
6.自大型
控制好自己的情绪，通过请教或恭维的方式来满足他们的虚荣心。在一些不重要的事情上，向他们“投降”，从而赢得他们；进而使他们能够选择我们的公司和团队。
7.恃强凌弱型
他们通常会很强势，这时，你保持冷静，克制自己。说到底，这仅仅是一个选择合作伙伴的问题。最终，你也可能并不会邀请这样底素质的人加入你的团队。
8.胆小型
放轻松，慢慢来，集中精力帮他们树立自信心。只要充分相信自己，任何人都会在直销领域取得成功。
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