如何让销售套装变得简单？

1、列名单：家庭终端客户和四高人群客户分列名单。

2、在聊天中成交产品，不要直接谈产品，先走进对方的世界，再让对方走进你的世界。

3、当客户问产品的价钱时，拐个弯先说产品的价值，当客户问豆子多少钱一斤时，和他说一提豆子够一个家庭喝两到三个月，每月一个家庭只需二百块钱左右，每人每天两块钱，这时几乎就成交了，价值就不重要了。

4、有传统生意店铺也可以通过铺垫卖产品，没有传统实体店铺做铺垫的，可以利用家庭聚会、同学聚会等聚会做产品介绍。

5、聚会介绍产品时最好人不要太多，最多4-8个人，人多成交率不会理想，因为人多嘴杂，有一个人说不好，其余都会被带动不好的观念。

6、千万不要让对方认为你是因为卖产品而去参加的聚会，好多成交是无意中成交的，当别人喝过豆浆后产生兴趣时再跟进。

7、问机器多少钱？非常便宜，我去很多正规卖家电产品的大商场比较同款机器时，觉得我们的产品性价比很高，因为市面低于3000块的机子与我们没有可比性，我们的才1980元，而且还带一盒豆子和一盒伴侣。当掌握了豆子的价值和机器的性能时并且用心介绍产品，没有不成交的。

8、找出四高人群的名单，以聊天方式开始慢慢走进对方世界。这时我们一定要掌握高血压、糖尿病、静脉曲张的危害等，例如高血压病人吃完高血压药，把血管扩充后血压会降下来，但过几个小时药效就没了，血管又缩回去，长期下去就会出现脑出血、脑血栓，而我们可以利用天贝葛根黑豆浆帮忙调理。

9、天贝可以清理血管内的垃圾，除此之外没有任何一款药物、保健品能把血管内的垃圾清理出去，只有天贝可以，血管内垃圾没了，就不会存在脑血栓高血压了，再讲一些药物对身体的危害，和对方说一下这款调理产品很便宜，比其他药物便宜很多，三个月才需2180块钱，当说清楚为什么能调理四高病症时，没有几个客户会拒绝不买的。当客户同意购买时，和客户说明白必须按照我们的方法去调理，按照我们的方法调理，无效全额退款，并一定要和对方说明白调理时出现病情反复是正常的。

10、找到有经济实力，有决策权，有影响力，患病时间不是很长的四高代表后，免费送他产品让他调理，当对方不相信豆浆可以调理病症时，就和对方说也不需要你花钱，无非就是把每天早上喝的大米粥换成豆浆，然后和他说一下豆浆营养价值、国家专利、和调理病人的案例，当他开始尝试时要每天跟踪，再时不时发一些案例，让他有信心坚持喝下去，当病人说豆浆确实管用时，这时候就可以让他转介绍客户。

11、当客户买完产品时不要不管了，每天要通过电话或者微信跟踪，因为我们卖的不只是这一套就满意，而是通过这一个客户转介绍其他客户，这样客户才会源源不断。

12、天贝葛根黑豆浆对于调理高血压和痛风效果非常好，一周左右就见效，当病人感觉到效果了，转介绍就开始了。

13、当产品效果出来时，一定要学会跟进，学会列出名单，列出哪个是消费者，哪个会转介绍客户，哪个会和我们合作。

14、抓住接触陌生客户的机会，出去吃饭买衣服或者别的消费时尽量加对方好友进行微信付款，这样就可以找到潜在客户，然后查看对方朋友圈，很容易知道哪个是潜在客户，当对方发朋友圈时要及时点赞和评论，这样当你发朋友圈时别人也会去关注你。当有人主动问自己是做什么的时候，不要急于和对方介绍自己是做什么的，先聊一些对方感兴趣的话题或正能量的话题来拉近对方的感情，感情拉近时再有意无意的聊一些产品，不要别人一问产品就没完没了的介绍，这样别人会反感，要让对方迫切着急的想了解产品，这时成交已经成功一半了。

15、打滴滴或者顺风车时也能抓到潜在客户，有些司机会好奇问自己是做什么的，可以和对方聊一下自己是做健康产品的，然后和对方闲聊收入、工作等。

16、不放过一切机会，平时没有机会和对方要微信号，而付款时可以。

17、微信朋友圈发掘客户，每天最多发四条朋友圈，在朋友圈应时常发一些生活趣事。每天可以发一条生活上的照片吃喝玩乐等，会让人感觉到你在精神、生活、金钱上很自由，对方给你点赞时可以查看对方朋友圈是不是需求客户，然后点赞或评论来拉近距离，切忌不要刷屏

18、所有事情都有很多方式和方法，只要用心就会有你想要的结果。选对地方找对人，成功就很简单。

19、养生会馆和参加沙龙会议卖套装是很好的场所。

20、直接进酒店：观察客流量、人均消费、随身携带套装。

21、和酒店服务员混熟，问一下酒水提成，时机成熟后让服务员牵线找老板，去吃饭时一定要带套装。

22、和酒店老板交谈时和老板说一扎豆浆比一个菜利润高，一个套装比一桌子菜利润高，因为现在酒店饭菜利润不像以前。在手机里存一些酒店打豆浆的照片和现场图片，和老板边谈边让老板看图片，然后再让老板看各酒店豆浆销量。和老板说明打豆浆时不需要多余安排一个人，服务员或者后厨就可以，操作简单。因为老板都会说好喝，但是没有多余的人。

23、当谈分成时一般不会让对方赚的比我多，去掉成本再五五开，因为当对方感觉到不投资就赚的比我们多，他们是不会加盟的。

24、真心对待每个人，让对方心甘情愿的加入我们团队。

25、消费者转会员是很容易的。

26、如果客户想经营这个项目，让加盟19.8万再适合不过，告诉对方加盟19.8万后，等于没开始做就赚钱，因为有分红，几年后涨价就会赚回来，再把3个35000转出去，10万块就回来了。告诉对方对方如果连3个合作伙伴都找不到，让他做别的去吧（激将法）。

27、销售成交：少说产品多聊天，在聊天过程中成交。

28、在聊天中寻找客户需求，再谈下一步合作，一定要走进对方世界，再让对方走进你的世界。

29、只要我们的产品分享出去，掌握好方式和方法，成交不是问题。

30、这个事业想做零售有零售利润，想做团队有团队利润。

31、想成交率高，一定要掌握好豆浆功能功效，机器的功率性价比，掌握一些机器的原理，这样成交就很容易。

32、真心诚意对待每一个人，把他们当朋友。