解放思想，绘制公司销售新蓝图
销售科科长 冯志红
开展新一轮“晋城的事，大家想、大家说、大家干”思想解放大讨论活动，对于广泛调动公司全体干部职工的积极性、主动性、创造性，为实现米山煤业高质量发展具有十分重要的意义。销售科全体人员要进一步解放思想、主动担当作为，绘制公司销售新蓝图。
一、必须更大力度打开思想解放的天窗。
实践证明，只有解放思想，才不会被长期习惯和主观偏见所束缚，才能把主观意识与客观实际相结合，不断发现新问题、研究新情况、化解新矛盾、战胜新挑战。
我们要将此次大讨论与贯彻落实党的十九届五中全会精神和省委、市委全会精神结合起来，切实把我科全体人员的思想和行动统一到公司党总支、矿委决策部署上来，统一到完成公司各项销售任务上来，以工作新气象、新成果检验大讨论活动成效。
二、凝心聚力、先行先试，强管理、抓落实，开拓公司销售新蓝图。
（一）做好市场调研与市场预测。根据煤炭市场受国际国内环境影响的特点，要进行市场调研。市场调研应集中在目标市场内定期或不定期进行，根据市场调研所获得的资料，进行分析预测，为制定适应市场要求的销售策略提供依据。在销售过程中通过煤炭产品的深加工和多品种化来满足用户要求的产品策略；根据不同地区、不同用户、不同行业、不同市场行情、不同结算方式和不同批量等销售环境采取灵活机动的价格策略；根据市场分配份额、用户分布情况等调整煤炭销售渠道；根据市场变化、销售成本、市场竞争情况等采取切实可行的市场策略来进一步满足市场的动态需求。
（二）培养职业素质高、业务能力强的销售团队。加强人力资本投资，树立新理念，人力资源是企业最宝贵、最重要的资源，精心选人，培育一批既懂销售业务，又会销售攻关的人。要学会研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场销售效益最大化的目的。
（三）制定正确的企商关系策略，树立良好的企业形象。树立客户至上的观念。把用户的需求作为销售工作的出发点，以用户是否满意作为检验销售工作成败的标准。煤炭企业只有和用煤企业尤其是耗煤大户，构筑新型的诚信共同体，才能保证双方的共同利益共同抵御不可预测的市场风险。在煤炭销售过程中，企商关系对塑造企业的良好形象，协调、沟通企业与用户之间的合作关系，促进与用户之间的信息交流，有着重要的推动作用。在处理企业与用户的关系时，要让参与和影响购买的所有部门和人员更多地了解企业及其产品，不断增加他们的理性和感性认识，并针对其采购方案提出建议，取得他们的理解与支持。
（四）实施品牌营销策略。实施品牌营销策略，塑造煤炭企业的品牌形象，是煤炭企业占领市场的重要保证。在煤炭市场上，随着环保问题成为热门问题，人们越来越重视煤炭产品的品牌，出现了一些煤炭产品特别畅销、一些煤炭产品严重滞销的情况。这说明无论是用户、还是煤炭企业都具有了品牌意识。产品创新对煤炭产品同样重要，只有创新才可以开发出品牌产品。
“功成不必在我、功成必定有我”！今后的销售工作中，我们要不断开拓创新、解放思想、先行先试、狠抓落实，为公司高质量发展作出应有的贡献！
责编：党 办 李 越
