新手开网店要注意防骗
先做分销积累经验
“新手开网店，最好先做分销，不要自己进货。”这是董旺给“菜鸟”们提出的第一个忠告。
为什么先做分销呢？董旺说，如果你自己进货，首先你要准备仓库，至少要在家里腾出一定的空间；其次，进货以后，你要给产品拍照片上架，有时候可能还要请模特，这些都要花钱、花时间。“等你一切都忙完了，上架了，说不定产品已经到了换季的时候。”
董旺对此深有体会。去年夏天，他手上有点闲钱，看到电器产品生意不太忙，他便打算尝试一下服装生意。于是，他开车去常熟进了一批夏装。回来以后，他就忙着找模特和摄影师来拍照片、美化图片，等他把每张照片做得美轮美奂的，一个月时间悄然过去，转眼已经到了秋天，于是夏装只好扔在家里了。但董旺没有气馁，他又赶快去常熟进了一批秋装，回来以后加班加点埋头苦干，结果又很郁闷，等他的秋装上架，天气已经悄然变冷。于是，两季的服装如今都扔在家里。
无独有偶，这样的事情还发生在董旺的一位朋友身上。这位朋友平时比较会打扮，有一定的服装鉴赏能力，听说开网店挣钱，就打算开一家销售女装的网店。她东拼西凑筹集了资金，首批进了20000多元的服装，尽管服装款式确实不错，但到现在也没有多少销量，如今她整天为此烦恼。
“所以，我给新手们的忠告是，如果有亲戚朋友开网店比较成功的，不妨先跟着他们做分销。你可以用他们的图片，上他们的链接，销售后的利润按比例分成。”董旺说，做分销的好处是，你不用自己拍图，不用自己进货，可以把这方面的钱和时间都节省下来。
“如果你的亲戚朋友当中没有人开网店，你可以到淘宝网上找招募分销商的大户。”董旺举例说，比如服装分销，你帮人家卖衣服，卖一件拿多少提成，人家直接发货，而你没有资金压力。“对于想开网店的新手来说，前期不要追求利润，而是要学习经营、管理网店的经验，当你觉得自己成熟了，有能力可以独自经营网店时，再自己进货。”
新手开网店要注意防骗
“对于开网店的新手来说，如果对于淘宝网的规则以及一些骗术不太了解，容易上骗子的圈套。”董旺举例说，骗子用A账号跟你聊天，用另一个账号B拍下并付款，账号A和B十分相似，比如“001”和“oo1”。A和你谈好了，说“那我去拍下了啊”，你的阿里旺旺这时候马上会有提示“你的宝贝卖出”。紧接着，阿里旺旺会有另一个提示“买家已付款”，然后A给你提供一个发货地址。这时候，如果你按照这个地址发货了，那你就上当了。因为付款的B账号上的地址与A账号提供的地址不一样，付款的地址不会收到货。这时，骗子用B账号投诉并申请退款，淘宝网只会判定你输。“利用阿里巴巴和淘宝网的同名账号在淘宝上行骗更为隐蔽。”
“对于新手来说，开网店虽然不是危机四伏，但也需要打起十二分精神。”董旺说，一方面，应保持理性。比如，QQ群里经常有“日薪百元招客服”的信息，这些基本上都是假的，但是真的有人相信，他身边就有朋友上当了，还把“工作押金”汇给了骗子。“这时应该想想，这样的好事干嘛要到处发信息呢。另一方面，应多加了解。平时多浏览一些网上介绍骗术的文章，提高防范能力。”
Key3
巧用信用卡解决资金难题
开网店的新手很多都面临资金紧张的问题，怎样解决呢？董旺建议，可以向亲友借钱，如果不能直接借钱，至少可以请亲友办一张信用卡给你使用，这样你用资金，他们拿积分，还可以提升额度。
“信用卡是个好东西，可以让你不花一分钱利息享受到银行的免息贷款。”董旺说，每家银行的信用卡都有免息还款期，只要你选择好的时点，就可以获得最长免息期。比如有一张信用卡的记账日是每月的5日，30日为还款日，如果在每月5日消费，免息期到当月30日，只有25天。但如果是6号消费，免息期就可以延迟到第二个月的30日，可达55天。“55天里，我用的这笔钱都是免息的。所以说，最好是在记账日的第二天开始消费以享受最长免息期。如果利用多张信用卡的不同免息期，错开消费，就可以享受最大利益。”
不过，董旺提醒，持有多张信用卡时，最好制定一张清单明细表，把每张卡的记账日、还款日和自己的消费日逐项列明，以免一旦忘记耽误了还款，不仅会领到透支息的罚单，还可能因为未能按时还款，被作为污点列入银行的征信系统。
Key4
选择市场前景广阔的产品
目前，董旺一共开了三家网店，一家在天猫，两家在淘宝网，主要销售蓝光影碟机、音响设备等电器产品。他用“日薄西山”来形容这些行业，所以他不建议新人选择经营小众产品，而应尽量选择市场前景广阔的产品，即受众比较多的产品。
“衣食住行都行。比如服装就很好，既是大众消费品，又是重复消费品。而在各种服装中，我不建议做季节性较强的服装，我建议从内衣、袜子等产品入手，一年四季都能做。”董旺举例说，他的一位朋友在淘宝网上做羽绒服生意，每年基本上只忙两三个月，其他时间里，仓库闲置，工人要养着，货物积压，如果没有巨大的销量支撑，压力会很大。而且，今年的产品卖不完，到明年款式就过时了，价格又要大打折扣。
“与实体店相比，网店的优势是价格和便捷。你可能不知道，即便像方便面、零食这样的产品在网上也大有市场，因为现代人太懒了。”董旺还举例说，他在南京开网店时，发现收件人的地址就在他的楼上，他就想请顾客下楼拿一下，顾客竟然都不肯拿，说是“花了快递费，自然要送上门”。
Key5
新手不妨抱团取暖
“对于新手来说，拿到较低的快递价格很关键。”董旺说，目前，江浙沪范围内正常是四元一单，外省一般五六元，远的要八元，新疆等地要15元~20元。“而韵达最近搞活动，三公斤六元，全国包邮，这就很有优势了。”
“快递主要靠走量，因此，新手的快递价格可能会贵一点。”董旺建议，开网店的新手不妨抱团取暖，要么跟大户一起发货，要么几家小户联合起来跟快递公司谈好一个价格，只要是在一定的区域内就可以联合。“比如，你可以找找小区里有没有其他人开网店，找到了就可以合作。同样道理，新手们也可以一起共用仓库，甚至合作开网店，帮助销售对方的产品。”
董旺说，对于一定区域内的实体店来说，同行是冤家，而对于网店来说，共同面对全国的市场，合作的可能性更大。
Key6
专业的事交给专业的人去做
“如果你一个人开网店，你肯定会觉得很累，因为你要进货、拍图、上架，还要做客服。”董旺建议，专业的事情应该尽量交给专业的人去做。
董旺举例说，他目前主要负责进货和监督，客服交给别人去做，摄影师、模特可以临时找，他和另外三家网店每家出1000元，共同请了一位美工来美化图片。
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