百度广告受众面广，从B2B企业到商家在采购行为时都会百度一下，特别是百度AI结合搜索引擎，使得搜索算力几何倍增。可我们仍觉得在这两年经济大环境不景气时，百度广告不再变得有吸引力了，百度上投放的广告效果也大打折扣，那么，你要知道，你在百度投放的广告都经历了什么？
首先，百度广告它经历了一场又一场的赛跑。我把它们比喻成赛跑是为了更方便地让广告方了解他们投放的广告是跟谁在竞争？更是经历了无数轮的筛选和赛跑，这里不光是竞价排名，而是从广告关键词的选择，投放地域的选择，再到时段的选择，再到用户点击时的犹豫，都经历了一层层的考验。通常广告关联词非常关键，关联得越广泛，用户随意组合搜索条件更充分，搜索几率更大，搜索范围更广，搜索到的概率更大，这样点击率和点击深度会更好，效果也更好。但这里有个关键问题，你的广告都被点击了？关注的人群画像是否与你意向的潜在客户群相重合，你的广告有没有被隐藏？你的广告有没有陷入千人千面被和谐掉？这些都关系到你的关键词策略和投放策略，还有你的出价以及后台的优化有关。
其次，你的广告在受众面前的印象如何？这关系到它们的页面停留时间与点击转化率。有很多是H5长页面，留资表单引导受众点击拨打电话和预约表单，有的使用主动邀约洽谈，有的则使用客户官网以便于客户更深入了解更多产品细节。但这样有利也有弊，官网可能遭受攻击打不开或服务器宕机打开缓慢，也或者被病毒挂码，取决于广告客服或厂家客服的责任心是否定期巡查，通常来说广告H5页面留资转化率要好于官网手机页。页面的专业度，相关联性，能点击的深度都与转化率息息相关。
第三，你的广告投放定位是否准确，广告投放持续性如何？众所周知，广告有一半的点击是无效的，不仅是广告公司，网络公司，展览公司，推销公司，甚至是律所，配件供应商，各门各类的营销人员找客户都有可能在百度上选择行业点击广告来直接推销，因为广告客户的广告意向明确，再做广告的可能性还是强于从来不做广告的客户群。可广告企业长期饱受广告电话的骚扰痛苦不已，做广告没用，不做广告更不行的无奈让人哭笑不得。但我还是那句话广告是企业经营的窗口，是企业生命的延续。我见过很多从来不做广告的客户做得也很好，只参展，不打百度广告，觉得没用，照样也能成长，这样的客户是有，但他的广告形式不同，不能说不对，但起码他的理解方式肯定是有问题的。广告不必一定选择百度，但广告一定要有，哪怕是口碑广告口口相传，它也是最佳的活广告。
第四，你的广告的意义何在？广告不仅仅是为了提升销售，无数的老板说打广告没用，一边骂着广告商一边又不得不打钱做广告。既然没用打钱做广告干什么？还不是只能揣着明白装糊涂吗？因为他们知道广告不光是给客户看的，还有经销商，投资者，产业链，甚至是员工都是一种信心的支持。无非是你以哪种广告形式投放广告而已。
写到最后，作为从业近20年的广告从业者，还是要告诫各位同行，做广告一定要尽心尽力为企业主谋福利，广告费是企业的纯利润拿出来的预算。企业一定是很谨慎的，一定也是有限的，不能总是让企业主烧钱试错，不掉入这个坑就掉进那个坑，这种思想要不得，更是杀鸡取卵的短视与急功近利。只有服务好企业，以专业的技能和耐心服务于客户，实行定期监察和优化，定期与客户分享广告投放汇总评估进程，让客户明明白白消费，放心投放，才能长期合作下去。
求实网络希望天下没有难做的企业，希望企业没有无用的广告，希望中国的企业都能乘风破浪！