【今日我当班】“请问刘总公司将会如何紧跟时代变化转型升级？”华粉提问，且看副总经理刘纯旭如何作答！

华粉问：您好，作为是一名新入职的员工，对于今日建筑行业亏损接标日益常态化的趋势感到担忧，不知道公司在战略层面是怎样考量的呢？面对这样的市场作为行业龙头企业我们应该怎样做好自己？是应该随波逐流顺应市场趋势，还是逆势而上保质保真成为新的行业标杆呢？希望您能予以解惑。

刘总答：首先非常感谢你的提问。关于你提到的“建筑行业亏损接标”这种现象确实存在，而且不仅仅是在建筑行业，其他行业也存在这种“乱象”。我的理解应该是叫“低价中标”，是国际上通行的招标评标方法，既有利也有弊。利是可以有效地降低工程造价，促使投标人加强管理，用最优的方案、最合理的价格参与竞标，也可以防止暗箱操作，防止串标、围标等。弊是部分企业以超低价中标，甚至低于成本价，导致影响工程质量、耽误工期进度。我认为应该理性看待这种现象，正视“低价中标”的利与弊。

国家对于这种市场现象也作出了相应地应对解决办法，今年7月18日，财政部出台了《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，《办法》里对招投标提出了一系列针对性管理措施，直面恶性的市场竞争。该《办法》从10月1日已经开始实行。

华南公司作为中建三局一公司的区域公司排头兵，理应顺应国家发展趋势和政策要求，在这种形势下，我们企业提出了“精益建造，完美履约”的理念，将“精益”思想融入建筑业，坚持品质至上，铸就精品工程，满足客户需求。

对于低价中标的工程，我是这么看待的。第一，如果是标志性工程，公司必然会用战略思维谋划全局发展，从长远的角度综合考虑。也许目前接的项目价格相对比较低，但作为地标性建筑，能够打造企业品牌，提升企业影响力，为公司带来更长远的效益，促进公司与业主达成更多更深更久的合作。俗话说得好，不谋全局者，不足以谋一隅，不谋大势者，不足以谋一时。我们不能把每个项目独立开来看，而应该系统全面考虑，站得更高方能看得更远；第二，“亏损接标”应该是一时的状态，如果已经接下项目，则应该通过多种途径和方式，扭转亏损局面，提高项目利润。一方面，要在项目实施过程中，不断探索新科技，使用新技术，进行科学创效；另一方面，要提升项目管理水平，重视商务管控，有效控制成本；第三方面我们在考核时也会综合考虑，注重扭亏率。

华粉问：当今市场竞争环境日益激烈，请问刘总作为建筑业龙头企业，公司将会如何紧跟时代变化转型升级，再创辉煌？

刘总答：关于华南公司如何紧跟时代变化转型升级，你说的没错，建筑业发展需要把握好宏观经济环境和国家政策导向。党的十八大以来，我国的政治、经济、文化、科技、社会都发生了翻天覆地的变化，我们面临着复杂的经济环境，国家调整经济结构，建筑市场增速放缓，建筑行业受到前所未有的挑战。

但同时，我们也应当看到，经济发展新常态下，机遇与挑战并存，保持经济增长仍是国家“十三五”的首要目标。一方面，扩大基础设施工程、民生工程、节能环保工程等领域的投资，正成为政府“保稳促转”的重要手段；另一方面，房地产行业本身也在进行着深度调整，投资方向正在发生积极转变，产业地产、旅游地产、物流地产、港口地产等与经济结构调整密切相关的地产形式将逐渐成为房地产业主流。除此之外，虚拟经济实体化趋势日益明显，电子商务与仓储、物流和贸易紧密结合也为建筑业发展带来了更多可能。

在这种国家环境和经济形势下，我们华南公司也顺应时代变化，深入贯彻工程局“七个并重”指导思想，坚决践行公司“两商战略”，抢抓机遇，加快转型。在分公司第二次党代会上，分公司提出“坚定不移地聚焦转型升级，打造‘五个华南’，为实现‘十三五’跨越发展而努力奋斗”，今年年初工作会上分公司再次提出深化结构转型、提升发展品质的思路。

在大家的共同努力下，我们积极探索，深入实践，取得不少阶段性成绩。截至今年9月，分公司已经实现中标额217.06亿元，完成全年指标的155.04%。在市场营销方面，建立由分公司总部、城市公司、经营点组成的三级营销组织架构斩，斩获10亿元以上项目7个，深耕海外市场，已承接马来西亚项目共7个；在转型升级方面，积极探索EPC、PPP、BOT等新型合作模式，深入拓展基础设施领域，中标PPP水务项目2个、EPC项目3个。

我们将紧跟时代发展变化，结合自身实际发展情况，践行“两商战略”，致力“五个华南”，聚焦转型升级，在保持高端建造优势的同时，实施多元化发展，坚定不移的向高端化迈进，向基础设施和投资领域迈进，向海外市场迈进，实现新时代的新跨越。