1月29日上午，我局2015年营销工作总结座谈会暨2016年市场营销会在局16楼会议室召开，此次会议由总承包公司承办。局总经理方胜利，副总经理周爱民、王伟民，局市场营销部、基础设施部、商务管理部、产融发展事业部，局属12家施工单位及设计院、北京办事处相关负责人参加了会议。
局总经理方胜利讲话
方胜利总经理对总承包公司在经济下行压力加大的形势下，能积极主动作为，勇扛七局营销大旗，实现营销业绩逆势上扬，全面超额完成局下达的各项营销指标任务给予了充分肯定，尤其是对总承包公司2015年在大型公建项目营销方面，中标了工程局迄今为止最大体量、最大合同额的医院类项目——阜外华中心血管病医院第一标段工程和以工程局名义公开中标的最大公建项目——港区棚户区改造项目第七标段工程（12个标段中的标王），为提高七局品牌竞争力所做的努力给予了高度赞扬。并从七个方面对全局2016年度营销工作提出了要求：一是要发挥传统市场营销、投资、基础设施、产融“四大军团”作战的优势；二是要利用投资优势带动基础设施大发展；三是要注重基础设施资质升级、资质完善；四是要不断增强传统营销能力；五是要注重营销的前端风险；六是要重视战略客户的维护开拓和管理；七是要发挥营销奖励的激励作用。与此同时，方胜利希望全局市场营销团队共同解读“十三五”目标，并将其快速转化成营销成果。
会上，总承包公司现场兑现了营销奖金399.71万元，公司主管营销工作的副总经理孙学新作为营销先进单位的代表，做了题为《深耕细作聚焦三好 紧跟市场勇夺三大——实现市场营销新突破》的营销工作经验汇报。
兑现营销奖金
孙学新从七个方面向参会的局有关部门和兄弟单位做了市场营销经验交流：一是拓展新的合同订单增长极；二是及时调整区域营销计划；三是营销结构由“点”到“网”转变，即纵横相间，构筑营销网络；四是培训选拔，构建优秀营销团队；五是敢打敢拼，确立江湖地位；六是红海搏击，变“单打拳”为“组合拳”；七是激励兑现，激发团队热情。
公司副总经理孙学新作报告
“营销决定企业的未来”。近两年，总承包公司根据对建筑市场形势的宏观把握和微观研判，结合自身实际，实施了营销“三大战役”：第一，在河南市场投入人力、物力，确保核心市场的地位，实现本土化经营；第二，借西部大开发之风，挺进西北部、西南部，进行广泛调研，不在战略范围内的就放弃，变盲目作战为有准备之战，实现理性化经营；第三，北上京津冀，南下广深，推广品牌化经营。由于战略定位准确，措施得力，加之营销团队善于攻坚克难，市场营销成绩斐然。仅2015年，总承包公司就新签约项目19项，新签合同额184.32亿元，超额完成局130亿元营销指标，完成率为141.78%。除了新签项目，总承包公司还有已中标待签约项目8项，合同额约92.96亿元。
“酒香也怕巷子深，天下无人不营销”，谈到2016年的市场营销工作，陈胜文总经理表示，总承包公司将继续以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感，积极抢抓市场机遇，优质完成各项营销指标，再创七局营销新纪录，为公司“十三五”发展筑牢基础。
据悉，对于承办此次会议，总承包公司高度重视，提前筹划，精心组织，各单位与会代表对总承包公司热情周到的服务给予了极大的赞赏。