【抢鲜看】“想不想当第一？肯定想！”

3月22日，春风浩荡，从郑州乘高铁去西安的旅途中，一路上但见草木吐绿，万花争芳。到了西安，坐地铁再赶往位于小雁塔附近的总承包公司西北分公司（以下简称西北分公司），已是临近中午。不过，有点小遗憾，此行，我们要采访的主角——总承包公司助理总经理、西北分公司经理王欣却不在办公室。“王经理这些天很少能在办公室待半天，都是在外边忙着谈项目。”出面迎接我们的西北分公司营销部负责人李珍倒是快人快语，“现在，公司各单位不都在响应陈（胜文）董事长‘奋进的3月’的号召嘛，我们王经理也是在西安带头‘撸起袖子加油干’呢。”

俗话说：“找人不如等人。”当天下午两点，我们在西北分公司还是如愿等到了匆忙从门外跨进办公室的王欣经理。干练的王欣，短发，敦实，说一口流利的“陕西普通话”，听起来颇有感染力。寒暄间，笔者询问他可否是“70后”，他便乐呵呵地回应道：“其实，我是‘80后’，1983年出生的。”说实在的，王欣若不在助理总经理、分公司经理这个位置上，我们可能还不会“失眼”。没想到，他这位“80后”，2015年已是总承包公司坐镇西安的一方主帅了，真可谓“少年老成”。而王欣自己也笑着透露他与人交往的“秘笈”：“我平时去外边谈业务时，也是尽量穿得正统一些，说话也考虑分寸，让人觉得成熟一些。”

因为采访准备得不够充分，及至后来我们又查看了王欣的履历，方才知道，“嘴上没毛，办事不牢”这句识人的常规在他这里竟为谬误。因为，王欣2005年毕业于西安建筑科技大学，仅仅在参加工作一年后就担任了项目总工，早在2008年便出任了项目经理。说起自己的成长历程，王欣也十分谦逊：“我个人的努力只是一方面，更重要的还是单位和领导的培育。”

交谈中，王欣显然不愿多谈及自己骄人的成长历程，而是很快就把我们引入到了西北分公司如何做大做强的话题上。

“总的来说，西北分公司扎根西北地区谋发展，是有一定基础的。”王欣坦言，“自2010年以来，总承包公司在西北地区的宁夏、甘肃、陕西、山西等地承接了一批项目，经过用心经营，已经结交了不少合作伙伴，也创出了一定信誉。”

在谈到西北分公司的过往业绩时，王欣特别提到了由时任总承包公司副总经理、现任公司总经理苏方毅担任总指挥长的兰州东部科技新城项目，这个在2015年已竣工的合同额高达68亿元的大项目，不仅使总承包公司在西部地区创出了威名，也造就了总承包人勇于攻坚克难，敢于争先超越的“兰州精神”，这无疑地给西北分公司留下了可贵的精神财富。而现任工程局副总经理、总承包公司董事长陈胜文，大力支持并热情鼓励王欣跟踪其在甘肃庆阳万辉国际广场获得的一条重大信息，最终在去年促成工程局与庆阳市签订了打扮梁至庆城的高速公路建设框架协议，投资额高达150亿元之巨，今年则极有希望落地。这样一来，2017年，西北分公司将在总承包公司的4个分公司中，率先实现“百亿分公司”的营销目标。

据王欣介绍，由于西北分公司近年一直坚守以现场促市场的经营理念，与多家战略合作伙伴结下了深厚的合作友情，陕西昊伟地产有限责任公司即使在贵州搞投资，也邀请西北分公司前去投标，而西北分公司凭借良好的信誉和优质的方案，经过公开竞争，于去年在贵州毕节市竞得一标的基础上，在“奋进的3月”又赢得两个项目。目前，西北分公司有甘肃兰州的庙滩子项目、庆阳市的万辉国际广场项目、打庆高速公路试验段项目、西安阎良国际大酒店及科技公寓项目、国家级韩城花椒产业园区综合交易区项目等在施工程，“我们即便拿下了打庆高速项目，今年的营销工作仍不会松劲。”王欣说，“都说‘家里有粮，心里不慌’，我们要为明年，甚至后年预备更多的粮食。”

西安是“丝绸之路”的起点，更是我国“一带一路”发展战略的重镇，而今，还被确定为国家中心城市。中国建筑的八大工程局目前均在这座城市有队伍驻扎，加上当地的建筑企业也在此安营扎寨，这座古都的建筑市场，群雄都有一展风采的期望。尽管强手如林，但王欣表示，西北分公司依然将在西安开疆拓土。即使眼下还承接不到标志性项目，但通过承接较多的小型项目，依靠规模效应，也要在分公司机关的所在地扩大影响。

“根据总承包公司营销区域1＋4＋N战略布局，我们分公司在西北的营销布局也已确立。”王欣介绍道，“我们的营销区域是1＋3＋N，就是以甘肃为核心市场，以陕西、宁夏、山西为重点市场，以其他有发展潜力的地区为辅助市场，积极开拓，努力把西北分公司做大做强！”

“现在，总承包公司已在华中、西南、华北、西北地区设立了4个分公司，西北分公司想不想在4个分公司中争当第一呢？”听王欣信心满满侃侃而谈西北分公司的发展大计，我们趁机向他提出了一个带点挑战意味的话题。“想不想当第一？那肯定想了！”王欣毫不迟疑地回答，“我们没有理由不想。你们还没到我们下属的基层项目去，那就先看看俺们分公司机关这二三十号员工吧，个个都是精气神十足呢！”

我们与王欣的谈话，总是被一个接一个的电话打断着，最终，因为西安一个政府部门的领导来访只好匆匆结束。而抽出时间给我们继续介绍情况的李珍则为王欣点赞：“我们王总真跟个铁人一样，一天到晚忙个不停。有时候我们加班，他到半夜还要过来问问大家吃点啥夜宵，叫人心里可暖和。”身怀六甲的办公室主任王一波也坚守岗位忙前忙后，“基本没休过节假日”。星期天，笔者向她索要有关资料，片刻功夫，她就找到并发了过来。问她如此忙碌有啥感想，她一笑回复：“人家王总都那么忙，我们更不好意思闲着。”

“现在，大家忙是忙，心里可是充实有干劲。”李珍说，“我们王总说了，俺不光是要‘奋进的3月’可劲干，还要‘奋进的春天’、‘奋进的2017’，‘奋进的2018’，一直奋进下去呢！”

壮则斯言！我们也衷心祝愿，西北分公司在奋进之路上，收获丰硕的果实！

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