公司实施新兴营销战略 拓宽营销渠道 提升施工品质

近日，总承包公司首届大客户项目经理座谈会在6楼会议室举行。公司总经理王宇光、总工程师孙忠国、副总经理李向阳、总经济师付新建、副总经理田振涛、副总经理寇小勇，助理总经理、副总工程师何海英，助理总经理兼投资部经理王志博，市场营销部经理李林，技术质量部经理李芒原，商务部经理周玮，以及10名项目经理等共计20余人参加了会议。

会上，参会人员观看了碧桂园SSGF体系宣传片，寇小勇对该体系进行了具体解读。随后，华润翡翠城二期项目经理周军进行了汇报发言。汇报结束后，与会人员对下一步大客户营销计划进行了深入的讨论交流。

王宇光在总结讲话中指出，面对竞争日趋激烈的建筑市场，承接工程仅靠在招投标时段全力拼搏已属被动之举，必须做好营销前端的大客户战略合作准备工作。并强调我们今年实施的大客户项目经理营销战略，其目的就是要靠这些项目经理带队干出高质量的在手工程，并在相互合作中建立深度的互信，赢得大客户与我们长期合作共赢的意愿，从而以现场带动市场。大客户项目经理要利用项目现场施工优势，积极对接所在地房地产公司和政府相关部门，服务好甲方和业主方，主动推介总承包公司，做好新开工项目前期信息收集和后期跟进工作，协助公司市场营销部、投资部做好前期对接策划工作，为公司拓宽市场营销渠道，提升施工品质贡献力量。

最后，公司总经理王宇光发放了大客户项目经理聘书，10名从在施工程中体量较大的项目遴选出的项目经理，成为了公司首批大客户项目经理。

据了解，此次特聘的这10位大客户项目经理，管理经验丰富，富有市场开拓意识，目前正在分别担任大体量项目的项目经理，他们所施工的项目凭借着优质高效的履约和服务，不断以现场带动市场，为公司的做优做大奠定了基础。其中，有的项目经理已经与一些知名房企“强强联手”，合作达七八年之久。