近日，从中建七局总承包公司（以下简称公司）
总部市场部传出喜讯
在刚刚过去一个月
公司连续中标12个项目
总合同额近60亿元！
截至6月13日，
已累计实现合同额181.02亿元！
同时，
从目前正在跟踪的重大项目情况分析
6月底，预计完成合同额200亿元！
营销成果显著，着实振奋人心！
也由此充分证明，
公司将市场营销视为“龙头”
矢志不渝地上演的“舞龙”大戏
舞出了“龙”的神采和风姿。
取得如此骄人成绩的背后，
公司到底修炼了什么“独门秘籍”？
快让我们一探究竟吧！
NO.1 双管齐下 做亮郑州
为实现“做亮郑州，做大中原”的目标，
成立了以公司党委书记，董事长苏方毅为组长的营销小组。
班子成员，分工负责
设立了由公司营销副总和中原分公司主要领导
挂帅的营销攻坚小组。
双管齐下，合力攻坚。
紧抓履约，持续发力。
第一管：聚焦超高层和特色项目
6月13日，一个令人兴奋的消息不胫而走。公司中标郑州市金水区西韩砦城中村及片区改造项目（以下简称西韩砦项目），合同额约10亿元，包含4栋百米安置房及配套商业和3栋150米的超高层建筑，建成后将对改善周边居民的生活环境和加快新型城镇化建设具有重要意义。
实际上，除了西韩砦超高层项目，在河南核心区域，公司还相继中标了锦艺金水湾观悦苑（B1地块）、观星苑（B2地块）总承包工程等多个超高层项目。其中，锦艺金水湾观悦苑、观星苑,共有6栋超高层综合体商业，均由公司中标，工程合同额约8亿元，主楼最高为139.65米。超高层项目的中标，有力的提高了公司的品牌知名度。
坚持国家战略导向，拿下高装配率建筑。
郑州高新区川杨路150#地块-01项目为美的置业进入郑州的首个装配式项目，总建筑面积21万平方米，合同额3.9亿元，除了装配率高达50%外，其装配式面积也创下了中建七局在河南省内装配式建筑面积之最！该项目的中标为中建七局开拓郑州市乃至整个河南区域装配式建筑市场，奠定了坚实基础。
凌晨3点的郑州公共资源交易中心
公司党委书记、董事长苏方毅表示，为落实好局方胜利书记和江建端总经理做亮核心市场的要求，公司保持战略定力，将做大中原、做亮郑州作为市场拓展的第一阵地，2018年9月设立了中原分公司，并在加强体系建设、完善激励制度、培育和坚持“狼性”思维等方面持续发力，不断提高营销队伍整体能力，目前已初显成效！
第二管：优质履约带动50亿战略客户订单
中海意园项目感谢信
2019年5月5日，中建七局中海意园项目部第三次收到了业主的感谢信。信中高度赞扬了中海意园项目在施工形势严峻的情况下，依然能够战胜困难，保证履约。
实际上，优质履约是公司一贯坚持的核心管理理念，并作为2019年工作主题之一，党委书记、董事长苏方毅特别要求要从讲政治的高度做好项目履约，再次重申了优质履约的重要性。公司总经理王宇光在年初工作会上也从做好投资项目、战略客户项目、重大基础设施项目和海外项目等多种类型项目的优质履约对年度工作进行了安排。
公司持续坚持底线管理，把“业主满意不满意”作为衡量履约水平的标准，打造了优质履约的管理优势、质量优势和生态优势，并依托高标准的现场管理一举拿下了碧桂园、招商、建业、绿地、越秀、禹洲、华润、中海等8家战略客户的近50亿元订单，迅速在河南、湖北、四川、山东、云南形成影响力，极大提振了全公司的干事热情。
NO.2 南北同发力，快速挺进热点区域
2019年1月30日是个极不平凡的日子，经过近4个月的鏖战，公司终于与越秀地产“牵手”合作，成功拿下了公司也是工程局在粤港澳大湾区的第一单——广州南沙滨海花园十期三区项目。此项目的承接对中建七局打开热点区域市场，提升品牌影响力有着重要的意义。
白天跑客户，晚上整理资料
为了拿下该项目，公司各部门协同作战，通过大量的市场考察和分析，反复优化投标资料，最终赢得了业主的信任。
无独有偶，5月底，公司又重拳出击，一举拿下邢台市南宫天一府施工总承包项目和广宗天一城西区施工总承包工程，总合同额约12亿元。
进入6月后的短短10天，公司营销开拓势如破竹。在成都中标4.73亿元绿地·大丰绿地城项目，巩固了西南市场。首次挺进云南市场，将昆明6.23亿元的锦艺华都花园一期项目收入囊中。在山东，承接锦艺泰安2019-8地块项目总承包工程。在安徽，中标了马鞍山2019-1号项目总承包工程，可谓多处“开花”。下半年的战斗号角已经吹响，前方形势一片大好。
成绩的背后，
是工程局领导和有关部门的关心与支持
是总承包人对目标的不懈追求，锲而不舍。
总承包公司将不忘初心，再接再厉。
精益求精，再登一楼，
以优异的成绩，
为工程局的“千亿目标”交上一份满意的答卷，
以完美的表现，迎接新中国成立70周年！
图文来源：公司市场营销部
责任编辑：卫素娟、谢梦翔
微信审核：张博、李林
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