以文化心，以心导行。为持续推动局“砺进·共赢”企业文化入脑入心入行，凝聚坚守战略的定力、克难前行的动力、变革图强的活力、团结奋斗的合力，助力企业高质量发展。
公司微信特开辟“承志尚进·文化先锋”专栏，带您走进总包人身边的奋进小故事。让我们以文化明志、向榜样学习，争做文明有礼中建人、砺进共赢行动派、承志尚进实干家。
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本期邀您一同走近
2025年度公司管理标兵（市场营销系统）
赵洋
了解他的奋斗故事
“市场开拓不是找一个聊得来的老熟人，喝茶、聊天，完成‘打卡’这么简单。”
对于建筑市场竞争之激烈，身为第三大项目部市场营销副经理的赵洋深有体会。“只有深入调研，精准把握客户需求，提供切实可行的解决方案，用专业的知识和真诚的态度，才能赢得客户的信任。”
自2025年7月调任第三大项目部以来，面对复杂多变的市场环境和日益激烈的竞争挑战，赵洋带领团队迎难而上，先后斩获洛阳中心城区城市阳台酒店项目、嵩县北部片区供排水一体化EPC项目，以两场漂亮的“逆袭之战”，为公司高质量发展注入了源源不断的动力，展现了总承包人的专业实力与责任担当。
如果说市场是企业发展的“生命线”，那么攻坚就是营销人的“必修课”。学习的规律是相通的，要想在这门课程取得优秀的成绩，就需要不断地实践、总结、再实践。
2025年8月，赵洋带领团队参与洛阳某项目投标，和众多实力强劲的队伍展开激烈较量，投标战场硝烟弥漫，竞逐之途暗礁密布，最终遗憾落败。团队士气一时低落，像被突然按下了暂停键，有人劝赵洋放弃同类项目竞争，他却攥紧拳头坦言：“总承包人的底色就是不服输，失利不是终点，而是调整节奏、补齐短板的起点，放弃才是真的失败。”
胜不骄败不馁，只有直面失败继续战斗才能走向成功。赵洋的话点醒了众人，大家重整旗鼓，再次集结，紧盯市场最新动态，调整营销思路，拒绝回避问题，凝心聚力，共同复盘，从对接精准度、方案适配性、投标细节等方面排查症结，形成了详细复盘报告和改进清单。
每一次回头看，都是为了走得更远。
“我们果然还是忽略了一些细节，也存在某些惯性思维和路径依赖。”赵洋一手滑动着鼠标，一手翻阅着投标文件，摇了摇头。唯有精准定位、差异化竞争，从‘价格战’转向‘价值战’，才能把握住机会，实现突破突围。
又过了几个月，洛阳区域市场再次迎来新机遇。赵洋闻令而动，立即牵头组建专项工作小组，深挖业主核心诉求，实地踏勘现场，研判竞争优势，找准营销突破口。“单打独斗难成气候，联动内外、协同发力，才能抢占先机”。依托党建联建平台，他积极推动与业主的联学共建，还邀请业主现场考察在建标杆项目，以过硬的项目履约能力赢得各方肯定。
同时，赵洋带领团队打破内部壁垒，统筹技术、商务等资源，建立“一日一调度、一周一复盘”机制，并联动外部合作伙伴共同攻克技术难点。在公司全力支持下，团队最终以微弱优势完成逆袭，成功中标洛阳中心城区城市阳台酒店项目，将“不可能”变为了可能。
▲项目位于河南省洛阳市西工区，由酒店及裙房商业组成，以文化、体育、商住等功能为主，致力打造洛阳首个公园情景式商业街区，生态新概念文商旅综合体及城市微度假活力中心。
在品尝到胜利的滋味不久，河南省招标投标“评定分离”新政又给赵洋和他的团队带来了全新挑战。这一改革打破了传统“评定合一”的固有模式，核心是重构评标与定标的权责边界，重塑权责关系。
“‘评定分离’虽然是考验，但也是机遇，吃透规则、赢得信任，才能站稳脚跟。”那段时间，赵洋办公室的灯常常亮到深夜。从搭建三级对接体系、服务业主的真诚互信，到面对定标方式突变等棘手难题的沉着冷静，赵洋带领团队迅速调整策略，逐字逐句地研读政策文件，及时修改内容，确保投标文件零失误。
“每一个细节都关乎成败，再苦再累也不能有丝毫松懈！”继洛阳中心城区城市阳台酒店项目公示后，仅隔11天，赵洋所在团队成功以综合得分第一的出色战绩，中标嵩县北部片区供排水一体化EPC项目，再度完成逆袭！
▲项目位于河南省洛阳市嵩县，建设内容涵盖田湖镇、饭坡镇等8个乡镇的供水与污水工程，建成后将有效保障乡镇居民饮水安全，改善水生态环境，为县域高质量发展奠定基础。
▲项目位于河南省洛阳市嵩县，建设内容涵盖田湖镇、饭坡镇等8个乡镇的供水与污水工程，建成后将有效保障乡镇居民饮水安全，改善水生态环境，为县域高质量发展奠定基础。
实干笃行方致远。赵洋白天对接需求、统筹资源，晚上复盘优化、打磨方案，用行动带动着每一名团队成员，并梳理中标经验，形成了可复制的攻坚模式。从复盘失利到逆袭中标，赵洋以坚韧与务实，在洛阳区域市场留下了坚实的开拓足迹。未来，他将继续铆足“实干劲”，逆势而上、勇闯难关。
在市场开拓的新征程上，正是有一群和赵洋一样的奋斗者们，至诚无息、求是担当，每天深入市场调研、精准定位客户，以坚韧不拔的意志、敢打敢拼的冲劲，进行一场场漂亮的攻坚突围。他们用行动证明，只要坚定信念、不懈努力，再硬的骨头也能被啃下，再难的市场也能实现新突破。
