4种爆款拼团玩法盘点，快点get起来！

从“拼多多”开始，拼团功能就风靡朋友圈，我们也发现很多商家玩的非常好，通过拼团功能一夜之间，从此成为行业佼佼者。

为什么拼团如此火热？其核心因素是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低。但如今拼团玩法越来越同质化，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？今天主要就拼团最新玩法为大家提供一些新的思路。

在思考做拼团活动前，我们首先得思考什么样的拼团活动能真正引爆店铺呢？

第一是爆品：也就是门店的爆款，能够第一时间用户引起兴趣的服务/商品，比如对于一些皮肤管理的美业门店，脱毛、水光针、清洁小气泡一类的爆款。

第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的一元夺宝是一个套路。

第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功（一般2-3人，最多不超过5人），而不是一下子要召集几百人。

那么设计拼团活动时，还有哪些关键要点需要思考？

• 目标人群：这次做活动要给谁做，给哪些客单价人群做，要不要拉新，拉新的范围是什么

• 包装利益点：在没有独有项目优势下，怎么去包装让顾客感兴趣，并且可以乐于去拼团

• 落地执行：每一个拼团活动，是否能做的全部门店员工了解活动核销并且可以协助用户去拼团

• 适合拼团的场景：节假日公共假期、老客户回馈日、新店引流、体验官招募、公司企业福利、激活沉睡顾客等

除了从用户的视角出发来想策划方案之外，这里罗列一些比较常见的在拼团玩法，比如：

这种玩法限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。限制老客开团，还可以达到回馈老客的目的。举例说，当新用户参团后只能在老带新团类目中开团，想要成功，多半会分享到群聊，而新用户不用分享就可以直接参团。

△ 福神1元水光针拼团活动

这种玩法通常用于老带新拼团。通过老客的宣传，可以拉动从未进行消费的新客。可以设置闺蜜同行，共享半价，这种方式的价值在于既能带动老客的活跃，又能最低成本拓客，促进产品销售。

△ 雨沐夏日美肌闺蜜团

先进群后参与拼团，或者仅限社群里的粉丝参与。这种方式比较适合想做社群的商家，是一种比较好的涨粉套路。

△ ANNSKIN·安福利群拼团

拼团虽然流量巨大，但想促成用户多下单，还需要想些别的办法，而采用“低价拼团+赠送附加服务”的方式，则能很好的满足消费者价格上的需求。

例如，团购美甲套餐饰品免费做、去门店做推拿免费赠送热敷等等。通过这些方式，看似商家没有获得多少利润，但此举一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率，大幅增长营业额。

△ 涂甲周年庆低价拼团活动

有赞美业的【多人拼团】工具操作上手特别简单，运营小白都可轻松完成设置哦~

美业电脑端后台 – 应用- 应用中心 - 营销玩法– 多人拼团

注：活动有效期是说这个拼团活动的时间，团开启以后多久时间凑不足人就失效。

新客只在系统里面没有一次有效消费记录的顾客和从未注册过网店的用户。仅限新客参团，就是新客只能参与老客开的团无法自行开团。

凑团可以快速成团的秘诀；虚拟成团防止流团；团长优惠通常是老客福利购。

成功拼团滚动提醒 紧迫感缩短消费决策。像拼多多、小红书商品页面，不断的成功下单/拼团提示一般，访客进入网店的拼团活动，也将会在页面左上角看到持续滚动的拼团成功信息。

回到活动列表，顾客通过扫码店铺小程序码/网店H5或者通过扫码工作人员海报上面的拼团码进入活动

关于拼团活动的思路和技巧，你学会了吗？

写在最后：

为了最大程度达到拼团活动预期效果，同时防止撸毛党的出现，还需要把握以下几点：

• 商品最好是一口价

• 拼团商品和店铺里面的优惠券、店铺红包等不可以同时使用

• 拼团商品价格必须为当前最低优惠价（30天内）