11月是一个活动大季，热火朝天的双十一、回馈温暖的感恩节……对于商家而已，这个月的节点必须牢牢把握！
*本文1517 字，阅读需 6 分钟
本月话题度最高的非双十一莫属了，“李佳琦熬夜赚钱白天补觉，你熬夜花钱白天打工”这个扎心梗还历历在目。接下来，大家都将沉浸在疯狂购买和疯狂拆快递的快感中，所以狂欢作为11月的关键词再合适不过了。
关于11月的营销建议，全都给你整理好了，准备接收飞涨的销售额吧！
11月7日
立冬
关键词
寒冷、保暖、吃饺子
节日简介：当秋意退去，立冬已至，代表着冬天就要来了。立冬作为传统节气，有着吃饺子、酿黄酒等习俗。
角度参考：入冬意味着寒冷来袭，冬季产品开始登场，可以趁着立冬开展促销活动、冬季上新等宣传活动。在借势上，最常见的，一张富有冬季气息的照片/插画，搭配几句富有诗情画意的文案、或者“注意添衣保暖”、“陪你温暖过冬”关怀的话，就是妥妥的节日海报。
热点追法：
1.利用海报、H5形式做品牌宣传；
2.冬季开始，模拟雪花飘落场景主题等；
3.以"暖"为主题，可以设置一些赠品策略，购买护肤套装送小样、衣物送棉袜、围巾送手套、鞋子送冬款拖鞋……搭配支付有礼，订单结算后，可得优惠券、积分等。让用户感觉到浓浓的暖意，同时帮助商家完成促单转化。
营销工具：体验价、支付有礼
△ 活动海报参考
11月11日
双十一
关键词
折扣、剁手、单身狗、血拼、尾款人
节日简介：历年的双十一都是品牌和商家的营销爆点，今年尤为火热。疫情过后，品牌商家亟需卖掉囤货，消费者的购买欲也被激发。
角度参考：
①深入消费者心理。可以站在消费者的角度，把每一件买买买背后的心理写做文案或做成画面展示，从而吸引消费者，引起共鸣。
②突出强调活动力度。双十一最吸引消费者的是商品的优惠，海报可以突出显示优惠力度，比如放大字体、海报中心展示优惠信息等，从而吸引消费者目光，激发购买欲。
热点追法：
①这是个全行业都狂欢的节日，所有品牌都可以进行产品导购类营销，各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说，干就对了。
②在双十一还没开始剁手前，它还是光棍节。如今单身人口达到2亿，特别是北上广深的大龄单身青年居多，商家可以 “双11+光棍节” 的组合打法，多关心一下单身人士。
营销工具：秒杀、拼团、幸运大抽奖、爱逛直播、支付有礼
△ 活动海报参考
11月22日
小雪
关键词
下雪、御冬、进补、御寒保暖
节日简介：小雪是农历二十四节气的第二十个，进入该节气，中国广大地区西北风开始成为常客，气温下降，逐渐降到0℃以下，该提醒人们御寒保暖了。
角度参考：
1.图文海报+产品创意，以送温暖为题；
2.服饰、食品、热饮等品牌可推出防寒保暖产品
热点追法：
①品牌海报。“雪“是小雪的标志性节气特征，可以立足于这一特征，以创意的方式来表现，比如物象化、与产品、文案结合等。还可以着眼于节气习俗，如将腌腊肉、冬白菜融入进创意中。
②普及节日常识。小雪之后，各地会开始吃羊肉，民间有：“冬腊风腌，蓄以御冬”的习俗。
△ 活动海报参考
11月26日
感恩节
关键词
感恩、亲情、老会员、年底感恩、优惠放送
节日简介：感恩节来源于感恩上帝赐予食物，让人们得以果腹。借势感恩节，你可以从"感恩"入手，"感恩"新老客户，或是从用户的角度"感恩"产品给自己带来的感觉。
角度参考：
①可推出感恩节优惠活动，赠书优惠券或者做折扣，制造感恩话题吸引顾客参与。
②主打健康、关爱家人、感恩的主题营销；通过亲子回馈、感恩亲友进行分享裂变；
③与其他行业进行异业合作；
△ 活动海报参考
写在最后：
在寒冷的季节里，11月带来了热情，每一天都值得期待，买买买感谢自己，感恩节感谢他人、万圣节感受刺激的狂欢，立冬小雪感受冬天的魅力。
生活美好，万物可爱。最后，提醒一下，记得添衣保暖哦~
阳帆
有赞美业说撰稿人
tongyangfan@youzan.com
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