如何用体验价低门槛拓客？看这一篇就够了！

门店想要业绩火爆，经营就要玩出花样。促销活动绝对是必用武器之一，说到这里，很多老板纷纷叫苦，促销做了再做，拓客效果也不理想，耗费精力、人力、财力、物力，业绩就是做不起来。

问题出在哪？首先，消费者的观念日渐理性，常见的促销手法很难奏效；其次，对新顾客来说，只有尝试过且有效果才会真正产生信赖。

所以，要想做长期小范围内拓新客的营销活动，体验价是非常不错的选择。体验价利用了低门槛拓客的价格优势，让顾客可以低于单次的价格，吸引客户先进行首单体验门店内的热门项目。顾客试过后如果满意，就会愿意办卡或是接受更多服务。

今天仍然通过一些案例拆解有赞美业营销工具——体验价的最新玩法，还没用起来的小伙伴，赶紧看一下吧~

体验价，是现代商业营销中的一种重要手段，由销售商将商品以比正常价格略低的价格出售，以实现让消费者先行体验产品性能，由此推广商品，进而达成推出新产品、做出活广告、吸引客源、激发销售活力的作用。

另一方面，对于消费者而言，通过体验价购买商品，不仅可以节省一笔开支，更可以对商品进行更全面的感官比较，促进理性消费观念和习惯的形成。

体验价无处不在，细心的你可以发现：水果零售行业会用体验价做新品限时折扣，服装电商行业会以3件85折/2件9折的体验价做新品促销，知识付费行业以1元体验价做课程体验活动......所以，它的本质是低价吸引客户下单体验，由此做到推广拉新。

我们再来看看美业行业用体验价做活动的3个特点：

• 门槛低，玩法简单；

• 单次服务项目/产品体验为主；
  

• 体验价不盈利，到店才是目的；

  
  

商家类型：皮肤管理

运营技巧：运用“体验价”工具，抓紧七夕热点，通过“线上+线下”宣传矩阵，打造限定礼遇的”明星效应“

活动主题：七夕限定礼遇 情人节套餐

活动内容：原价1597元，体验价520元

△ 小花碧玉七夕体验价活动页面

商家类型：美甲美睫

运营技巧：利用“体验价”工具，对现有会员拓展品项，让客户都能低价体验一次，达到成交疗程卡，提高脱毛品项占比；

活动主题：此刻不脱毛 就是猕猴桃

活动内容：腋下/唇部脱毛原价580，体验价268

△ 悦指间脱毛体验价活动页面

商家类型：妇产医院

运营技巧：利用“体验价”工具，针对妊娠妈妈，推出超声影像（思维）活动，体验价立省80元。通过爆款项目锁定客户，为其他的妇产项目做铺垫；并结合员工“推广员”引爆订单；

活动主题：因爱而生 9周年特权回馈

活动内容：备孕、产检、分娩、月子低至8.8折

△ 艾玛妇产周年庆体验价活动页面

商家类型：身体按摩

运营技巧：利用“体验价”工具，针对新店开业，利用体验价工具将门店人气项目打造成爆款商品，并结合现金券发放，引爆线上线下门店

活动主题：康实力 开业钜惠

活动内容：修脚、采耳、足疗、精油按摩

PS:详细商家活动案例拆解，见文末二维码！

路径：有赞美业后台－应用－应用中心－体验价

填写活动名称、时间、参与方式、库存、活动商品等各项信息

在体验价活动列表页面，找到推广，获取推广码

手机端生成海报

顾客下单后，生成核销码，凭券进店消费

PC、ipad、手机APP均支持核销

写在最后：

很多老板在做活动时存在一定的误区，喜欢借鉴那些大型门店的成功促销模式，但却不知道，不同门店直接的消费群体有极大的差别。

所以，利用体验价在制定拓客计划时，需要充分考虑到门店的目标客户群体的消费水平，根据她们的条件设定相应的体验价金额，这样才更容易打动她们。