【干货】无流量怎么做有赞？手把手告诉你怎么获取流量- 大数跨境

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【干货】无流量怎么做有赞？手把手告诉你怎么获取流量

有赞美业

2021-09-30

导读：-

有赞作为一个私域运营的工具，本身并不具备流量资源。在有赞开店的商家如果没有可利用的资源或渠道，面对有赞商城一定一头雾水，不知从哪里下手。本期，我们就着重梳理一下，流量资源薄弱的店铺，搭建完成后该如何推广。

▲图片来自网络

首先，需要确认一个推广渠道。

流量资源较少的店铺一开始要集中确认一个渠道，等这个渠道的客户已经有一定粘性后，再考虑拓展其他渠道的问题。

切忌一开始就站在多多益善的思维角度，开辟多个渠道，使未来得及培养忠诚度的客户分散在各个渠道，不利于高效运营维护客户。

01 如何选择推广渠道

根据店铺在售商品可以大致绘制出客户画像，在对适用群体有一定判断后，在选取适合做客户活跃的生态圈。

对于学生党或宝妈群体，更适合做社群运营。当推出新品或店铺活动时，可以与群内工作人员配合，调动群内气氛，促使客户下单。

▲图片来自网络

对于高消费群体（例如追求高品质生活质量客户或奢侈品客户等），可以通过公众号为载体做用户运营。相比可多次触达客户的社群，公众号可以将商品的利益点以图文的形式展现，做内容变现。

对于技术宅或Z世代群体，可以客服1V1添加，这类客户深受快餐文化影响，短视频/直播变现效果更佳。当店铺打算通过直播做流量变现时，客服把直播链接发给这类客户，引导进直播间。

02 如何开辟与扩大推广渠道

从1-100容易，从0-1难，想要跨出第一步，先要清楚一点，私域流量的汲取源头是公域平台。

盘点自身优势和资源，确认0-1的撷获渠道。

▲图片来自网络

【产品优势】

1、价格优势

品牌方、一级经销商、一级代理商如果可以节约生产/进货成本，有足够做活动的利润空间，在不扰乱市场控价的基础上可以发起几波价格战，引来的客户虽说多为羊毛党，但这类型用户更适合通过分销员功能拉新裂变。

推荐获客平台：淘宝、拼多多等。

2、质量优势

如果产品本身质量较优或产品具有独特性，可以通过搜索关键词竞价的方式，倍数增加精准长尾词市场价，获取商品展位吸引特定用户。

或是在内容平台，放大产品优势的利益点，通过回复或主动发起话题的形式软性推送产品相关内容。

推荐获客平台：淘宝/天猫、京东、豆瓣、知乎

▲图片来自网络

3、品牌优势

销售的产品如果本身就有品牌热度或是某知名品牌的衍生品，完全可以借风造势，甚至可以在品牌方微博官号下回复蹭热度。

推荐平台：微博、小红书

【服务优势】

1、优质服务

用户至上的服务态度，是留住客户的手段之一。

之前的文章里说过，优质专属服务可以维系客户情感纽带。通过客服引导或电话回访的形式引导客户加微信，提供一对一服务，以“服务”之名形成一条公转私的导流链路。

这里顺带说一下，企微助手后台有“值班”功能，白天晚上倒班制度可以做到24小时在线，提高用户体验。

推荐平台：淘宝/天猫、京东

2、特定服务

如果人手不足，做不到专享服务，可以考虑提供其他商家不能提供的特定服务：

销售图书教材类商家，通过加老师微信，1V1辅导；美妆类商家，添加美容专家微信，一天推送一个化妆技巧课；母婴类商家，群内每天发育儿小技巧，鼓励宝爸宝妈互取育儿经；滋补保健类商家，添加生活顾问，科普保养小知识。

推荐平台：各大内容社交平台

▲图片来自网络

【内容优势】

1、原创优势

如果有产出原创内容的能力，就可以通过更新、优化原创内容稳步涨粉。

推荐平台：快手、抖音、微博、视频号

2、趣味优势

微博、B站上很多大V，都是通过整合各个有趣的原创内容做起来的。转载的内容只要风格统一，就会吸引该圈层内的粉丝关注。

一句话总结：我们不生产内容，但我们是优质内容的搬运工。

推荐平台：微博、B站

通过这些流量平台积累的粉丝，引导至私域池子后，就可以通过有赞的营销工具做涨粉、裂变的玩法。

下一期，主要讲一下当有了1之后，如何快速裂变增殖。

【声明】内容源于网络

有赞美业

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