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有赞美业说 | 独家美业干货说给你听
8月7日
立秋
关键词
收获、成熟、养生
1.节点简介：立秋是秋天开始的意思，也象征着成熟与收获，立秋之后，民间有晒秋、贴秋膘的习俗，可对于爱美爱健康的女士而言，防晒、补水、调理身体等问题也成了关键需求。
2.适合行业：美容美体、医疗美容、养生保健
3.角度参考：
①主打肌肤滋养美白
筛选补水、滋养、美白类护肤项目、医美项目，给到新客进店有礼活动，达到拓客流量效果；
还可激励老客参与积分兑换，享受秋季美白补水系列折扣，促进老客复购。
②主打身体健康养生
可以同时结合东京奥运会及立秋养生的热点，主推中医养生项目，打造“秋季养生进行时”活动主题；
并采用拼团或秒杀等形式方式营造营销氛围，增加老带新促成交。
③知识科普，做客情维护
立秋节点之际，可以通过公众号或社群、朋友圈的方式，提醒客户注意节气变化，做好客情维护。
4.营销工具：
多人拼团、秒杀、进店有礼等
△ 借势海报参考
8月14日
七夕
关键词
约会、浪漫、脱单
1.节点简介：每年农历七月七日是汉族传统节日七夕节，又称乞巧节，如今已经成为中国的“情人节”，也是各大品牌借势营销的重点节日。
2.适合行业：美容美体、美甲美睫、医疗美容、美发造型、口腔医院
3.角度参考：
①从脱单角度来说
可设计一款节日促销优惠产品线《脱单宝盒》，将明星主打款商品组合成促销装，配合惊爆价，主打单身人士最强变美秘籍，圈一波单身人士会员。
②从互送礼物角度来说
情人节少不了送礼，不管是情侣间，还是闺蜜间，都有在节日互相送礼的习惯。
趁七夕之际，推出定制主题卡项，同时使用抽奖秒杀、到店有礼等方式，引导女生转发对象买单，作为节日礼物。
4.营销工具：
幸运大抽奖、秒杀等
△ 借势海报参考
8月23日
处暑
关键词
出暑、凉爽、迎秋
1.节点简介：处暑即“出暑”，是秋季的第2个节气，是一个反映气温变化的节气，表示暑热至此而止。在处暑，有煎药茶，吃鸭子，凉茶等习俗。
2.适合行业：美容美体、养生保健
3.角度参考：
①线上增设知识科普课程
处暑是夏去秋来较为关键的节点，气温也会更加显著的变化，这个时候很适合推应季的养生主题知识；
可通过海报、公众号、直播等形式，包装知识科普课程，同时可植入店内养生产品的优惠券，引导用户购买转化。
②线下提供应季食物服务
目前很多美业门店，都会在客户等待期间，提供茶饮、甜品等增值服务，以增强用户进店体验好感；
在处暑节气，线下可应季调整食物品类，如换成酸梅汤、龙眼等；
同时也可以制作处暑养生小卡片，摆放在前台等候区，卡片可附上二维码，扫码可查看公众号养生知识推文等；
4.营销工具：
直播、社群等
△ 借势海报参考
8月27日
开学季
关键词
大学生党、开学、变美
1.节点简介：大学生党8月底就会陆续开学，当一个暑假即将结束，大多女生都会想要美美出现在学校，这是拉新激活好机会。
2.适合行业：美容美体、美甲美睫、医疗美容、美发造型
3.角度参考：
①从改善肌肤出发
可推出“给你的肌肤洗洗澡”主题活动，帮学生党用户清除囤积了一个暑假的肌肤油渍污垢；
主打小气泡等深层清洁产品，同时可使用多人拼团等工具，让学生党用户能喊上自己闺蜜一起参加。
②从焕新造型出发
造型可以分为发型与美甲，推出“新学期就要新颜色”类似主题，变美从头开始，从手开始。
可主推明星项目，采用体验价形式，引导客户进店体验，还可给学生党客户开设推广员，客户分享成单可享佣金。
4.营销工具：
推广员、体验价等
△ 借势海报参考
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陈珊
有赞美业说撰稿人
chenshan_0808@youzan.com
