*本文 2684 字，阅读需 6 分钟
近两年美业数字化转型加速发展，新模式、新玩法、新业务逐一上线。
可是，当公司策略走在前沿，尝试推动全员数字化落地时，却常遇到执行难、协同难、转化难等难题。
有赞美业5月超级活动营中，就有这样一位美业服务商家，名叫“梵纯”。它延续一贯的实干铁军精神，带动6家美业门店全员执行，果断决策，首次线上营销活动，就创下15.3W销售额，短短3天活动页浏览量1.5W+。
今天就以梵纯“5月超级活动营”操盘为例，看看美业商家还能如何做一场目标明确、高效执行的线上裂变活动！
梵纯，是一家美业服务公司，拥有执行欧盟GMP规范的生产基地，也为近50个美业门店提供技术培训。
在深耕产品和培训过程中，梵纯发现了门店背后更迫切的需求，即如何落地推广，更精细地运营消费者。而这恰恰是上游供应链几乎都忽略的板块。
一直探索美业趋势的梵纯，瞄准了落地扶持市场，为门店提供“私人定制”的运营管理。
业务形态的升级，对梵纯服务提出了更高要求，不管是技术培训，还是落地扶持，都急需SaaS加持。
“我们对比过很多软件，有赞美业更新速度最快，营销工具最全，几乎整合了线上平台的全部玩法，所以选择有赞美业”，梵纯创始人胡女士说道。
5月超级活动营，是梵纯首次与有赞美业联动，也是梵纯检验业务决策是否正确的关键一战。
超出预期的活动浏览量与下单额，验证了线上营销的更大潜能，也验证了梵纯x有赞美业实干创新模式的有效组合。
策划阶段，目标+选品+工具+玩法缺一不可，更深一步的是，商家个性化的需求搭配。
梵纯本次以激活沉睡客户为主要目的，通过新品低价拼团形式，提高老客复购。
梵纯5月活动营主打「血清蛋白基底层管理」组合新品，含能激发细胞再生的「海绵针」，与能促胶原蛋白新生的「小红瓶」。
紧抓顾客需求。当下女性抗衰需求旺盛，顺应市场，梵纯于前几个月便研发上市了该产品，深受门店客户喜爱。
趁热再推一把。基于前期产品铺垫的热度与口碑，客户对产品接受程度非常大，有些客户早已在观望活动。
梵纯5月活动营拼团主题为：“520约‘惠’季 浪漫拼购”，通过谐音技巧，既打造节日氛围，又突出拼团优惠特点。
梵纯使用三人拼团，团长拼团成功后，除了享受拼团价外，还将获赠价值148元的面膜。
每个购买产品的客户，还能领一张价值300元现金券可抵扣指定项目。
一场成功的推广，离不开内部动员激励，与外部裂变扩散，双重打法更能引爆私域。
① 推广员PK，用利益捆绑激起员工自发性
小程序直观的佣金金额展示，对员工有直接激励作用，也能让员工持续跟进推广。
② 三次启动会，前期做足内部同频功课
5月17日，梵纯组织召开启动会，6家门店老板、店员，都参与了会议，现场仪式感十足，突出强调活动重要性，进入备战状态。
① 3天活动倒计时预热，积蓄能量
5月17日-5月19日，通过倒计时海报形式，在社群、朋友圈宣传拼团活动，同时一对一私信老客户，前期蓄势。
② 活动开售提醒，客户维护
5月20日-5月23日，拼团启动，活动海报、公众号推文陆续上线，有计划地转发。
④ 客户回访，邀请转发推广
针对已拼团下单的客户，可以借回访了解客户情况，并再次强调产品功效及拼团特惠，引导客户助力转发裂变。
⑤ 客户到店，面对面宣传
商家执行力强是一大特色，以目标为导向，才可能持续解锁新的业绩数据。
落地执行是一门技术活，也是一门细活，需要考量周全，也需要能灵活应变。
从活动筹备期起，梵纯就进入全员备战状态，早十晚十不间断答疑，每日收集门店反馈问题，给予最快的解决与支持。
为促进社群订单转化，梵纯还赋能店员营销话术技巧，从客户痛点需求点出发，给到针对性线上培训。
每个环节都有相应的同事负责监督，目的是各环节能落实到位。
内部还会每天实时播报数据，每日罗列TOP5门店累计开团和成交订单数，激励员工。
活动复盘，是自我提升与优化的关键。最后我们来复盘一下本次拼团数据，及后续优化的地方。
活动页访客浏览量1.5w+，转化率20.21%，下单金额15.3W+
活动玩法更弹性。比如拼团活动可以设置阶梯拼团，给到客户多重选择。
工具搭配更多元。有赞美业集聚了当下私域流行的营销工具，除了5月用到的拼团外，秒杀、推荐有礼等也可以尝试。
搭建工作再提前。复盘活动中超出预期时间的环节，之后重点提效，比如系统搭建等。
陈珊
有赞美业说撰稿人
chenshan_0808@youzan.com
通讯员 | 商家运营经理 柳莺
欢迎投稿 公众号后台回复「投稿」即可
