节日营销是系统工程，不能临时抱佛脚，先要做好节假日营销的研究，对自己的优劣势进行分析。
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热辣火爆的6月已经到来了，伴随而来的是大量的热点、节日营销：儿童节、父亲节、6·18大促、夏至、芒种、亲吻情人节、世界环境日、中国儿童慈善活动日、国际禁毒日等等。
那么，这些节日怎样才能为我所用呢？
别急！如果你现在正毫无头绪，那么今天这篇推文就看对了！
关键营销节点
关键节日：儿童节、6·18大促、端午节、父亲节
日常节日：芒种、全国爱眼日、夏至
01
儿童节
儿童节，虽然是儿童的节日，但现在已经发展成为成年人很喜欢的节日了，一大波超龄儿童正在触景生情。
时间：6月1日
关键词：童年、儿童、玩具、老物件儿、怀旧
△2020年美酱公社六一活动海报
角度参考：
（1）线上+线下传播
朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价);
店门口可以设置人偶，吸引小朋友/大朋友的注意同时可以引发网络传播；玩快闪，吸引眼球并引发传播；
（2）线下促销
首先是内部折扣，保证基础流量；联合其他品牌、商家，互相发特权折扣，互推；顺势推出亲子卡、亲子套餐等，价格可以根据实际情况设定（例如，儿童节当天办理的会员，可以免费送7天、半个月或者一个月的体验期，这样就可以有理由约客户到店消费了，还可以赠送积分来锁定客流。）
02
6·18年中大促
6月18日，原本是京东的周年庆，现在成了各大电商平台血拼促销的日子，如今慢慢演变到线下来，线上活动促销哪能少了它！
时间：6月18日
关键词：优惠、促销、年中大促、错过再等半年
△2019年石兴凯618大促活动海报
角度参考：
（1）线上营销
在小程序上线优惠促销专场，提前在朋友圈、社群进行预热，有条件的美业商家可以在自有的各大媒体平台、网站等公域流量平台投放广告，或者是直播带货，最后引导用户至小程序来。
（2）线下促销
提前对全体员工进行培训，告知此次的活动方案，例如充值送豪礼、充多少送多少、幸运大抽奖100%中奖等，对会员进行一对一的引导如何线上拼团、砍价助力等，让他们最大程度参与本次活动中来。
历史活动案例：OMG！这些美业商家618活动也太疯狂了吧！
03
父亲节
父亲节以“亲情”“父爱”为切入点，除了送祝福表感谢，还可以“礼物”为噱头进行创意，或提出相关话题“与父亲最温暖的瞬间”、”最暖心的话”、“最心疼的瞬间”等发起互动。
时间：6月21日
关键词：父亲、胡子、领带、高大、深沉、感恩、关怀
角度参考：
（1）线上营销活动
可制作父亲节海报宣传，可以进行“我与爸爸的故事”为主题H5，引发大众对于父亲的感情。并开展投票，票数最多的前10名，送出门店的指定项目。
（2）线下活动
以“父亲节”为主题推出优惠活动，例如孩子带父亲到店消费送礼品（送父母）；
也可以当天举行“感恩爸爸”主题活动，子女带父亲进店，父亲免单。
04
端午节
端午节，又称端阳节、龙舟节等，节期在农历五月初五，是中国民间的传统节日。端午节，本是南方吴越先民创立用于拜祭龙祖的节日，亦是端午节作为纪念屈原的节日。
时间：6月25日-6月27日
关键词：端午、粽子、龙舟、“粽”意、与“粽”不同、出“粽”、粽叶、纪念、屈原、菖蒲、艾叶、安康、祭祀
△2019年羞月理肤端午节活动海报
角度参考：
（1）线上：借势营销
制作端午节的活动海报、H5、推文等；或者在社群里面举办关于端午节有奖知识竞答活动或者玩一些与粽子、划龙舟相关的小游戏。
（2）线下促销
活动方式：进店消费送粽子；推出门店专属端午的粽子套餐（办卡/续费礼包）；体验做粽子的DIY活动；推出私人定制粽子礼盒。
历史活动案例：【硬核福利】来了！端午节送你营销三大利器，粽情拓客！！
以上，就是6月的营销攻略了。怎么样，这期的干货是否对你有帮助呢？
除了上面这些节日，6月份还有：6月5日芒种、6月5日环境保护日、6月6日全国爱眼日、6月17日 世界防治荒漠化和干旱日、6月20日 世界难民日、6月22日 中国儿童慈善活动日、6月23日 国际奥林匹克日等等。由于不是很普适，所以就不单独列出来啦。
△点击图片 可放大
写在最后：
节日营销是系统工程，不能临时抱佛脚，先要做好节假日营销的研究，对自己的优劣势进行分析，不要盲目跟风；其次要懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销。
强调节日营销，但不能造成掠夺性营销
成功的节假日营销应该能够对门店带来持续性的正面影响，而非全方面“降价促销”。
营销活动结束后，及时对后续数据进行跟踪
活动结束后，还需要要关注产品销量及营销效果，分析营销活动为门店带来的收益。
部分素材参考：美业店长之家《美容院6月活动方案强势推出！》
阳帆
有赞美业说小编
tongyangfan@youzan.com
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