抽奖活动作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销的最前沿，无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖都被广泛运用于拉新、促活、转化等增长环节。
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抽奖活动虽然看似乎老套，但凭着以小博大的杠杠效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动规则，总能吸引用户的参与。
看似简单的抽奖，想要做好却非易事，接下来跟随小编的步伐，透过商家案例快速get 活动技巧。
01
抽奖营销活动
策划方法论
在设置参与抽奖前，建议可以先思考一下：
如果你是用户你会思考哪些问题？
你关心的什么？
如何让用户快速傻瓜式来理解我们要做什么？
一般会有三个疑问点可以切入，并且这三个疑问点是一直贯穿着整个抽奖活动的始终，任何一条未解决疑虑，都会影响用户参与的积极性。
△用户关注抽奖的核心
那么设计抽奖活动时，如何逐一通过这些疑问策划出一场抽奖活动呢？
01
活动门槛
第一条：如何才能参与抽奖活动？
针对这个疑虑，无非从活动门槛来解决，一般做活动大体都可以遵守从活动的目的、目标来设置。
而今天想跟大家提的是，咱们的抽奖活动还可以从弱化用户参与成本的角度来说。
首先，不管你是设置无门槛，还是有门槛，必须得先让人一看就知道如何参与活动，这是一个比较关键的点。
其次，区别针对那些人可以抽奖就可以了。比如说有积分的人才可以抽奖，还是我们的白金级别会员，又或者是消费达到某一条件的用户才会机会参与抽奖。
最后，是考虑抽奖的场景，是线上参与，还是线下到店参与。
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活动激励
第二条：我如果中奖了，奖品是什么？
活动激励决定我们是否要参与。奖励作为一种“诱惑”，是吸引用户参与抽奖的核心因素，且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。
这里给大家列了5点：
①首先，选品上，建议选择低成本高价值项目，切合用户期望值是一个重要关键点。
②奖品在兑换上是不是实时激励的呢？也是诱惑对方是否要即刻参与的一个关键点。
我们常常可以看到很多商家都在线下做抽奖活动时，一般都是把活动奖品摆的高高的，或摆成一排显得非常醒目，如果是线上做抽奖活动，无非就是商品可直接兑换发货，优惠券自己进入个人账户来达到及时性。
同时这里也有俩个注意事项要避免的。
③前期活动预热要有重点，避免多个活动同时进行，一般多个活动同时进行，可能会导致100%中奖率奖品免费送，但活动就是没有什么人参与。
④另外一个点就是活动目的和奖品的选品上要强关联。
比如在以拉新为目的地活动中，设置奖品为积分，都不是你的会员，对品牌都不了解，我要这个积分有什么价值呢？
再者就是针对高价值的VIP客户你设置小额度代金券作为奖品，活动的效果可想而知参与度肯定低，所以奖品要匹配参与门槛，也就是我们的目标对象，活动目的来设置。
⑤最后如果你拿不准选什么品的时候，你可以进行目标的访谈和调研的方式来做。
总之活动奖品的设置，背后是彰显了策划人，对应目标人群和活动目标的一致思考，不恰当的奖品选择，往往是抽奖活动的悲剧的开端。
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中奖概率和真实性
第三条：我有可能获取到奖品？
大家都知道一旦参与抽奖都希望能够抽奖，如果奖品很诱人可能又会出现怀疑活动真实性。
用户心理1：我是中奖绝缘体，这种活动我不爱参与！！
用户心理2：哇！这个奖品看起来很诱人，这个活动是不是真的？
面对这种情况，抽奖活动策划时，又可以如何应对呢？
①晒中奖
不知道大家是否有看到一些品牌会把中奖名单晒出来，晒的这个动作，会让人有一种他人中奖自己也会中奖，心理就会放大中奖概率的预判。
②标题突出中奖概率
目前比较流行的“100％中奖＂的抽奖机制的玩法。这种玩法，用户的参与普遍都比较高，它能有效降低参与用户对沉没成本损失的担忧心理。会让用户觉得参与了活动，如果抽不中大奖，也有保底的奖品可以抚慰，万一幸运抽中了大奖，那就是血赚。
大家可能会担心100%中奖成本会增加，其实奖品可以设置有使用门槛的优惠券的形式存在。
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最常见的场景
4种抽奖套路
除了从用户的视角出发来想策划方案之外，这里我也罗列的目前比较常见的在抽奖时玩法套路场景，比如：
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关注抽奖
引导关注自己的公众号回复抽奖，对话框会回复一个抽奖链接，让用户进行抽奖，这里相当于做一个关注+互动的方式完成参与抽奖，还有的直接引导激活了才可以抽奖。
△上海新浦口腔关注抽奖
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分享抽奖
这种场景一般出现在你抽了一次发现没有中，页面就会提示你分享给好，还可以再活动一次抽奖机会，设置分享给好友还可以再多一次还是2次的抽奖机会，这种方式价值在于形成了微信好友关系链的裂变环节。
△分享好友抽奖
03
入群抽奖
先进群去后参与抽奖，或者仅限社群里的粉丝抽奖，近期做社群的商家比较多，社群涨粉也是套路多多。
△入群后抽奖
04
直播间抽奖
直播间主播现场抽奖，同样直播也是当下比较活动营销工具，大家还可以试试爱逛直播间互动式抽奖玩法哦。
小结一下：
要玩转抽奖活动，还是吃透用户痛点，才是关键。围绕我们前面所讲的基于用户疑虑出发来设置，基本上一个成体系的活动方案就顺利完成。
而应用到抽奖时，抽奖的活动场景套路其实还是比较多，除了这个4个其实还有针对节日的抽奖活动说什么双十一、母亲节、520，以及即将来临的618活动都可先用抽奖把预热做起来。
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他们都是这么玩
商家抽奖活动案例分享
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东方妈妈-会员积分抽奖
活动主题：鼠年新春大抽奖，中奖率100%！
抽奖方式：引导关注公众号后，赚积分进行抽奖
活动说明：如何获得积分，奖品兑换不发货
△东方妈妈—会员积分抽奖
02
梵猫-节日营销抽奖
活动主题：金鼠送喜，梵猫有礼；
抽奖方式：公众号粉丝每人1次抽奖机会，持续三天
活动说明：100%中奖，最高200元无门槛优惠券
△梵猫—节日营销抽奖
03
上海新浦口腔-会员日抽奖
活动主题：会员惊喜不断 I 周末赢大礼
抽奖方式：关注公众号号或转发朋友圈，所有人都可参与，但抽奖前先激活。
活动说明：告知每人有3次机会，奖品兑换时间周期等主要事项
△上海新浦口腔—会员日抽奖
04
蜜丝卡伦-社群节日抽奖
活动主题：520宠粉福利来啦！
抽奖方式：仅限社群成员仅1次，未中奖还赠送20积分
活动说明：奖品说明，兑换方式等
△蜜丝卡伦—社群节日抽奖
05
纯粹美发沙龙-鲜礼母亲节抽奖
活动主题：鲜礼母亲节
抽奖方式：每人每天可以抽取5次，连续3天抽奖
活动说明：中奖激活时间为5月31日截止，中奖重复取一项
△纯粹美发沙龙—鲜礼母亲节抽奖
06
美妆连锁店-51活动进店先抽奖
活动主题：五一幸运女神大抽奖
抽奖方式：每天仅1次抽奖机会，指定用户，100%中奖率
活动说明：仅购买任意商品有机会参与抽奖
△美妆连锁店—51活动进店先抽奖
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瑞尼丝-51异业合作特卖场抽奖
活动主题：幸运大抽奖10000个项目免费送10000张酒卡免费送
抽奖方式：每天抽2次，连续5天，95%中奖概率
活动说明：周年庆异业合作活动为期5天
△瑞尼丝—异业合作特卖场抽奖
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工具实操
4个步骤学会设置活动
有赞美业的【幸运大抽奖】工具操作上手特别简单，运营小白都可轻松完成设置哦~
1、创建活动
通过【应用】-【幸运大抽奖】进入点击【新建活动】，再根据营销活动方案来设置内容
△新建活动
step1-填写抽奖内容
涉及填写部分凡带*必填，涉及多维度选择项需依据活动方案勾选。
△填写抽奖细节
2、奖项设置
若奖品为券，需提前创建好。
3、页面装修
抽奖背景图片尺寸为1125*1809像数，同样也需提交设计好。
4、活动推广
回到活动列表页，点击【推广】获取对应链接就可以在不同渠道开始活动推广。
△查看抽奖活动详情
关于抽奖活动的策划，你是否已get技巧了？
写在最后：
无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择，还是活动运作机制的设立，其背后均体现着运营人员对于活动目标及目标用户最本质的思考哦！
Lucky
有赞美业说小编
pangfangling@youzan.com
