善用AI系列⑤
用AI做外贸选品和市场调研——我是怎么用ChatGPT和Gemini找热销品类的
外贸选品是一件「信息密集型」的工作。
你需要知道：哪个品类在目标市场需求大、竞争格局如何、哪些细分方向还有机会、目标采购商在找什么。
以前做这件事，要花大量时间查资料、看报告、研究平台数据。
用AI之后，同样深度的调研，时间缩短了一大半——不是因为AI帮你省略了思考，而是帮你省去了大量重复性的信息搜集和整理工作。
这篇文章把我用AI做选品和市场调研的完整流程写出来，每个步骤都有具体的提示词可以直接用。
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一、先说清楚：AI能帮你做什么，不能做什么
用AI做市场调研之前，要先理解它的能力边界，避免期望过高或者用错方向。
AI擅长做的：
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快速梳理某个品类或市场的基本情况——规模、主要需求方、常见采购特征
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帮你整理思路——提供调研框架、列出需要回答的关键问题
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分析你提供给它的数据和信息——帮你从大量文字里提炼规律
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配合Gemini的搜索功能获取最新的市场动态
AI做不到的：
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给你实时的市场价格数据——AI的知识有截止日期，最新价格要去平台查
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替代你的行业判断——AI给的是通用信息，你的产品是否适合某个市场，最终还是靠你判断
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保证信息100%准确——AI可能会给出过时或者不够精确的信息，重要决策要用其他渠道验证
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二、第一步：用ChatGPT快速了解一个新市场
想进入一个新市场，第一件事是建立基本认知——这个市场的采购特点是什么、主要客户群体是谁、外贸人需要注意什么。
以前做这件事要找报告、查资料，花几个小时才能有初步的了解。用ChatGPT可以在10分钟内建立框架性认知。
快速了解新市场的提示词：
我是做[产品类别]出口的外贸人，正在考虑开拓[目标市场/国家]市场。
请帮我梳理以下信息：
1. 这个市场对[产品类别]的主要需求特点是什么？
2. 主要的采购方是哪类客户？（批发商、零售商、工程商等）
3. 这个市场的采购商通常最在意什么？（价格、质量、认证、交期等）
4. 外贸人进入这个市场常见的挑战是什么？
5. 有哪些需要特别注意的文化或商业习惯？
请给我一个清晰的框架性概述，帮我判断这个市场是否值得进一步调研。
这个提示词给你的是「地图」，不是「GPS导航」——它帮你知道这个市场大概长什么样，让你后续的深度调研更有方向感，而不是无从下手。
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三、第二步：用Gemini找最新的市场动态
ChatGPT的知识有截止日期，对于需要最新信息的市场调研，Gemini更合适——它可以搜索最新的网页内容，给你更及时的市场动态。
用Gemini查最新市场信息的提示词：
请帮我搜索以下关于[目标市场]的最新信息：
1. [产品类别]在[目标市场]2024-2025年的市场需求趋势
2. 近期[目标市场]进口[产品类别]的主要来源国有哪些变化？
3. [目标市场]采购商最近对[产品类别]有哪些新的要求或关注点？
4. 有没有关于[目标市场]贸易政策或关税的近期变化？
请注明信息来源，以便我进一步核实。
组合用法：用ChatGPT建立框架性认知（快，覆盖广），再用Gemini补充最新动态（及时，有具体来源）。两者配合，比单独用一个效果好很多。
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四、第三步：用ChatGPT分析选品方向
了解了市场基本情况之后，下一步是判断哪些细分品类值得做。这一步AI的价值在于帮你系统地把选品维度列出来，避免遗漏重要的考量因素。
选品分析提示词：
我目前在考虑以下几个选品方向，请帮我从外贸出口的角度做对比分析：
方向A：[产品描述]
方向B：[产品描述]
方向C：[产品描述]
目标市场：[填入]
我的工厂/供应商优势：[填入，比如有认证、价格有竞争力、能做定制]
请从以下维度对比：
1. 市场需求量和增长趋势
2. 竞争激烈程度（进入壁垒高不高）
3. 对认证和合规要求
4. 利润空间判断
5. 和我的优势的匹配度
最后给出你的推荐排序，并说明理由。
这个提示词特别适合你已经有了几个备选方向、但不确定优先做哪个的时候。AI给出的对比不是最终答案，但能帮你把考量维度系统化，让你的判断更有依据。
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五、第四步：用AI画出目标采购商画像
选品调研的最终目的，是找到你的目标客户——他是谁、在哪里、关心什么、用什么渠道采购。这个采购商画像，直接决定了你后续FB广告的受众定向和素材方向。
目标采购商画像提示词：
产品：[产品名称和描述]
目标市场：[国家/地区]
请帮我描述这个产品在这个市场的典型B2B采购商画像：
1. 他们通常是什么类型的公司？（规模、业态）
2. 做采购决策的人通常是什么职位？
3. 他们最关心的采购因素按重要性排列是什么？
4. 他们通常通过什么渠道寻找供应商？
5. 他们的采购周期通常是多长？
6. 他们在社交媒体上的行为特征是什么？
请尽量具体，帮助我在FB广告里精准定位这类采购商。
这个画像输出之后，可以直接用来指导FB广告的受众设置——职位定向用什么词、兴趣定向选什么方向、文案从什么角度切入，都有了具体参考。
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六、第五步：用AI做竞争对手快速分析
进入一个新品类之前，了解竞争格局至关重要。AI可以帮你快速搭建竞争分析框架，加速这个过程。
竞争分析提示词：
我准备出口[产品]到[目标市场]，请帮我分析竞争格局：
1. 目前主要的出口来源国有哪些？各自的竞争优势是什么？
2. 中国出口商在这个品类里的竞争地位如何？
3. 采购商通常怎么比较不同来源的供应商？
4. 如果我是新进入者，最可能被采购商拿来和哪类供应商对比？
5. 我应该如何定位才能在竞争中有差异化？
我的核心优势是：[填入你的真实优势]
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七、把调研结果和FB广告连接起来
AI辅助的选品调研，最大的价值不只是「知道了一个市场」，而是把调研结论直接转化成可执行的广告策略。
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采购商画像→FB广告受众设置
AI画出的采购商职位，直接用于FB广告的职位定向；采购商关心的因素，用于文案的卖点选择
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竞争分析→广告差异化方向
竞争对手的共同弱点，就是你在广告里可以主打的差异化卖点
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市场特点→素材内容方向
了解了目标市场采购商的文化和习惯，广告素材的视觉风格和语气可以更有针对性
这个连接，让选品调研不再是「了解了但不知道怎么用」，而是直接服务于你的获客动作。
选品调研的目的不是「知道更多」。
是找到一个值得用资源去做的方向。
AI帮你把信息搜集的时间压缩，
让你把更多精力放在判断上。
我是做Facebook广告投放的
专注外贸B2B和独立站获客
善用AI系列完结——下一个系列讲FB广告从测试到放量的完整节奏
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