全国直销基地代表建言产业高质量发展
会上，北京、上海、杭州、西安、成都等全国10座重点城市的直销基地代表围绕市场趋势、渠道优化、品牌共建等议题深入交流。
北京万隆汇洋家居建材市场董事长张大兵
深耕行业20年，每年多次参与古镇灯博会。本届展会是近十年体验感最佳一届，参展商阵容、厂家实力及经销商参与度远超预期。所收集行业数据为困境中的经销商提供重要信心支撑。
西安同泰灯具城董事长张永良
企业需提升延续性与创新能力，避免产品迭代停滞导致市场份额萎缩。当前知识产权保护缺位致新品易被仿冒，建议为创新企业设置至少一年半保护期。终端经销商数量锐减四五成，卖场面临招商难、租金下滑困境，呼吁行业跳出低价内卷，强化研发创新。
沈阳张士灯具城总经理金庆伟
招商率稳定在90%，但租金大幅下滑为行业共性问题。建议全国直销基地拓展国际市场，利用沈阳毗邻朝鲜、蒙古的区位优势，辐射韩国、日本、俄罗斯等海外市场，以应对国内市场销量下滑。
杭州灯具市场总经理姜绍军
作为1994年成立的专业灯具市场，场内90%商户常年从古镇进货。当前灯具客单价显著下滑，呼吁厂家强化专卖店渠道保护，从源头管控串货乱价乱象，规范行业秩序。
西安原点灯都城总经理刘鹏
照明灯饰行业上下游生态凝聚力突出，古镇厂家、卖场平台与行业媒体联动紧密，厂家主动下沉终端走访商户，形成高效交流机制。
上海灯具城营运管理部总经理姚磊
30余年来场内90%产品源自古镇，2016年获首批直销基地认证。近年通过拓展建材品类为照明商户赋能，承办“广货行天下”分会场活动。呼吁强化知识产权与3C质量管控，畅通品牌线上授权渠道，支持经销商布局线上运营及即时零售新赛道。
湘湖实业南湖灯石城党支部书记马杰
终端商户生存压力陡增，普遍收缩为夫妻店模式。建议古镇头部卖场恢复常态化上下游联动机制，组织优质厂商下沉终端城市，深化直销基地平台双向互动。
成都金府灯具城董事长助理马燕
市场面临消费疲软、产品同质化及价格战压缩利润的困境。建议通过直销基地平台推动AI智能照明等前沿技术快速下沉终端，打破从产品销售到全案解决方案的断层，助力终端实现差异化发展。
临沂灯具城副总经理尚广银
本届灯博会人气旺盛，近三分之一商户参会。市场已打造中国临沂灯饰照明博览会IP，将于2025年4月举办第二届展会，持续搭建高效对接平台。
哈尔滨好民居灯饰家居城招商负责人李孔亮
场内全渠道商户均承压，已尝试布局俄罗斯、蒙古等外贸市场。呼吁依托古镇产业资源为终端商户赋能，拓宽渠道突破行业困局。
古镇卖场响应行业诉求
星光联盟负责人苏泽能
提出两大破局方向：一是以创新重构产业价值，深化与广州设计周等平台合作，集结设计师资源推动产品升级；二是组织优质品牌下沉全国终端直销基地，输送前沿产品与创新理念。
利和灯博中心总经理金洪祥
新运营团队已明确发展规划：上半年重塑卖场品牌竞争力，下半年携代表性品牌下沉终端开展深度交流。将解决物流发货效率低、售后保障不足等经营痛点纳入核心工作，打通上下游合作堵点。
华艺广场副总经理杨剩余
坚定保留20万平方米纯灯饰经营面积，动态优化品类结构。倡议构建古镇卖场、终端卖场、经销商、生产厂家四位一体联动体系，打破信息壁垒；建议面向全球推广古镇灯饰，助力中高端批发商户拓展海外蓝海。
政企共推产业新格局
古镇镇党委书记薛治国
全国直销基地是“古镇灯饰”对外展示的重要平台。立足“十五五”，将坚定“古镇灯饰照亮世界”目标，通过搭建精准对接平台、整合卖场资源、强化灯博会支持等措施，建设“世界照明灯饰之都”。
中国照明电器协会驻会副理事长刘升平
本次座谈会及新授牌直销基地是古镇镇构建新发展格局的关键举措。协会将持续从科技创新、标准引领、人才培育、市场拓展、品牌推广多维度赋能产业转型升级，巩固“古镇灯饰”全国领先地位。