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告别 “看不懂、用错词”！300 个高频外贸专用术语，资深外贸业务员私藏、外贸小白新手吃透好接单！
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告别 “看不懂、用错词”！300 个高频外贸专用术语，资深外贸业务员私藏、外贸小白新手吃透好接单！

告别 “看不懂、用错词”！300 个高频外贸专用术语，资深外贸业务员私藏、外贸小白新手吃透好接单！ 外贸营销俱乐部
2026-03-21
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外贸业务中，一个术语用错可能导致订单泡汤、资金损失！刚入行的新手小白，面对 FOB、L/C、D/P 等专业词汇，常陷入 “看不懂邮件、报错价格、清关卡壳” 的困境。其实，外贸术语不用盲目死记，抓准高频核心词就能快速破局。
本文整理了 300 个外贸专用术语，覆盖询盘沟通、报价核算、合同签订、物流清关、结汇支付全链路，按业务场景分类排版，新手随查随用。
不管你是应届生、转型创业者，还是想提升专业度的外贸人，这份清单能帮你快速打通 “语言壁垒”，减少沟通失误，让客户看到你的专业素养，合作更顺畅。

01、国际贸易基础术语（40个）

  1. 国际贸易 International Trade
  2. 对外贸易 Foreign Trade
  3. 进出口 Import & Export
  4. 出口商 Exporter
  5. 进口商 Importer
  6. 供应商 Supplier
  7. 采购商 Buyer / Purchaser
  8. 中间商 Middleman
  9. 代理商 Agent
  10. 经销商 Distributor
  11. 零售商 Retailer
  12. 批发商 Wholesaler
  13. 最终用户 End User
  14. 贸易顺差 Trade Surplus
  15. 贸易逆差 Trade Deficit
  16. 贸易壁垒 Trade Barrier
  17. 关税壁垒 Tariff Barrier
  18. 非关税壁垒 Non-Tariff Barrier
  19. 配额 Quota
  20. 许可证 License
  21. 贸易协定 Trade Agreement
  22. 自由贸易区 FTA Free Trade Area
  23. 最惠国待遇 MFN Most Favored Nation
  24. 国民待遇 National Treatment
  25. 反倾销 Anti-Dumping
  26. 反补贴 Anti-Subsidy
  27. 保障措施 Safeguard
  28. 原产地 Origin
  29. 原产国 Country of Origin
  30. 目的国 Destination Country
  31. 起运国 Country of Departure
  32. 过境国 Transit Country
  33. 贸易术语 Incoterms
  34. 国际商会 ICC
  35. 市场准入 Market Access
  36. 跨境交易 Cross-border Transaction
  37. 外贸业务流程 Foreign Trade Procedure
  38. 询盘 Inquiry
  39. 发盘 Offer
  40. 还盘 Counter Offer
02、价格条款 & 贸易术语 Incoterms（35个）

  1. EXW 工厂交货 Ex Works
  2. FCA 货交承运人 Free Carrier
  3. FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
  4. FOB 装运港船上交货 Free On Board
  5. CFR 成本加运费 Cost and Freight
  6. CIF 成本、保险加运费 Cost Insurance & Freight
  7. CPT 运费付至 Carriage Paid To
  8. CIP 运费保险费付至 Carriage & Insurance Paid To
  9. DAP 目的地交货 Delivered At Place
  10. DPU 卸货地交货 Delivered at Place Unloaded
  11. DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid
  12. 单价 Unit Price
  13. 总价 Total Value / Total Amount
  14. 净价 Net Price
  15. 毛价 Gross Price
  16. 折扣 Discount
  17. 现金折扣 Cash Discount
  18. 数量折扣 Quantity Discount
  19. 佣金 Commission
  20. 含佣价 Price Including Commission
  21. 净价 Net Price
  22. 起订量 MOQ Minimum Order Quantity
  23. 最小包装量 MPQ Minimum Pack Quantity
  24. 样品费 Sample Fee
  25. 模具费 Mold Fee / Tooling Cost
  26. 版费 Plate Charge
  27. 定制费 Customization Fee
  28. 运费 Freight
  29. 保险费 Insurance Premium
  30. 杂费 Surcharges
  31. 港口费 Port Charges
  32. 码头费 Terminal Charges
  33. 仓储费 Storage Fee
  34. 操作费 Handling Fee
  35. 换单费 Switch Fee
03、付款方式 & 金融结算（40个）

  1. T/T 电汇 Telegraphic Transfer
  2. 前T/T Advance T/T
  3. 后T/T Balance T/T
  4. 定金 Deposit
  5. 尾款 Balance Payment
  6. L/C 信用证 Letter of Credit
  7. 即期信用证 Sight L/C
  8. 远期信用证 Usance L/C
  9. 不可撤销信用证 Irrevocable L/C
  10. 保兑信用证 Confirmed L/C
  11. 转让信用证 Transferable L/C
  12. 备用信用证 Standby L/C
  13. D/P 付款交单 Documents Against Payment
  14. D/A 承兑交单 Documents Against Acceptance
  15. O/A 赊销 Open Account
  16. CAD 凭单付款 Cash Against Documents
  17. 西联汇款 Western Union
  18. 速汇金 MoneyGram
  19. PayPal 贝宝
  20. Payoneer 派安盈
  21. LianLian 连连支付
  22. PingPong 乒乓
  23. WorldFirst 万里汇
  24. 信用证议付 Negotiation
  25. 托收 Collection
  26. 光票托收 Clean Collection
  27. 跟单托收 Documentary Collection
  28. 汇票 Bill of Exchange / Draft
  29. 即期汇票 Sight Draft
  30. 远期汇票 Time Draft
  31. 承兑 Acceptance
  32. 拒付 Dishonor
  33. 汇率 Exchange Rate
  34. 结汇 Settlement of Exchange
  35. 售汇 Sale of Foreign Exchange
  36. 外汇管制 Foreign Exchange Control
  37. 水单 Bank Slip
  38. 账户信息 Bank Details
  39. 中间行费 Intermediary Bank Fee
  40. 手续费 Handling Charge
  41. 信用保险 Credit Insurance
04、物流运输术语（45个）

  1. 海运 Ocean Freight
  2. 空运 Air Freight
  3. 陆运 Land Transportation
  4. 铁路运输 Railway Transportation
  5. 多式联运 Multimodal Transport
  6. 整箱 FCL Full Container Load
  7. 拼箱 LCL Less Than Container Load
  8. 20尺柜 20GP
  9. 40尺普柜 40GP
  10. 40尺高柜 40HQ
  11. 开顶柜 Open Top
  12. 框架柜 Flat Rack
  13. 冷藏柜 Reefer Container
  14. 散货 Bulk Cargo
  15. 件杂货 Break Bulk
  16. 滚装船 Ro-Ro
  17. 承运人 Carrier
  18. 船公司 Shipping Line
  19. 货代 Freight Forwarder
  20. 拖车公司 Trucking Company
  21. 装柜 Loading
  22. 卸柜 Unloading
  23. 截关时间 Closing Time
  24. 截单 SI Cut-off
  25. 截重柜 Gate-in Cut-off
  26. 开港 Opening Time
  27. 船期 Sailing Schedule
  28. 起航 ETD Estimated Time of Departure
  29. 到港 ETA Estimated Time of Arrival
  30. 中转 Transshipment
  31. 直达 Direct Shipment
  32. 滞期费 Demurrage
  33. 滞箱费 Detention
  34. 免箱期 Free Time
  35. 起运港 Port of Loading
  36. 目的港 Port of Discharge
  37. 交货地 Place of Delivery
  38. 仓租 Warehousing Fee
  39. 集货 Consolidation
  40. 分货 Distribution
  41. 派送 Delivery
  42. 门到门 Door to Door
  43. 港到港 Port to Port
  44. 内托 Inland Trucking
  45. 超重 Overweight
  46. 超长 Over-length
  47. 危险品 Dangerous Goods
  48. 敏感货 Sensitive Cargo
  49. 普货 General Cargo
  50. 抛货 Volume Cargo
  51. 重货 Dead Weight Cargo
  52. 体积重 Volumetric Weight
  53. 头程 First Leg
  54. 尾程 Last Mile Delivery
05、清关 & 海关商检（35个）

  1. 清关 Customs Clearance
  2. 报关 Declaration
  3. 报关行 Customs Broker
  4. 申报要素 Declaration Elements
  5. 税号 HS Code
  6. 关税 Customs Duty
  7. 进口增值税 VAT
  8. 消费税 Excise Duty
  9. 关税减免 Duty Relief
  10. 查验 Inspection
  11. 开箱查验 Physical Inspection
  12. 放行 Release
  13. 扣货 Detention
  14. 退运 Return Shipment
  15. 销毁 Destruction
  16. 转运 Transit
  17. 保税区 Bonded Area
  18. 保税仓 Bonded Warehouse
  19. 自贸区 Free Trade Zone
  20. 商检 CIQ
  21. 法检 Legal Inspection
  22. 抽检 Random Inspection
  23. 熏蒸 Fumigation
  24. 消毒 Disinfection
  25. 植检 Phytosanitary
  26. 动检 Veterinary
  27. 卫生检疫 Health Quarantine
  28. 原产地证 C/O Certificate of Origin
  29. 普惠制 FORM A
  30. 东盟 FORM E
  31. 中韩 FORM K
  32. 中澳 CHAFTA
  33. 报关单 Customs Declaration Form
  34. 舱单 Manifest
  35. 入境 Entry
  36. 出境 Exit
06、外贸单证文件（35个）

  1. 商业发票 Commercial Invoice
  2. 形式发票 Proforma Invoice (PI)
  3. 装箱单 Packing List (PL)
  4. 提单 Bill of Lading (B/L)
  5. 海运提单 Ocean B/L
  6. 空运运单 Air Waybill (AWB)
  7. 铁路运单 Rail Waybill
  8. 货代提单 House B/L
  9. 船东提单 Master B/L
  10. 电放提单 Telex Release
  11. 正本提单 Original B/L
  12. 副本提单 Copy B/L
  13. 保单 Insurance Policy
  14. 重量单 Weight Note
  15. 尺码单 Measurement List
  16. 质量证书 Certificate of Quality
  17. 数量证书 Certificate of Quantity
  18. 健康证 Health Certificate
  19. 熏蒸证书 Fumigation Certificate
  20. 检验证书 Inspection Certificate
  21. 受益人证明 Beneficiary’s Certificate
  22. 船公司证明 Shipping Company Certificate
  23. 寄单证明 Bill of Lading Dispatch Note
  24. 合同 Contract
  25. 订单 Purchase Order (PO)
  26. 销售确认书 Sales Confirmation (SC)
  27. 唛头 Shipping Mark
  28. 无木质包装声明 NMWP Declaration
  29. 空白背书 Blank Endorsement
  30. 全套单据 Full Set of Documents
  31. 单据不符点 Discrepancy
  32. 交单 Presentation of Documents
  33. 归档 Filing
  34. 存档 Archive
  35. 电子单据 Electronic Documents
07、产品认证 & 合规（25个）

  1. CE 欧盟安全认证
  2. FCC 美国电磁兼容认证
  3. RoHS 环保限制有害物质
  4. REACH 欧盟化学品注册
  5. FDA 美国食品药品监督
  6. UL 美国安全认证
  7. ETL 北美安全认证
  8. CSA 加拿大认证
  9. GS 德国安全认证
  10. CB 国际电工认证
  11. KC 韩国认证
  12. PSE 日本电气用品安全
  13. VCCI 日本电磁兼容
  14. BIS 印度认证
  15. INMETRO 巴西认证
  16. SONCAP 尼日利亚认证
  17. COC 符合性证书 Certificate of Conformity
  18. SASO 沙特标准认证
  19. GCC 海湾国家认证
  20. EAC 欧亚海关联盟认证
  21. CCC 中国强制性认证
  22. CQC 中国质量认证
  23. 质检报告 Test Report
  24. 材质证明 Material Certificate
  25. 符合性声明 DOC Declaration of Conformity
08、生产、质检、包装（15个）

  1. 产前样 Pre-production Sample
  2. 大货样 Bulk Sample
  3. 船头样 Shipping Sample
  4. 确认样 Approval Sample
  5. 生产进度 Production Schedule
  6. 量产 Mass Production
  7. 抽检 QC Quality Check
  8. 全检 Full Inspection
  9. 第三方检验 Third-party Inspection
  10. SGS 通标检验
  11. BV 必维检验
  12. Intertek 天祥检验
  13. 内盒 Inner Box
  14. 外箱 Master Carton
  15. 中性包装 Neutral Packing
09、跨境电商 & B2B平台（10个）

  1. B2B 企业对企业
  2. B2C 企业对个人
  3. C2C 个人对个人
  4. O2O 线上线下
  5. 亚马逊 Amazon
  6. 阿里国际 Alibaba
  7. 环球资源 Global Sources
  8. 中国制造 Made-in-China
  9. 独立站 Independent Website
  10. 社媒营销 Social Media Marketing
10、风险、法律、售后（10个）

  1. 索赔 Claim
  2. 理赔 Settlement
  3. 不可抗力 Force Majeure
  4. 违约责任 Liability for Breach of Contract
  5. 仲裁 Arbitration
  6. 诉讼 Litigation
  7. 质量异议 Quality Objection
  8. 退货 Return
  9. 售后 After-sales Service

写在最后：

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END

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外贸营销俱乐部
这里是外贸人营销互助成长的图熙外贸圈!“外贸“万里行,"营销“助你赢!鸿“图”欲大展，晨"熙”献光明!外贸营销俱乐部倡导分享业务开发、跟进、促成、售后、参展和地推经验，助力外贸人建立外贸营销生态系统，打造外贸生态链高价值产品创业孵化基地!
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