为什么很多人做跨境电商，做着做着就消失了？
不知道你有没有听过跨境电商的“一年魔咒”。只要你待得够久，你就会发现，年初的时候还在展示新办公室的跨境卖家，到了年底就已经悄悄把店铺清空了。跨境电商就像一个巨大的围城，每年都有数十万新卖家涌入，也有同样数量的卖家想弃车保帅、保底出局。
当你打开抖音或者点开小红书，首页推荐的常常是天猫双11深圳湾一号的豪宅被跨境老板们抢购一空，又或是95后夫妻通过TikTok直播在杭州全额付款买下房子。这些事情是真实存在的，但是它们也仅仅是处于金字塔顶尖的0.1%幸运者的故事。
2024年，一项关于行业的调研数据表明，在亚马逊美国站，新卖家存活时长超过18个月的比例不到15%。而失败的卖家根本没机会登上热搜，他们的沉默营造出了“人人都能赚钱”的假象。你所看到的是被聚光灯照亮后的结果，然而却忽略了后台几百万个早已停止续费的店铺。
不少人做跨境电商的第一步就已经决定了最终的结果。大部分人做跨境电商感觉就像参加了一个“7天欧洲旅行团”，认为缴纳一笔培训费用，跟着所谓的“导师”学习操作，三个月之后就能无痛获得一笔收入。这样的心理状态在真正的商业竞争情形下，可以说是一击必溃。
一个2023年入局家居用品行业的深圳卖家表示，他刚开始做跨境电商的三个月，仅仅是测试广告模型，就亏损了8万块钱。一直到第四个月的时候，才开始有了收入。这并不是一个人的个例，而是绝大多数存活下来的卖家都共同拥有的经历。如果你觉得跨境电商是一本万利的买卖，那么现实只会给你狠狠上一课。
当你做跨境电商真正出单，需要将货物发送到FBA仓库时，战争这才刚刚开始。届时卖家需要直面的不只是消费者的高要求，还需要应对平台算法的不确定性、竞争对手蓄意给出的差评，还有上游供应链的坐地起价等。而这些林林总总的困难，是短视频教程里不会向你透露的“隐藏关卡”。
2025年年初的时候，不少Temu半托管的卖家都遭遇了滑铁卢。因为对于海外物流时效预估不够准确，所以很多人的店铺都由于延迟发货而被罚款，几乎快把一个月的利润全部填进去了，结果还是不够。在跨境电商这个充满竞争的战场上，你原本以为对手只有同行，但是事实上，你需要独自面对物流、汇率、政策、库存这四个方面的挑战。
2020年到2022年期间，确实有很多人，哪怕眼睛闭着都能够赚到钱。那个时候，货物一旦上架便可以出单，就像一句人人传颂的老话：站在风口上，猪都能上树。然而，许多人竟然把这样的运气当作了自身的实力，2023年后就一股脑地扩张运作，又是招人，又是租仓库，还忙着备货，最终，库存全部砸在了自己手里。
典型案例是一位广州白云区做服装的跨境卖家，他在2021年赚了200万，于是在2022年一口气开了四个店铺。然而2023年运费上涨且欧美消费降级，他不但亏光了之前的利润，还欠了供应商几十万。当潮水退去，你才能看清到底谁在裸泳。
在义乌，存在着一群收入可观的跨境卖家，他们并不盲目追求一夜暴富。举个例子，有一位专门从事伊斯兰服饰经营的卖家，将目光锁定在了中东市场，主要研究头巾的版型以及面料，使得复购率达到了令人咋舌的 40%。他们所拥有的店铺向来不引人注目，然而每个月的利润报表却都相当稳健。
这些人具备的共同特性是，不去追逐风口，不进行铺货操作，不触碰侵权类产品。他们乐意花费半年时长去精心打磨一个产品链接，乐意承受每个月仅增长5%的营业额。在节奏飞快的跨境圈子当中，放慢速度反倒变成了一种稀少的竞争力。
跨境电商去掉互联网的外在形式，从根本上来说就是一桩低价买进再高价卖出的转手买卖。你需要进行采购、负责仓储、开展营销活动，还要做好售后工作，其中的每一个环节都在考验跨境电商卖家的资金周转能力以及供应链管理能力。这跟你在线下开设一家奶茶店不存在本质上的差异，都需精心谋划、精细核算。
按照深圳市跨境电子商务协会2025年2月所公布的数据来看，接受访问的3000家中小卖家中，超过一半数量的人宣称自己正在遭遇现金流危机。跨境电商的生意本质从来都没有改变，发生改变的一直是人们的预期。当预期回归到现实时，大多数人选择了离场，只有少数人选择继续调整。
全国跨境电子商务产教融合共同体
全国跨境电子商务产教融合共同体是在教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会、中国市场学会、大湾区产教联盟指导下，由暨南大学、广东科技学院、广州华南商贸职业学院、敦煌网集团联合厦门大学、对外经贸大学、浙江万里学院、长春财经学院等高校与中国对外贸易经济合作协会、深圳市跨境电子商务协会、东莞市不凡电子有限公司等跨境电商行业协会与上下游企业共同发起，于2024年6月20日在广东东莞成立。现有成员单位176家，其中院校134所，行业协会及企业42家。共同体积极搭建交流平台，以“五金”+“两成果”建设为重点，依托产业学院培养高水平应用型创新人才和高素质技术技能国际营销人才，服务“一带一路”电商建设，助力中国制造、中国品牌与中国文化出海。
欢迎广大院校和行业企业加入共同体！咨询联系人：李老师，18925899595（微信同号）
大湾区产教联盟
大湾区产教联盟成立于2020年12月19日，是在广东省教育厅、广东省高等学校毕业生就业促进会指导下，由广东科技学院、暨南大学、湘潭大学等100余所院校与TCL科技集团、美的集团、科大讯飞、软通动力、广东博思云科教技术有限公司等200余家大湾区行业标杆企业共同组成的非营利性校企合作与产教融合服务平台。为企业和高校提供产业学院建设、课程开发、实习就业、国际交流、科研项目申报、企业培训、管理咨询、招商引资项目对接等服务。服务对象涵盖全国31个省市的500余所高校及2000多家企业。
联系人：严老师，联系电话：13538587121
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图文来源 | 全国跨境电子商务产教融合共同体
微信编辑 | 吕泽娜
责任编辑 | 陈雪映