大数跨境
你听说过SHEIN吗？国内很多人并不知道它，但在一个YouTube的街头采访中，10位受访的海外女性中，9位都表示“知道SHEIN或者通过SHEIN平台购买过服饰”。公开数据显示，2022年上半年，SHEIN在美下载量达到2240万，超过亚马逊的2200万，排名第一。
作为一家背靠中国供应链，在北美爆火的B2C 快时尚电子商务公司，SHEIN还被冠以“闷声发大财的代表”、“中国最隐秘的跨境电商独角兽”等称号，而胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》似乎也佐证了这一点——SHEIN以4000亿人民币位列全球第五大独角兽企业。
SHEIN传奇不止如此。今年2月份主打快时尚女装、与SHEIN品类高度重合的跨境电商独立站DMONSTUDIO停止运营，彼时这家对标SHEIN的独立站已经覆盖100多个国家和地区，在全球范围内布局了海外仓，且它背后站着的是字节跳动。
摸着SHEIN过河
当短时间内崛起的SHEIN成为“暴富”标杆，细刻、全量全速、无疆境界、Cider等“学徒”纷至沓来，想要摸着SHEIN过河；而想要摸着SHEIN到达财富彼岸的，还有我们熟悉的大厂们的身影。
对于跨境赛道来说，出海有两个方向，一个是走平台化路线，如亚马逊、Wish等，一个是自建独立站。早期的跨境人被亚马逊、Wish等平台的快速成长所吸引，纷纷选择了入驻平台；但随着平台内卖家的增多，竞争也在逐渐走向白热化，且流量始终控制在平台手中，入驻平台的天花板很快显现。
去年亚马逊的封号潮也成为“压死骆驼的最后一根稻草”，迷茫中的中小卖家们在转角处遇到了“拔地而起”的SHEIN，成为他们跨境路上的指路明灯。
除了趋之若鹜的中小卖家，闻风而动的还有一众大厂，除了已经铩羽而归的字节跳动，京东、阿里也陆续进场。京东将停止运营的JOYBUY更名为京东全球贸，重新上线，并将其定位为跨境B2B服务平台，阿里上线了快时尚独立站ALLYLIKES，拼多多则是推出了Temu。
但无论是京东还是阿里，在布局北美市场的同时，还在开拓其他版图，如京东全球贸同时也在布局东南亚，阿里的ALLYLIKES则在同步开发法国、意大利等。相比之下，专注于北美的Temu或将成为SHEIN竞争对手。
拼多多的飞来横脚
Temu和SHEIN的对决，有着天然的开启条件。
从Temu官网，我们可以了解到，女士服装、珠宝首饰、童装、鞋包等快时尚产品占据14个一级类目的大多数，而这些也是SHEIN的主要类目，而SHEIN女装产品在去年3-9月份的销售额占比更是超过60%，是当之无愧的第一品类。
其次，Temu和SHEIN的产品走的都是高性价比、薄利多销的路线。被媒体称为“海外版拼多多”、“贫民女孩最爱”的SHEIN，在向家居百货、珠宝等品类扩张之前，其全站商品均价在10美元左右。而Temu不仅把自身产品价格定在0.09-20美元之间，还在拼多多的支撑下，为消费者带来丰富的优惠活动，如0.01美元包邮、新人折扣等。
一场把价格“卷”到极致的争斗即将拉开帷幕，但结果却又充满了不确定性。
在北美跨境电商赛道，拥有主导的地位的SHEIN有着自身的核心竞争力——数字化供应链和营销策略。SHEIN借助Google的搜索趋势发现器，能够最大化地搜索数据样本，追踪和预测潮流发展趋势；而在时尚领域，经验和数据支撑下对潮流的把握无疑具有战略性价值，是快时尚领域企业的“核心无形资产”。此外，SHEIN通过自研的产品数据追踪系统，可以实时分析热销产品和市场竞品的款式、色系、价格等关键指标，并以此为基础安排生产与销售，有效缩短了整个运作流程。
同时，SHEIN自研的有关系统，可以实现自动扫描活跃客群画像，帮助运营人员分析核心用户年龄、喜好等特性，是SHEIN精准投放KOL资源，迎合主流时尚发展趋势的强力手段。
而对于Temu来说，拼多多的“砍一刀”的模式并不能在北美复刻，而补贴这种粗暴的方式，是否能削弱竞争对手、抢占市场份额，依然是一个未知数；且百亿补贴之后，Temu依然要回归到转化率、利润率等层面上来，届时靠什么稳固“补出来”的市场份额，我们仍需拭目以待。
商务联系：17891921788
