对话 FLEETWOOD：来自爱尔兰的涂料品牌如何点亮中国市场
都奇铭, FLEETWOOD弗利德中国运营中心总经理
上周，我们与FLEETWOOD弗利德中国运营中心总经理交流，揭开了这个爱尔兰传奇涂料品牌的发展历程与2026年愿景。传承数代的FLEETWOOD品牌，始终以卓越品质与精湛工艺定义行业标准。
介绍Fleetwood
弗利德涂料（Fleetwood Paints）是爱尔兰知名的家族经营涂料制造商，拥有逾七十年的历史。品牌始终植根于爱尔兰传统工艺，致力于推动本地就业与持续创新。公司由Doyle家族于二十世纪五十年代创立，从都柏林一间简朴工棚起步，现已发展成为爱尔兰最大的独立涂料生产商，其运营总部设在卡文郡（Co. Cavan）。
当爱尔兰在二十世纪五十年代从农业经济向工业经济转型时，Fleetwood正是这一时期的早期开拓者之一。正是像Andrew Doyle这样的人，为爱尔兰的制造业奠定了基础。他的家族与其他家族企业携手合作，共同开创未来。
Fleetwood曾为乐购（Tesco）和丹尼斯百货（Dunnes Stores）等品牌生产涂料，并率先设计出透明容器，让顾客能更精准地看到颜色。此外，Fleetwood还曾为著名的健力士啤酒厂地标性建筑——圣詹姆斯门（St James's Gate）提供黑色涂料。
您认为 FLEETWOOD 与中国市场上的其他涂料品牌相比有何不同？
都奇铭
回答
我觉得从以下几点可以体现：
首先是环保，无论是产品本身的高标准要求，还是企业对环境影响的控制，都体现了FLEETWOOD的极致的环保理念，具体可以体现在企业所获得的一系列国际权威的认证，以及通过全生命周期评估（LCA）优化碳排放，将环保延伸至原料开采、生产、运输、使用、废弃全环节，契合中国 “双碳” 目标下的绿色消费升级。在这方面，FLEETWOOD要优于很多涂料企业。
其次是技术与产品层面：聚焦高端水性涂料，如 Prestige® 威望系列的空气净化技术、Easyclean的纯丙技术，硬度是普通涂料的50 倍、还有抗霉菌等功能，精准匹配中国南方的潮湿地区需求；色彩体系依托品牌专属色浆，3万种自然色彩真实展现，也契合设计师与高端家装的定制化需求。这也和中国市场的其他涂料品牌形成了明显的差异化。
为什么中国市场对 FLEETWOOD 至关重要？您预计它将在公司未来的发展中扮演 怎样的角色？
都奇铭
回答
中国市场对 FLEETWOOD 至关重要，核心在于其巨大的需求潜力、产业升级机遇与战略区位价值，以下从关键原因与未来角色两方面展开说明：
中国作为亚洲市场核心，是 FLEETWOOD 辐射东南亚、中亚等地区的重要枢纽，利于其拓展亚洲业务版图，实现全球化布局。同时，中国市场的成功可提升 FLEETWOOD 全球品牌影响力，降低对欧美等传统市场的依赖，也将实现分散市场风险。
中国市场未来将成为FLEETWOOD全球增长引擎、创新试验田与区域辐射枢纽，支撑长期规模化与多元化发展。是FLEETWOOD全球化布局的重要角色。
中国目前是全球最大的涂料消费品市场，中国涂料行业已连续16年位居世界涂料产销量第一，2024年涂料总产量达到3534.1万吨，占全球产量的一半以上。
对于正在考虑与像 FLEETWOOD 这样的爱尔兰涂料品牌合作的合作伙伴，您希望 传达什么信息？
都奇铭
回答
FLEETWOOD是非常值得信赖的品牌，以 “家庭-人-健康” 为核心服务理念，提供从色彩咨询到施工适配的全案服务，区别于单纯卖产品的品牌，更强调居住健康与美学融合的生活方式输出。我们通过“爱尔兰匠心 + 全球同步标准 + 本土精准适配” 的三维竞争体系获得合作伙伴的价值认同，赋能经销商，提升在当地的品牌竞争力；另外FLEETWOOD进入中国后，实施“一城一店”的销售布局模式，并对经销商实行区域保护，在品牌开发市场前期，我们通过零加盟费，零保证金，零库存等一系列招商政策，来帮助我们的合作伙伴轻装上阵。聚焦高端赛道，拒绝价格战，以原装品质、环保认证、色彩创新构建溢价能力，保障合作伙伴利润空间。
FLEETWOOD 一直是爱尔兰贸科局（Enterprise Ireland）的长期客户企业。这种合作 关系如何帮助或影响了贵公司在中国市场的发展？
都奇铭
回答
爱尔兰贸科局（Enterprise Ireland）对中国团队的帮助是巨大的，其对我们深耕中国市场的助力与支持至关重要。
首先，爱尔兰贸科局（Enterprise Ireland）以国家机构的权威为品牌背书，为我们遍布全国的合作伙伴注入了强劲的发展动力与合作信心；同时，机构多次邀请 FLEETWOOD 参与各类高端商务活动，大幅提升了品牌的全国曝光度与行业站位，更在品牌入华发展初期，为我们树立了坚实的品牌自信。这份助力也切实落地于市场端，让品牌在经销商的实际销售环节中收获了消费者的广泛认可与良好口碑。我们由衷感谢爱尔兰贸科局（Enterprise Ireland）一路以来的支持与帮助。
展望未来，FLEETWOOD 在 2026 年的主要目标或重点领域是什么？（例如：中国市 场拓展、销售增长、产品创新）
都奇铭
回答
经过2年的发展和品牌建设，FLEETWOOD 在中国的良性发展趋势比较明显，目前已在全国 7 个省份拓展 30 余家合作伙伴，市场口碑与反馈持续向好。基于此扎实基础，2026 年我们将以经销商基数裂变为核心工作，同步全面升级全链路服务能力与专业服务质量，以渠道与服务的双重发力，推动销售额实现跨越式增长。
您有兴趣联系Fleetwood吗？
都奇铭， FLEETWOOD弗利德中国运营中心总经理
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