新年的曙光已照耀在世界每一个角落，首先预祝各位同仁新年快乐！
何为高端制造？笔者认为就是一般人造不出来的，有市场定价权的产品，比如芯片、汽车、特种材料……当然还有喷灌机。嗯？也许有人会对最后一个产品产生疑惑。喷灌机谁都能造得出来怎么能归入高端制造的范畴呢，这就取决于各位对高端制造的理解。在笔者看来高端制造就是以超过行业水平的产品和服务供给市场，并可以得到市场认可的产品。也就是这些超水平的产品和服务是市场需要的而不仅仅是吸引目光的“噱头”。因此，每个行业不论是传统制造业还是高科技制造业都有机会利用产品的超水平优势将其转变为超过行业水平的利润。即便是身处传统意义上的高科技制造业，产品没有超水平优势一样不能算作真正的“高端制造”。这些优势有可能是超高的耐用性；有可能是创新功能；有可能是精密的生产工艺；也有可能与众不同的市场策略。因此喷灌机也有机会成为“高端制造”的产品，从长期看这些产品优势会转化为品牌认知，从而提升产品的品牌价值产生品牌溢价。
传统制造业向“高端制造”迈进一个行之有效的策略就是提升产品的耐用性，因为相较于产品创新提升耐用性往往来的更容易。当然也需要更多耐心才能得到市场反馈。喷灌机看似简单但其实它对产品的质量要求是最高的，因为只有大型喷灌机是自安装好到寿命结束唯一全天候矗立在农田中的设备。而且不到气候大旱需要救命水时农户往往忽略它的存在，很难要求他们花时间去维护。对用户来讲何为好用的喷灌机就是随时待命，需要时可以一键启动，千万不能关键时刻“掉链子”，因为农时不等人。而喷灌机使用的地域极为宽广北至北极圈南至赤道都能见到他的身影，高温高湿高辐照、低温寒风冰冻都要能长期耐受。这就要求企业在设计、选材时要充分考虑到使用环境的严酷，留足冗余空间。这就是为什么说喷灌机是路遥知马力，日久见人心的设备。试机运行正常并不能代表可以长久稳定工作，这是很多国内客户往往容易忽视的。我们在参与国际竞争时发现客户更注重于产品细节选材而非价格，这可能与我们目前国内有些项目上过于注重价格的逻辑有冲突。但笔者的观点是喷灌机是农业基础设施中较大的一笔投资，如果设备用不好或是总出问题其实浪费是最大的。艾瑞德坚持通过产品质量提升竞争力而非简单拼价格。
事实上处于“高端制造”的传统产品在我们身边处处可见，为什么JohnDeer的二手农机有时买的比国产全新农机还要贵；为什么同为羽绒服Canadagoose就比其他品牌售价贵一大截；为什么UMC的电机齿轮箱Bermad的电磁阀比其他品牌贵不少但我们仍坚持使用。其实都是因为这些看似较高的成本却能带来超水平的质量表现。用户在长期使用后会有物超所值的感受，甚至在未来更愿意以较高的价格购买你的产品。自然你所能获得的利润空间就要超过行业水平，你在行业中就处于“高端制造”的位置。
我们之所以敢把产品策略公之于众就不怕大家借鉴，因为这是推动行业进步正向力量。2023我们会继续努力，首先为用户提供超水平的产品与服务。相信时间会证明一切！