孝悌、謹信、愛眾、親仁
很多时候，客户在与我们合作之前或是重要项目需要开发时，都会要求合作方签订保密协议，有些外贸员对保密协议接触不多，一旦客户要求签保密协议，就心里发慌，生怕出什么漏子，对于保密协议的内容，权责划分，不认真解读，一问三不知。于是战战兢兢地去找自己的老板商量。 很多老板对这方面也是一知半解，大致心理活动如此：
“客户下单给我，还要签保密协议，是不是只要东西泄露了就得赔偿？会不会很麻烦，是不是有陷阱？” 最后把客户发过来的长篇大论的保密协议翻译出来，一看心里更没底了，更不敢轻易签字。
磨磨蹭蹭下来，平白丧失了合作的机会。 
其实客户觉得只是跟你签个保密协议，你居然都推三阻四的，是不是本来就有剽窃产品的想法？还是说本来就打算把这个东西泄露给别人？ 这种情况下，你越是支支吾吾，不做出正面回应，客户就越难信任你。
对于供应商而言，我们怎么在有保密协议的情况下，维护自己的权益？
坦白讲，保密协议并没有想象的那么复杂。客户要求供应商签保密协议，一般有以下几种情况：
2、为了保证产品的利润和市场竞争力，客户不希望供应商把和产品有关的信息泄露出去；这种情况下，只有签订保密协议，客户才能安心的把设计稿交给你打样再下单；
3、客户的产品是有专利的，他不想让其他人知道；因为事情并不是我们想象的那么简单，有专利就不怕被人抄袭；事实上，有很多投机取巧的“聪明人”，会设法绕开专利点，去“开发”一个类似的产品，然后低价销售，造成恶性竞争。
我们不能一听到保密协议，就觉得会很麻烦，担心稍有不慎就会承担很多责任。
其实这种担心大可不必，因为客户在询价的时候，肯定会同时有两三家供应商作为备选，即使你不泄露，有可能其他供应商把它泄露出去了，但客户没有什么证据可以证明是哪家所为，此时除非真的是你泄露的，而且又被客户抓到了把柄。你能做的就是控制好自己不泄露(你没有办法控制别人不泄露)
所以，在跟客户在谈判的时候，要让客户知道你是很乐意签保密协议的，你绝对不会向第三方泄露产品信息。
保密协议，只是防君子不防小人，但是客户必须得做这一步，如果没有这个协议，后果可能会更糟。虽然签了保密协议也不一定安全，但是从客人角度上来讲，他要把风险等级降到最低。
如果客户跟你签保密协议的时候，只要没有特别过分或者特别霸王的条款，放心的签就是了。
第一：一定要了解保密协议的内容，需要保密哪些内容？
是保密颜色？保密设计？还是保密包装？保密专利？又或者说保密这次的合作，不能让别人知道他是在你这里加工生产的。
第二：弄清楚作为保密方，我们有哪些义务、责任和权利。
很多客户也清楚，一个产品，前前后后要经历很多的环节，单单靠保密协议是防不胜防的。
一般来讲，新产品在还没流入市场之前，客户为了保证高利润，需要通过保密来限制别人去复制他们的产品。但是当产品完成以后进入市场，信息就藏不住了，肯定会被客户的同行和其他的供应商知道。所以说保密协议是有时效性的，比如说几个月，或是一年等等。
有的客户人会主动跟你谈保密协议的时间，但有些客人就会装傻，只要求保密却避而不谈保密时效，这时候你就要主动找客户谈保密协议的时效了，3个月？6个月？1年？还是多长这些都需要谈好，白纸黑字落到合同上。 
如前所述，客人很难确定到底是谁泄露的信息，是哪个环节出了问题，这样就很难拿出切实有效的证据去起诉你或要求你赔偿，但有的客人也会动歪心思，他会提出一个霸王条款——
比如说一旦这个产品在市场上泄露，不管什么原因，你都要承担责任，你得赔偿。
在签保密的时候，你只能接受是因为自己的错误才导致的产品的泄露，但如果不是因为你，那就跟你没关系了。
以上几点都能注意到，就可以放心的签订保密协议，然后抓紧时间开发打样。
恭喜你，一大波订单正在路上向你飞奔而来。全面决胜2020！
有人曾说2019是外贸艰难的一年，
经过了2020的这3个月，你再回头看看，
2019那点痛，算什么！
2020抗击新冠肺炎这场“战疫”，
中国打上半场，
世界打下半场，
外贸人打全场！
2月底日本东京机械要素及技术展（M-TECH），近80%中国展商未能参展。
#截至2020年3月22日，中国以外确诊新冠肺炎感染者累计超过22万#
中国：我们这边快完了
外国：我们这边快完了
中国：我们现在好多了
外国：我们现在好多了
1月底，WHO将新冠肺炎疫情列为突发公共卫生事件，我们急了；
3月份，WHO将新冠肺炎认定为“大流行病”，我们懵了。
2月份，出国参展担心不能入境、回不了国；
3月份，已经延期的海外展会我们都不想去参加了。
2月份，担心开不了工赶不上货期；
3月份，担心客人付不出货款。
2月份，担心上游断供，
3月份，上游没恢复，还得继续担心下游没需求。
2月份，担心复工申请通不过；
3月份，担心开工了还没订单。
2月份，担心工人回不来；
3月份，担心公司扛不住成本。
2月份，拼命向客人证明，我们很好，不影响生意；
3月份，不停跟客人确认，你们好吗，口罩要吗，单还下吗？
2月份，客人问我们，还能发货吗？
3月份，我们问客人，还能收货吗？
2月份，担心广交会开不了、买家不肯来；
3月份，官宣广交会正常筹备中…………
与同行们交流一下生存现状（做防疫产品的就别参与了，知道你们接单到手软）
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