建队伍，制地图，先分类，再评估；
公关好，成本少，筹备足，进驻早；
诚待客，巧推介，扫楼盘，定預约；
接这客，看展厅，家装课，敲預订；
团购惠，回访勤，树口碑，带销售。
在楼盘卖“预售卡”的技巧
精制包装：卡有精致的包装，如请柬和红包的风格；
签名道具：签名表/笔，最好是婚庆贵宾签到表那种大气高档的，给客户倍受重视的荣耀感；
人气技巧：为了辅助第二条，特意准备一个售卡签名表，把大多数格子都填满。显示已经很多人认购；
销售话术：每次都采用“最后一张了”的话术（潜台词：喜欢的人多，机会稀缺），别一次拿出一打联盟卡；
奖惩机制：把量化指标“卖卡数量”，分给每个业务员，设定每周卖卡数量，同时每天开会总结分析时跟进；
根据卖卡的数量进行奖惩：超过目标以xx元/个奖励，少了以xx元/个惩罚；
最低要求，应该设定为一定能达到数量。然后超越的按～元/份（如，5元）的奖励。如果最终签单的客户再补发～元/份（如，15元）的奖励。设定每周（总计）卖卡前三甲的奖励，进步最快奖，签单最多奖，签单最大奖。
格外备注：卖卡，初衷应该是一种“激励 + 竞争”机制。
小区业主信息来源：专业短信群发公司，楼盘物业，物业保安，装饰公司，广告公司，建材商户，家居网站，团购网。
测量人员提升业绩方式
1，主材（引导）。
2、辅材（边际测量）
测量人员在实地测量结束时，下楼不必直接坐电梯，看看对门等有没有业主家在装修顺便见缝插针的行销产品；在业主门上面贴上自家的品牌商标，标识要大而明显；用相机在客户安装门的各阶段（送货车，卸货，搬货，拆装，安装的各个功能房）进行拍摄，特别是些装修安装效果好的客户，在彻底装修好后的实景照片，用以店面宣传或者网络炒作。
尽量努力让我们正在装修的客户同意我们在比较有视野，高度合适的墙面玻璃上粘贴我们的宣传画，KT板等宣传品，让小区更多的人注意到。最好采用门头那种镂空字体效果，同时用些辅助性的横幅，大红花，灯笼等饰物。
特注：如果有比较重要的小区，但是却没有我们的合适客户，让业务员上门留意相关客户，我们花点小钱在他们家做广告。针对客户的推广点：门上布包广告，对联，福字，空调，地垫，不干胶广告，本条要作为“重中之重”来操作。
以物业服务客户的名义，用定制的品牌化地板安装时的防潮膜把客户的门“保护”起来，客户也不方便把地膜给撕掉了，因为会很难看。能保护自己家大门不是很好嘛（也可以宣传进户门在风水上面的讲究）。
安装时，可以把多余的套板，套线锯得漂亮点，拿回店里给客户作实物展示；安装即将结束时，售后人员趁客户不在，“变废为宝”，做些辅材，凳子等器具。
发散思维：整合整个行业的耗材和废料进行“废物利用”形式的开发，返回店面中作为销售道具。
“无中生有的老客户开发策略”
有选择性的为已入住的客户（不是我们的真客户）送对联，福字，地垫，贴商标是为自己的品牌在小区中造声势。
扫楼的时候，进户门背面或者附近的墙面上，重点关注两点：
1：联系方式（业主，设计师，项目经理）；
2：什么时候开始装修的，如果已经开始很久了，建材绝对选好了，公关就没有什么多大意义了。
公关楼盘中业主的技巧
首先搜集客户的主要户型，甚至设计方案。至少对三个装修问题比较清晰，准备后期的粮草。
1：以拜访老客户，路过的名义，帮自己客户征求意见。在楼下和客户一起上楼，寒暄两句，记住他几楼下，半小时后再过来，“呦，这么巧，我楼上有个客户，让我上去学习下”。
2：把自己定位为客户已经选择的品牌的售后人员，聊到一定程度后，让另外一个同事过来，自己以其他品牌的名义介绍，“这是XX品牌的业务员，刚好路过，顺便问下，您地板定过没？”
3：通过前期的装修工人公关，让装修工人给自己穿上“他远房亲戚的马甲”。
通过碰到客户的时间判断购买力
如果是周一到周五碰到的客户，说明这个客户很可能是老板，活动时间不受工作时间的干扰。当周六日时间碰到客户时，说明客户很可能是工薪阶层，购买力可见一斑。从而可以粗略的判断购买力，所以平常时期碰到的客户需要精耕细作，反正这时碰到的客户少，自己又有时间。
小区宣传方法
和项目经理关系处的不错之后，印刷一批具有品牌标识的“家居装修注意事项”直接贴在墙体上或者门后面，吸引顾客的眼球。
客户家装修现场的报纸，水杯等广告宣传（可和品牌联盟做活动的蓄水阶段相配合）。
如果有装修小区的业主资料，通过短信进行营销 （有很多地方，这种方法已经用烂了，但是如果知道了哪家在装修而且我们又有业主电话，可以更有针对性的有效回访）
如果业主资料中有准确的现住地址， 整理出电子文档出来，和邮局合作，以印刷品的形式进行邮寄营销，也可以通过手写的形式直接上门发放，毕竟我们知道对方姓名，手写显得更真实亲切。
交房前期
1、可以在小区的门口做一些喷绘广告牌；
2、可以在小区的物业放易拉宝、展架或者放置DM单页（中期、后期也可）；
3、可在房产公司或者物业搜集到业主资料后，展开最蓝海，最有效的短信和电话营销；
4、可以和物业洽谈，能否赞助合同袋（物业和业主签署的代管合同），我们在合同袋里放置宣传页；
5、可以在小区的宣传栏（大门口，楼层一楼，物业管理处）上面做广告，因为这时业主会关注物业的很多通知和公告；
6、可以在交房小区的外围墙体做广告；
7、可以在物业出入口的升降杆上面做广告；
8、可以在小区附近的临时商铺、小卖部、餐馆的外墙做广告，或者在他们门口竖立一块大方的广告牌。
交房现场
1、交房现场的“品鉴会”：可以在现场设置展位做宣传；
2、可以在现场限时秒杀产品；
3、可以在现场“有奖”或者“无利”征集“样板房”（最好能联合建材商家）；
4、可以在现场找个得力设计师针对楼盘的几大主力户型，免费提供装修建议（最好图文并茂）；
5、联合多个建材商家，以物业名义，把业主拉到附近大酒店，搞个小型的楼盘团购会；
6、可以在交房现场设置一些娱乐，游戏等互动节目；
7、可以在小区门口以物业的名义赞助“欢迎回家/欢迎入住”的礼品；
8、可以在我们的展位发放一些“乔迁之喜”“验房技巧”“装修宝典”的资料；
9、可在现场发放些“福字”“装修进度簿”“地垫”“对联”等装修必备的小道具；
10、可以在现场发放“打的费券”，只要客户在限定时间到我们店里采购，订单后可以直抵50—100元打的费。
没有问题才是最大的问题！财富不会理所当然的延续，金钱的世界充满着变数，只有未雨绸缪、居安思危才能立于不败之地。
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