1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂（格力电器前身）的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子 后，董明珠推行的先款后货最终得到了安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
慎重考虑进货品种和数量
不乱进货，如欠款可能会存在乱进货
这样既浪费资源又耽误了时间
打个比方：
如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，
如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，
因为不付钱的往往无所谓；
因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，
我们会以最大的优惠力度留住客户；
已经为日后
得罪客户和失去客户埋下了伏笔
多少合作关系
由最初的客气、理解支持、信任
变成最后的催帐、拖帐、躲帐、
翻脸、对骂，闹成官司的
信誉
是一个人，一个公司
发展的根本
