特伦斯Terrence第一次来中国是在2018年4月中旬，他是澳大利亚塔斯马尼亚人，当地属于深秋，那天合肥的气温出奇的高，他一下飞机看到我就说，感谢你用这么高温的热情欢迎我。这哥们还挺幽默，这是他给我的第一印象。他身材挺高，很胖，一看就是地道的澳洲农场主。
那会儿，工厂还在桐城，厂区里有4台不同的喷灌机样机，既有研发又有展示功能，Terrence知道我们的经历，没有太仔细看，这让我心里有些不祥的预感。晚上我陪他吃火锅，这是他人生第一次，一开始他并不知道如何吃，看我几次示范后就上道了。他问我这是不是中国最好吃的菜，于是我带着骄傲的口气用蹩脚的英语把中国的几大菜系介绍了几下，他当时瞠目结舌的表情我现在还能记得。一晚上，尽量没谈生意上的事，他对中国非常羡慕，尤其是聊到高铁和支付宝，他觉得太不可思议了。
第二天我送他回去的路上，试探性的问了一下什么时间下单，他说明天，我心想，这哥们喜欢开玩笑，不大靠谱。果然，整个一星期也没有动静。当我反思哪些细节没有讲到位或做到位的时候，Terrence突然发我邮件，说不好意思，这几天一直在中国考察供应商，信号也不好，刚回到澳洲的家。他说你马上给我准备7套喷灌机，外加2跨配件的报价和形式发票，当晚我就发过去，心里也有些犯嘀咕，这个客户确实不大靠谱，一开始就买7台，也不买亮台先试试，八成没戏，要不就是给我讲价的。果然，报价和发票发过去了10天，也没有动静，当时还有些郁闷和纠结。
5月中旬的一天，我突然收到了一份邮件关于国外客户付款的通知，我没仔细看以为是另外一个客户的付款，中午的时候这老哥们打电话问我收到款了没有，我这才知道原来是他付的款，当时心情抑制不住的高兴，这可是我们第一个澳大利亚的客户呀。此后由于我们在澳洲有了设备，凭借持续不断的提升和创新，最近两年澳洲订单越来越多！
我们当年参加了6月下旬在悉尼举办的澳大利亚灌溉展，展会期间他从塔州过来给我们见面，然后邀请我们去他的农场，这本在我们的计划之内。Terrence的农场离塔州德文波特机场大约10公里，当时我们的设备还在海上飘着呢。我们看了他之前的几套喷灌机，这是我见过的坡度很大的地块，我说你这坡度挺大的，他笑着说，这是平原。后来我们又去看了将要安装我们设备的地形，果然比之前的坡度还要大，这哥们是真喜欢开玩笑啊。他说你们的设备没问题吧，我说放心，我们用的都是原装进口品牌的驱动系统。
虽然没有看到我们的设备，他还是很热心的接待我们。这哥们是个土豪有一家私人直升机，他带着我们在塔州的森林、沙滩上空飞行，期间他也不忘展示一下自己的飞行技能，穿越森林之间的河流，吓得我一句话也不敢说。他问我是不是第一次做直升机，我说是第一次，但别是最后一次就行，吓死我了。他听了哈哈大笑，他说我让你来其实是看喷灌机的，他往前方一指，果然有不少喷灌圈出现在我们眼下，很壮观，心想我们中国生产的喷灌机也要马上安装在这里，特别的自豪！
分开后的沟通基本就是安装调试方面的一些事情了，期间他还是一如既往的不忘幽默，有时候好几天也找不到他。他很喜欢摄影，这两年他经常发过来一些照片，我们的喷灌机在他的镜头下，变得非常漂亮。去年，他又买了1套设备用于新增的地块灌溉。今年疫情，他继续扩大自己的规模，购买了3套平移机和3套指针机，截止目前他已经拥有了14套艾瑞德设备了。上周他说希望疫情快点结束吧，要再来中国，聊聊做我们经销商的问题，顺便吃几顿大餐。真是好巧，我也打算再去拜访他，坐着他的直升机，亲眼看看我们中国的喷灌机在澳洲运行的情况。
