身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种。但是精准有效的方法，却寥寥无几！
今天分享下几种比较有效的办法，干货请收好～
第一步！头脑风暴，发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。
打个比方，你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭园伞。
比如你是做无线充的， 3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，如蓝牙音箱，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。
在关键词铺设方面，才能覆盖广，找到更多的目标客户。
零成本开发客户，首推谷歌搜索引擎。
外贸客户方式汇总
线上
1.谷歌，必应等搜索引擎+邮件开发
3.主流B2B平台(如阿里，MIC，环球等)
4.SNS平台(如FB，INS，领英等)
5.各国黄页网站+邮件开发
6.海关数据+邮件开发
7.行业协会网站+邮件开发
8.谷歌付费推广(Awards)
9.社媒付费推广(如FB广告推广)
10.视频营销(YOUTUBE，TIKTOK等)
11.福步懒人开发工具
12.其他付费外贸软件
线下
1.展会(国内展，海外展)
2.地推(出国拜访)
3.老客户转介绍
常见的公司后缀
美国通常为Inc 或LLC
德国GMBH或AG
南欧、南美S.A.
瑞士AG
马来西亚SDN或BHD
西班牙、法国S.A.R.L
荷兰 B.V或N.V
丹麦A/S
意大利S.P.A或S.R.L.
英国PLC
墨西哥S.A de C.V.
土耳其 TLC
澳大利亚PTY
印尼 PT.
常见的国外客户性质
wholesaler批发商
manufacturer制造商
retailer零售商
distributor 分销商
importer 进口商
trader 贸易商
buyer 采购商
reseller转销商
supplier 供应商
3个比较推荐的谷歌组合搜索指令
指令1. Google(最好是当个国家的谷歌引擎)
搜产品+客户性质+公司后缀
如在www.google.co.uk/英国的谷歌网站里找sofa manufacturer PLC，列表会比较精准出现
本土的沙发制造商
指令2: 产品+客户性质+国家+email或者whatsapp或者LinkedIn-China 或者86
比如 sofa importer UK email -china排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件;
比如 sofa trader UK whatsapp -china 排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp
号码
指令3. “产品”+国家 +yellow page 搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息。逐一筛选，再精准开发。
福步懒人搜索工具(懒人工具很强大)
https://bbs.fobshanghai.com/dig1.php
https://bbs.fobshanghai.com/dig.php
常见的黄页
充分利用外贸黄页，不管是非洲还是欧美，只要是专业齐全的黄页网站，都是宝藏。按产品行业分类，里面能开挖到当地公司的联系方式。
常用的黄页有:
非洲黄页:
https://www.africayellowpagesonline.com/
南非黄页:
https://www.yellowpages.co.za/
世界各国黄页:
https://yellowpagesworldfamily.com/
美国黄页:
https://www.yellowpages.com/.
英国黄页:
https://www.yell.com
西班牙黄页:
http://www.yellowpagesspain.com
其他开发渠道
1)注册免费的B2B平台，目的不在于获取询盘，而在于借助这些平台，提供你产品和公司
信息的曝光量
2)通过已知客户去搜索similar web,找出类似的同行业同产品目标客户
3)谷歌地图，在Google地图中，输入关键字，如下所示:地区+产品关键字，您可以从许多
公司获得信息。比如你是做户外家具的，想找英国的可以搜UK outdoor furniture store
4)付费推广，如谷歌广告或者Facebook广告，如果投放内容精准，也是可以在短时间收到真实询盘的随着网络日益发达，社媒开发也已经是常规方式，记得一句话，B端产品最好往领英，C端或小商品最好去ins.
最后，不要放过这种开发客户的方式:
客户转介绍，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户。
转介绍话术
Do you have any friends who are looking for 你的产品? If you are happy with our product, please recommend us to others who you think might benefit from our solution as well. Thanks a million. Build value first, then ask.
先给客户提供优质产品和服务，再去问。不要妄想一问就有，这些需要时间。关系好的客户会放在心上，当他那边有遇到对上需求的求购者，便会介绍给你。
处处留心皆客源。寻找客户方法远远不止这些，每年都在更新和升级。但万变不离其宗，流程基本是，分析目标对象——搜集和处理信息 —— 初选 ——精选——重点跟进潜在客户。