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小白做外贸 这一篇就够了。
前几天和朋友聊天，得知一个01年大专生，23届毕业，一年就赚了100万。
所以说做外贸真的不要因为学历就退缩。
如果真的想做这行，不断提升个人专业能力才是最重要的。
今天讲讲外贸如何入门。
01
想要做外贸第一步是选品
作为新人小白，要选好出单的快消品，比如服装，宠物用品，箱包，五金，户外用品等，快消品真的能让你体会到出单的快乐。
当然如果你有敏锐的洞察力，能选出未来能爆火的蓝海产品，也能靠这个翻身，比如疫情期间的口罩，试管。
最后想说，服装是外贸的常青树啊，高利润产品。
02
供应链
作为个人创业，选择了产品，供应链也非常重要。
就是我们常说的工厂，从工厂拿货，我们要找高质量低价格，减少更多的成本才能让你有足够利润。
国内平台1688可以找到工厂，个人建议：通过筛选，找到产业链，去当地寻找合适工厂，有些真正价格低质量好都不在1688上面。
03
客户端
客户的开发是我认为最重要的部分，我们通常从不同的平台获客，例如线上的：阿里巴巴国际站，中国制造网，海外社交媒体，自建独立站，Google搜索。线下展会等。
找到你的金主，让你的金主找到你，维护好每一个客户是所有外贸人做的事情。
讲的比较粗略，细讲太多内容了，有疑问的可以咨/询我，很乐意解答。
04
谈判沟通
经常有小白问我，英语不好能做吗。我想说现在翻译这么强大，有什么困难的。
你把中文打上去，复制英文发给客户，照样能拿下，更重要的是谈判技巧，如何拿捏客户，在你这持续不断的下单。
沟通的话术有很多，可以参考网上的帖子。
05
发货端
找到一个靠谱的货运代理，联系工厂和货代，将货物安全送达客户手上，你的整个订单就完结了。说难不难，但是踏出去那边每一步，是最难的。
06
选公司
作为还没毕业或者小白想去练练手，有两种公司，一个是工贸一体，一个是纯贸易。
个人建议去纯贸易，可以让你摸清纯贸易的整个流程，有利于以后自己创业。
纯贸易做的好的是服务，能让你学到服务的精髓。
选择客户多的公司，询问HR每天分配到的询盘数，只有和更多的客户聊，提升的才能更快。
按照这么去做，一年内，你也能成功。
