品牌制胜赢在终端｜莱博顿第六届高级定制顾问特训营圆满落幕- 大数跨境

莱博顿卫浴服务号

2023-06-30

6月28-29日，莱博顿卫浴总部基地打造的以“赢在终端莱博顿N+定制达人计划”为主题的2023莱博顿卫浴第六届高级定制顾问特训营圆满落幕，作为企业发展的品牌窗口、信息平台和前沿阵地，终端人员的专业能力直接影响着终端市场的建设，因此，系统化培训、规范化操作变得尤为重要。

为进一步提升终端销售、品牌认知能力，提高消费者满意度，此次培训通过产品知识授课+销售技巧专业讲授+新媒体工具实操讲解+非标定制案例分享的方式展开，一场又一场干货满满的专题培训为终端精准导入优秀的品牌文化和实战有效的营销方法，致力于更好地提升终端店面人员的综合能力，打造专业化团队，提升各区域终端门店的综合竞争力，助力品牌制胜市场。

参观智能工厂

Visiting smart factories

为深入了解莱博顿智能工厂，培训营学员们先后参观了玻璃工厂、智能车间、实验室和产品展厅，经各位负责人的介绍讲解，莱博顿作为淋浴房行业先行者与领军者，不断精进工艺与革新技术，拥有180000平方米的研发智造生产基地，配备玻璃、五金配件、胶条等多条智慧生产线，打造出淋浴房、全景门、地漏、壁龛、电热毛巾架等核心品类。这加深了学员对产品工艺及技术的认知和掌握，让学员充分了解莱博顿生产力从制造到智造的迭代升级和产品的工艺细节和实用功能，将学习力转化为生产力，为客户提供更具专业化的服务。

夯实产品基础

Consolidate product foundation

以培促学管理增效

教育是最好的投资，培训是最好的福利，是管理的一部分。渠道部督导中心总监吉绪兴对这次培训传达的企业文化和学习精神进行了着重的阐述和解读，为夯实高效团队协作明确目标，凝聚共识，激励每一位学员的向上思维，持续提升系统学习能力，为为期两天的培训顺利打响开头炮。

产品为本精修内功

产品知识的了解是做好销售的第一步，莱博顿商学院院长苏苏老师分别从淋浴房、地漏、光波房、壁龛、电热毛巾架、卫生间布局六个板块授课，整场干货满满的知识授课，不仅提升了学员们日常销售的信心和底气，也提高了店面导购的服务质量，能更好地满足当下市场和客户定制的需求。

聚能服务释放内力

赋能终端，实战为王。销售中心总监李壮志直击销售全流程的重点、难点，结合产品案例，洞察消费者深层次的使用需求，为学员们详细讲授了产品卖点和销售技巧，并将知识进行串联，加强学员们对课堂知识和技巧的吸收和理解，让课堂内容及时得以致用，为日后的店面销售做好充分准备。

媒体营销运用

Media marketing application

媒体护航制胜市场

新时代下，新媒体营销是终端销售获得核心竞争力的关键一环。专业媒体人李泽以“对外”和“对内”两个角度，剖析新媒体账号面对不同用户的营销策略，从媒体定位、差异化运营、输出内容等方面分别给予了一些具有参考意义的想法和建议，帮助各位学员们能充分利用新媒体平台阵地，让更多潜在消费者了解莱博顿产品，开拓潜在市场。

数据营销领跑赛道

营销中心负责人黄治鹏着重推出了莱博顿营销小程序，围绕着小程序的注册、编辑、后台操作、数据分析等方面，详细介绍了小程序的使用步骤，并讲授了许多产品图片合成、视频生成小技巧，为学员们提供专业且个性化的指导和帮助，让学员们能够快速掌握小程序运用的核心技能，搭建销售与顾客高效沟通的桥梁。

销售案例分享

Sales case sharing

细节决定品质。莱博顿商学院特聘教授、昆明优秀核心经销商廖俊洪先生为培训营学员们分享淋浴房销售成功案例，结合产品实景案例，以“3W1H”为底层逻辑，深度阐述了产品非标定制、下沉式淋浴区设计方式、移门注意事项、不装底材结构等课程内容，并详细讲述对非标的理解：所有的非标都是解决开门和稳定性。这为学员们日后关于非标定制案例的销售提供了极具借鉴性的建议，让学员们纷纷表示受益匪浅。

非标定制案例讲解

Explanation of non-standard customized cases

终端作为连接消费者与品牌最直接的纽带，专业的产品知识对开拓终端市场有着至关重要的作用。产品定制中心主管区榕君针对全景门、淋浴房非标定制案例技术分析讲解，从产品款式、选用材质、应用场景等方面讲述了非标淋浴房的设计案例，展现了高端定制所需的注意事项，为非标定制淋浴房提供可靠的借鉴案例，并及时与台下学员互动沟通，解答他们提出的疑惑。

互动答疑环节

Interactive Q&A session

查漏补缺，巩固提升。在培训课程互动环节，由销售中心总监李壮志、产品定制中心主管区榕君、客服中心负责人周健、技术工程师蒋国跃回答互动，他们从工艺技术、产品差异化、交付系统等方面为各位学员解答，以及从行业角度分析莱博顿产品在材质、生产工艺、专利技术等方面的核心竞争力，并详细介绍了莱博顿下单系统操作的具体步骤和注意事项。