由山东省跨境电子商务协会与名客来网联合主办的第五次跨境电商沙龙已经结束，但名客来网副总经理、产业互联网研究专家初茂松所做的“跨境电商：传统制造企业外贸转型的机遇和挑战”的主旨演讲带给与会者的巨大冲击和震撼并未消散。十余家想做外贸但一直没放手去做的工厂纷纷表达了与名客来网合作，借助平台开拓利润更高的国际市场、实现更大发展的愿望和诉求。
初茂松在演讲中表示，随着人口红利的逐渐衰退、资源环境约束的日益强化以及国际需求的下降，中国制造企业普遍陷入了困境。上帝关上了一扇门，必然会开启一扇窗，跨境电商的异军突起，为企业开辟了一条突破瓶颈、转型发展的光明大道。然而，想要抓住“互联网+”带来的新机遇，“理念、人才、平台”成为三个关键因素。这一深刻论述得到了与会者的高度认同。
某机械企业负责人表示，趋势是不以人的意志为转移的，只有主动地顺应趋势，才能继续生存和发展。固守着过去的老经验、老做法，是解决不了新情况、新问题的。在“互联网+外贸”的大背景下，企业必须更新理念、敢于突破，积极拥抱跨境电商，通过互联网打开发展的新渠道、新市场。
某汽车配件企业负责人表示，之所以一直没有放手做外贸，就是因为没有外贸经验、缺乏外贸人才。而精通外语和外贸的复合型人才的严重不足，已成为传统制造企业普遍面临的困境。“在现场与入驻秦工外贸托管的企业交流后，发现他们当初和我们的情况相似。但他们通过托管，都打造了自己的外贸团队，并且订单一直不断，国际贸易做的风生水起。我们下定决心，也要加入名客来网，通过外贸托管彻底解决‘没有人’这个首要问题。”该负责人激动的说。
某轴承企业负责人对初茂松所讲的平台的重要性有着深刻认识。他表示，大数据可以帮助企业对用户和市场进行分析预测，实施精准化营销，为企业决策提供了数据支撑。而大数据必然在平台。“企业各有所长，应该优势互补，合作共赢。就我们来讲，应该不断加大研发投入，做好技术创新，生产出高品质的轴承产品。然后寻找适合我们入驻的跨境电商平台，更好地拓展海外渠道、打造国际品牌。”
该负责人认为，名客来网正是他们苦苦求之而不得的绝佳平台，“名客来网是中国首家M2B跨境电商平台，卖家都是规模工厂，产品质量和交易诚信都能得到保障，这是吸引大量国外买家的基础条件。而且平台可通过“模式、资源、服务、运营、聚合”五大优势和大数据的沉淀，为我们提供线上展示、全球推广、线下培训、托管、海外代表处等线上、线下相结合的各种外贸服务，能够让我们更快、更顺利地走上跨境电商转型发展之路。”
