【销售故事分享】这样的产品力，让消费者欲罢不能

不要企图把产品卖给所有人。爆品最初一定是小众的，专注于满足一部分人的需求，而不是满足所有人的需求。只有聚焦资源打磨一个点，才能做出卓越的产品。青春小酒江小白是新时代下小而美的代表，它将时尚潮流作为第一元素，目标消费人群瞄准“80后”“90后”，定位精准，避开白酒的红海品类，专注于这个细分市场的第一。

企业的产品如果选择大众产品来介入，就意味着进入一个竞争红海，也意味着进入了低价肉搏阶段。大众产品多为成熟品牌所垄断，消费者心智资源已被抢占，虎口夺食的难度可想而知。

只有聚焦某一个族群，研究他们的主流消费需求，才更容易跳出来。移动互联网时代，消费者的族群细分更加明显，比如电子发烧友、出租车司机、漫画爱好者、广场舞大妈、跑步爱好者、天蝎座女生等，这类人群有着明显的族群标签，容易与大众人群区分开来，而且他们分布在各个兴趣社群里，找到一个就能找到一窝。在这些人群中树立专业的地位，相比较而言，突围的概率会更高一些。

痛点就是用户最痛的需求点。以前企业经常提卖点、买点，其实都不是消费者思维。痛点就是消费障碍，抓住痛点就是找到消费者为什么不买，然后以消费者痛点为导向进行研发、生产和营销。痛点体现在用户身上就是一种饥饿感，如同在沙漠中遇到一洼水，是发自本能的需求。

吴晓波先生在《去日本买只马桶盖》一文中概括了日本产品是如何吸引中国游客的：很多人买了吹风机，据说采用了纳米水离子技术，有女生当场做吹头发试验，“吹过的半边头发果然蓬松顺滑，与往常不一样”；很多人买了陶瓷菜刀，据说耐磨是普通钢的60倍，“切肉切菜那叫一个爽，用不到以前一半的力气，轻松就可以把东西切得整整齐齐了”……可见，痛点往往是现实中困扰用户的问题或者可以改进提升的一些点，通过创新可以大大提升体验，让用户变痛为爽。

一般而言，痛点与强需求密不可分。不管你的产品多么有情怀，做工多么精致，如果用户根本不需要，或者说需求并没有那么迫切，一切都是白搭。所谓强需求，就是无须教育的需求，穿衣、吃饭、坐公交，这样的需求不需要教育，用电脑、玩手机、看电视，这样的需求已被引导，如果你开发的产品跟需求没有关联，无论这个产品看起来多么奇葩，你可能就是为了发明而发。

                           ——文章摘自相关媒体