本届广交会将于2018年10月15日隆重开幕，are you ready？作为外贸企业获得订单的重要线下渠道之一，做外贸的你一定很想到广交会参展，从而获得更多订单。
如何在众多参展商中脱颖而出,在最短的时间内吸引到意向客户, 向交易达成迈向成功的第一步呢？
01
约客户
Invite Customers to Canton Fair
如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户。
发邀请函，给客户发邀请函一般分2种，一种是简单的邮件通知，告诉客户具体的摊位号。
如果是比较重要的客户，一般是发国际快递，同时附上公司礼物，发邀请函的过程也是公司形象展示和联络客户感情的过程。如果是老客户，企业发邀请函过程中也对有些意向单的交易条款进行明确，为交易会现场和客户工厂到访下单做铺垫。
02
储备产品知识
Knowledge reserve for products
在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新人，这个时候你不能指望着让别人帮你谈一些细节，你也不能客户有问题，就跑去找人问，客户来一次展会没有那么多时间等你确认。所以，你必须自己储备产品知识（产品参数、价格趋势、相关证书、检验结果等）
03
收集样品实物
Collect physical samples
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，记下供应价格。
Collect typical physical samples from factories. Remember to bring your camera. For those samples that you can’t take, you should shoot some photos and classify the samples and record the number and supply price.
04
你的手机怎么用
Utilize your phone
预装名片管理类的APP,扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入whatsapp软件，viber软件，kakaotalk，line，facebook等等，这些软件可以让你轻松的找到客户，联系到客户。
05
准备记录本、装订机
Prepare tally books and bookbinding machines
记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。
订书机的作用用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客户的名片钉在一起，后期方便整理，不会出现混乱。
01
第一个产品的价格报低
Quote the lowest price for the first product
一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。
02
专业决定胜负
Your profession determines whether you can succeed
其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。
03
不要急于现场成交
Don’t be eager to clinch a deal
这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的****金周期一般是交易会结束后3周内。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。
交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。
一个优秀营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，最重要的下单周期是3周内。
