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外贸SOHO创业指南 黑方外贸运营
2024-01-18
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导读：想SOHO看这一篇就够了！外贸SOHO创业指南|||㊗大家新年快乐，平安顺遂。今天和大家分享下外贸SOHO创业的内容：1什么是外贸SOHO?2外贸SOHO需要具备哪些条件？3外贸top sales是不

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想SOHO看这一篇就够了！外贸SOHO创业指南|||㊗大家新年快乐，平安顺遂。今天和大家分享下外贸SOHO创业的内容：
1什么是外贸SOHO?
2外贸SOHO需要具备哪些条件？
3外贸top sales是不是就可以SOHO?
4外贸SOHO是否需要注册自己的公司？
5外贸SOHO需要准备什么？
6外贸SOHO怎么收款？
7外贸SOHO需要建立自己的网站吗？
8外贸SOHO要跟客户说自己是单干吗？
9外贸SOHO如何找客户？
10外贸SOHO如何找合作的工厂？
11 SOHO的抬头和工厂不一样，如何和客户沟通？

外贸SOHO大致有三个关口：
一是把业绩由0到1，由1再慢慢发展；
二是等熬出头后，又有点温水煮青蛙的状态，身处瓶颈，上不去，下不来，优质客户数量很少；
三是等突破后，组建外贸团队后面临的薪酬制度和管理制度(供应链管理和团队管理）
一些外贸业务员单干是形势所逼，比如长久在一个公司待到瓶颈，收入与付出严重不等，或者本身不愿意再给别人打工，渴望寻找出路。
外贸人想要创业，有赚钱的热情，向往弹性自由，这很正常。但一定要有眼界，心态要稳，自尊心不要太强，功利心不能太重。
一个人能赚钱的本质是：ta能低成本赚钱。内容本质永远都＞装修和排面。
外贸创业后的人就懂，创业过程是一个自我挑战和自我完善的过程，要让自己戒骄戒躁，唯有不断提升自己的知识储备。
希望本文对想要外贸创业的你有所帮助。有什么问题评论区见啦。

①什么是外贸SOHO?

SOHO这个词是small office/ home office的缩写，意思是小型办公室/家庭办公室。
网上说外贸SOHO就是在家办公的外贸人，这个解释不太准确。我觉得比较正确的诠释应该是，外贸初创业者。ta可能是在家办公，也有可能是在外共享办公，或者有自己独立的办公室。

②外贸SOHO需要具备哪些条件?

简而言之，一个外贸人想创业，3个因素很重要:
外贸经验
客户资源
供应渠道
外贸经验是必要前提，而客户资源或供应渠道则根据实际情况，两者最好要有其一。三者如果都具备，且很成熟，那创业更是自然而然的事。
外贸经验方面，最起码要有独立跟单业务的能力。毕竟创业首先就是要先戒掉奶嘴，边摸索边总结可以，但无头苍蝇一样，到处逮谁就问，你怎么找的客户?你有没有好产品介绍?你银行怎么开户的?这是不是钓鱼邮件等等的。其实是不是有点盲目了。

外贸top sales是不是就可以SOHO?

业务做得好的，不代表就适合可以创业了。因为创业过程，很多磕磕碰碰。在公司完善的体系和提供的平台资源下，或许你可以是金牌外贸销售。离开后自己从零开始，却一定要从长计议。SOHO需要对自己的各方面能力进行评估，最基本是足够的承受和抗压能力，这里的承受能力，不仅仅是精神上的，还有金钱上的。创业之初压力重重，大生意靠上机，小生意靠算计。至少你要有一定的资金周转，如果前期业绩持续空白，能否担得住?

④外贸SOHO是否需要注册自己的公司?

外贸SOHO基本有3个形式。
不管以哪种形式，最好注册国内公司。前期节省成本，可以先挂靠，但是挂靠不是长久之计。注册国内公司的费用大概在4.5K左右。

⑤外贸SOHO需要准备什么?

⑥外贸SOHO的付款模式

⑦外贸SOHO需要建立自己的网站吗?

需要。除了制作电子目录册或者价目表，如果有网站，相当于自己公司的门面。网站的定位要看看自己需求，如果你想打造自己的品牌，那最好是建立营销类型的独立站。
如果只是需要发给客户看看的，可以搭建个基础性展示型网站就好。展示型网站费用比较低，一般1K-2K左右，营销型网站很贵，市面上也很多坑。记得挑声誉好的公司来做，费用一般在2W-10W不等。不过找我们建站绝对比市场价便宜很多哦，质量也不用担心。
另外我们每个月有免费的线下建站课有空可以来看看，目前已经十几期了，上过课的都说好。线下没空也有线上课。
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⑧外贸SOHO要跟客户说自己是单干吗?

如果是新客户，最好不提及。毕竟单干后面其实也是有渠道和资源在支持，你并不是真正意义上的单枪匹马。
但是客户问及是不是工厂，需要看看你跟工厂的关系如何。如果关系很密切，工厂配合度高，可以说是direct source 直接工厂。但是如果和工厂只是一般合作关系，建议实话实说，自己是trading company,但是有可靠的vendors 或者和合作开的partner。
在这方面说大话很没必要。如果一开始客户非常关注你是不是工厂，然后你需要去配合，后期合作会特别的累。倒不如一开始坦诚开，并且和客户表示，价格方面很有优势，而且你是可以确保质量和妥善处理他的订单，他不需要为之担心。

⑨外贸SOHO如何找客户?

关于找客户的方式，前面的文章已经有分享了。这里要说的是，因为单干，精力是有限的。初期建议选择适合自己的1-2个渠道集中火力。
比如谷歌主动开发结合SNS渠道，如FB或者LinkedIn.后期有预算了，还可以谷歌SEO+CPC广告。
外贸SOHO的第一单非常重要，至关重要。它能快速帮你建立自信心和理清思路。并且每合作一个客户，要把服务尽可能做到最好，让这个客户为你的信誉背书。

⑩SOHO如何找合作的工厂?

在我看来，好的供应商真的比客户还重要。初期建议通过熟人渠道，其次就是阿里巴巴的中文站。因为我是采购出身，在供应商资源和管理方面很有优势，以下是我的几个建议:
a. 如果你刚起步，还在寻觅好的供应商资源。最好以自己的地理优势来出发，比如你在河北白沟，肯定考虑箱包;你在浙江上虞，肯定考虑雨伞;而不是担心这产品好不好做，客户好不好找，再冷门的产品都有市场，地理优势能让你把控质量，货期以及建立深度的合作关系。
除去地理优势，选品方面围绕一个原则:做熟不做生，从你最熟悉的行业和产品去做。
b.新的供应商合作之前一定要面对面交谈过，直觉这个人说话前言不搭后语，车间乱七八糟，工人无精打采的话最好别碰。
c.再者一旦有合作机会，最好是1-2次试单开始。小订单在细节上处理细心，有交有待，对方也不会因为小订单，跟你编造借口将货期一再推阻，这样后期合作起来你省心不要太多。
d.成大业者不吃全鱼。不要为了给自己争取更多利润，就一个劲地和工厂还价，就像我们同客户说的我们更想做他们的partner而不仅仅是一个vendor。同理而言，在保证自己合理的利润后，一定要让工厂觉得接单是高兴的事。订单的顺利，才能保障客户后续返单。
过度压价的后果，工厂也会背着你在材料，包装，生产上做手脚。幸运的可能收到货客户有所抱怨而已，不幸的因为客诉直接把客户赔了。
e.如果一开始你的单子比较小，单量也比较少，不要好高骛远一定要找大工厂合作，容易不被待见。小工厂/小作坊，老板靠谱的话，质量可以保证外，价格也会有优势。
但是和小工厂做，重要细节最好面对面沟通，大公司做的表格，条条框框，他们消化不了。不要用1级的标准去框定他们，除了书面要求，还要口头再和他们顺一次。前期合作要严格要求，他们才会知道你的做事方式，以后合作多次，你就可以慢慢不那么费心。
不过不管合作多少次，大工厂还是小工厂，一定要保持对接沟通，而不是甩手掌柜不管单子的进展，出了问题也无法及时解决。
f.善待供应商。只有你设身处地去为别人着想，你才能也赢得对方的尊重。不是说，以一个客户的姿态，颐指气使，别人就能听你的。当供应商告知出现问题了，当务之急是认真思考解决方案，严厉指责谩骂只会一下子把双方关系搞僵。

⑪SOHO的抬头和工厂不一样，如何和客户沟通?

如果客户质疑公司名称和证书上的抬头不符合时，可以和客户这么解释:
We have products tested and certificated in the name of our factory. Factory name registered is for local audit. And we use current company name for trading. 或者说(for foreign exchange). We are all in one.
和他解释现在的工厂名注册用来审计的，公司名注册是用来收汇或者做贸易的。其实是一体的。大多数客户都会接受这样的解释的。
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