时间在流逝，但是第125届广交会还在继续。展会不仅是评判一个公司是否重视海外业务的标准，更是外贸人积累客户成单的大好平台。平时在线上平台阿里巴巴，环球资源聊产品的客户，终究是隔靴搔痒，客户亲临展会，除了当场签单的，后续的工作也要必不可少，展会结束后也就意味着最忙碌的时候要来了，做好如下几件事可以说是事半功倍。
展会余温
整理资料，分类客户，建立客户信息库。根据展中和客人谈的情况，及后续跟进客户，与客户的互动情况，以及展后通过浏览客户网页，基本可以对客户进行分门别类。
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SUNGO产品画册
展会后，及时第二遍跟进客户，要花更多时间仔细研究分析客户，找到进一步跟进客户的切入点，针对不同的客户，发差异化邮件跟进。可能会出现给客户发邮件后没了下文，对于这种情况，最好的沟通方法就是电话了，你应该按照客户分类的资料，及时备注每个客户的追踪情况，通过电话的形式了解采购商情况，制定相应解决措施。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待一下，隔几天再发邮件跟进。
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对于展会期间说展后要来拜访工厂的客户，展会结束后要提前第一时间电话和客人再次确认，并提前安排好接待工作；
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对于要样品的客户，及时电话和邮件跟进样品进展，发样后快递单号，拍摄样品细节图发给客户。展会后和客户寄送样品，和平常给客户寄送样品是有很大的不同的，具有时效性、现实性、片面性，所以需要差别对待。
注意事项
①.产品册、名片、产品标签、技术说明书等最好是一步到位的寄给客户。
在寄送样品的时候，最好多提供一些产品册。因为一般来说中大型的采购公司会有很多领导小组，多寄送产品册可以达到人手一份。
②.包装方式一定要讲究。安全性第一，美观第二。
③.展会中确认客户回国的时间，然后在客户正式上班的前2~3天寄送，这样可以最大限度的保证客户在刚上班的时候收到你的样品。
④.在展会期间，最好是把客户和客户感兴趣的样品一起合影，然后有条件的话，可以把照片一起发过去。同时在邮件里面也发送，加深客户印象。
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对参展效果进行全面评估
1、要评估原定参展目标是否取得了预期效果
2、回头评估参展目标是否适合参展企业的经营方针和市场策略
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提前通知跟单整理好样品室，接待室，提前准备好相应的样品；提前通知车间主管做好车间，仓库等区域的5S，迎接展后客人拜访；
图 | 网络
文 | 网络
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