同是外贸，月入3k和月入1000K的差别在哪里？
月入3K外贸业务员的日常生活:
月入3K的外贸业务大多是怀着混日子的心理，或者是没有上进心的一群人。他们把自己定位在营业员或者客服的位置。每天发几封开发信，发几条产品，回一下询盘或回信。并且发开发信和产品还是由于经理每天规定的有数量要求。
其余的时间用来发呆或者看小说或者浏览网页新闻。他们一般很少关注自己的销量，对于他们来说更看中的是底薪3K可以让他满足基本生活需要，偶尔有个成交客户不至于太难看就好。收到询盘也不会去仔细分析客户背景以及如何尽可能的成交。
这一类业务员一般是生活在小城镇的一些外贸业务不太多的工厂。本身老板对外贸不太重视或者说外贸占销售比重比较小，这些外贸业务员几乎没有一项过硬的技能，客户接待战战兢兢，英语磕磕绊绊，产品知识一知半解，客户底细更是不知，回复客户邮件则是简单介绍，爱买不买。
这类业务员，无论工作多长时间，总是处在外贸圈的底层。很难有突破。同时很少有坚持下来的，很多后来会改行或频繁跳槽。
月入1000K的外贸业务的日常生活:
是的月入1000K，年收入1000万，年收入敌得过的一个营业额上亿的中大型企业的年净利润。但是人家就是这么牛的真实的存在。
再来说说牛人的日常：
把自己和客户的关系定位为商业伙伴，相互合作又相互牵制，让客户形成依赖，离不开你，当然，这说着似乎很容易，真正操作起来难度很大。他要求有渊博的知识敏锐的商业头脑和准确的把控人性。
比如说从客户目的国的新闻报道发掘出商机，并给客户提供思路，让客户当年的销量翻十倍，比如说根据当前客户国家的经济动态给客户提供合理的建议，以及给客户建议在某个阶段的经营策略，等等。这些很少人能超越，也基本很少担心客户会被价格更低的同行撬走。
当然最重要的是他们很上进，每天工作至少12个小时，他们的阅读量惊人，从历史哲学到经济财经再到经典名著。
他们很少把时间放在办公室攀比以及办公室斗争上。
他们认真对待每一封询盘，每一封询盘在回复之前都会仔细的求证大胆的猜想，尽可能完全的把客户的底子调查清楚。甚至很多人认为不可能的询盘他也不放过，也会在了解客户之后给客户打电话。
始终保持清醒的大脑，知道客户最终跟她合作是因为有利可图。而不是天真的以为是因为塑料花友谊。
对于很大多数的外贸业务来说，可能做不到月入1000K，但是我们可以先给自己定个小目标月入10K ，再到月入100K。当然这些的前提是你要克服懒惰，要多读书，转变心态，包容。方法可以学习，内涵则靠积累。
