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在第138届广交会开幕前夕，美国宣布对华加征100%关税，与此同时，中国海关总署宣布对美国船舶对等收取特别港务费。这场全球客商云集的盛会被蒙上了不确定性阴影……
10月15日，广交会如期而至。国际贸易形势风云变幻，江门却以更加积极的姿态亮相，以“变”破局，展现出“江门制造”的智慧与韧性。本届广交会，江门参展企业307家，展位769个，再创历史新高。其中，国家级高新技术企业和“专精特新”企业共162家，占比达52.8%。
10月15日，广交会如期而至。
贸易壁垒高筑，江门企业不再依赖价格竞争，而是以技术创新提升产品附加值，主动化解成本压力。在摩托车展区，广东建雅摩托科技有限公司（下称“建雅摩托”）带来了yes系列软尾巡航摩托车，车型定价约3万元—5万元/台，这款车实现了软尾巡航驾驶系统和无匙一键启动两项国内首创，吸引众多欧美客商关注。
“还未开展就已经有6批来自欧美等市场的客商到访洽谈。”该公司外贸业务部负责人温剑灵表示，尽管面临潜在关税成本，但高附加值产品仍具议价优势。为攻克软尾技术难题，企业投入超300万元研发，成功将行驶中车身震动幅度降低近10%，展现出以技术应对贸易壁垒的底气。
广东建雅摩托科技有限公司香帅系列摩托车。
此次展会江门普希智能电器有限公司带来了空气源热泵和智能化节能系统全新系列，采用环保R290制冷剂，结合智能控制与高效压缩机，显著降低能耗。“许多客户愿意为我们的高技术含量和绿色环保而支付更高的价格。”销售经理朱诗韵表示，相比传统的低价产品，普希智能电器更专注于提供高能效、“长寿命”的产品，减少客户运行和维护成本。从“价格取胜”转向“价值取胜”，江门企业正通过提升科技含量与品牌价值，绕过贸易壁垒，赢得全球客户认可。
在贸易摩擦加剧的背景下，市场多元化是江门企业最直接的应变之法。今年前8个月，江门对共建“一带一路”国家进出口额达620.5亿元，增长11.7%，占全市外贸总额的47.5%。同期，对拉美、非洲、中东等新兴市场进出口分别增长2.4%、50%和18%，显示出强劲的市场开拓能力。
作为深耕高端中大排量摩托领域的企业，建雅摩托的产品已覆盖欧洲、拉美、西亚和非洲等50多个国家和地区，今年前三季度销售额同比增长56%，其中尤为突出的是南美、中东市场，增速达88%、72%。
自动化整车生产线。
为应对不同市场的关税与成本压力，温剑灵分享的应对策略颇具参考性：针对中东、拉美市场对价格的敏感特性，企业引入自动化整车生产线，将单车生产效率提升30%；采用“轻资产出海”模式，与土耳其、墨西哥等国家的当地企业合作，仅输出核心发动机、电控系统等关键部件，在当地完成组装，能规避15%以上的关税成本，还能快速响应区域市场需求。
在巩固外贸的同时，江门企业也在加快内外贸一体化步伐。9月举行的首届广东优品展上，近80家江门企业携特色产品亮相，展现出拓展内销市场的决心。
在巩固外贸的同时，江门企业也在加快内外贸一体化步伐。
丽明珠箱包是其中典型代表。作为一家外贸业务占比达80%的出口型企业，面对国际贸易形势的复杂演变，企业大力培育自主品牌深耕国内中高端市场，构建“稳外贸、拓内销”的平衡格局。
旗下品牌“开放水域（OPEN WATER）”凭借场景化创新设计，在国内年轻消费群体中迅速崛起，继亮相首届广东优品展后，该品牌将首次登陆本届广交会第三期，完成从区域展会到全球平台的进阶。品牌负责人庄高龙介绍，如今“开放水域”在国内已深度覆盖天猫、京东、唯品会、得物等主流电商平台，线下则进驻广州K11、北京国贸商城等一线高端商业体，形成“线上种草—线下体验”的全域营销闭环。
“开放水域（OPEN WATER）”凭借场景化创新设计，在国内年轻消费群体中迅速崛起。
“广交会既是国内品牌实力的‘试金石’，也是我们借助全球客商资源，让中国新锐设计走向国际的重要跳板。”庄高龙还表示，品牌计划依托丽明珠箱包既有的海外渠道网络与成熟知识产权体系“反向出海”，将国内验证成功的“场景化创新设计+线上线下联动”生态模式复制至海外市场。
江门企业的底气，源于其扎实的产业基础与完整的供应链体系。作为广东重要的工业和制造业基地，江门拥有35个工业大类，形成了装备制造、电子信息、食品饮料、化工新材料等主导产业集群。产业链的完整性与稳定性，成为吸引国际客商的关键因素。
回顾近年广交会轨迹，江门制造实现了从“设计突围”到“市场多元”，再到“全链协同”的持续进阶。面对外部环境的不确定性，江门企业以过半数的高新阵容、前瞻的全球布局、内外并举的发展策略，展现出强大的系统韧性。贸易摩擦或许带来阵痛，却也成为江门制造迈向高质量出海的催化剂——不是被动应对，而是主动求变。
来源：南方+
编辑：卢家丽
校对：赵阳
审批：钟伟坚
