孝悌、謹信、愛眾、親仁
能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量如何。
价格谈判一直是个很大的课题，一般来讲，如果价格能够敲定下来，双方达成一致，那合作也就成功了一半了。
而报价便是价格谈判的第一步。
能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量如何。
很多企业会要求业务员必须了解客户各方面情况及需求后才能报价，认为这样的价格报的才精准、成功率高。
而业务员在实际操作中会觉得很困惑，什么都问清楚才报价，可能会导致客户反感。
坦白讲，遇到上面这个问题，有一个很微妙的度需要我们多体会体会，要根据具体的情况而定。
如果客户是在明确询问某一个产品的报价的情况下，就不应对客户进行全方位的“盘问”，千万不要多疑，这个时候你只需问清楚客户对产品的具体要求即可。
不要收到询价就怀疑客户是不是来套价格的，所以对客户问这问那，不仅是了解客户公司的背景，还绕来绕去的向客户提出一堆问题。这种行为会让客户特别不耐烦，心想我明明是相信你们公司实力的，我就只想要一个价格去比较一下，你怎么那么多事，问来问去，得浪费多少时间？大家的工作都很忙，客户来找你询价，肯定有各种原因，或许是来比较价格，问问行情，但绝对不会是没事找事，如果不是老客户，谁会在不作价格对比的情况下盲目下单给你呢？
这时候你应该做的，就是快速的发出一份比较完整的报价单，给客户留下一个专业的好印象。
即使这次没下单，但因为你的专业，客户也会把你加入备选名单。
报价单在报价中是非常核心的一环，最好能够在报价单中提供尽可能多的信息。比如说产品图片，详细描述，包装，logo印刷等等。
有时客人需要的产品实在是太多了，全面整理需要很多的时间，有些人会想，我能尽快报出价格就不错了，而忽略了一些重要的元素。
下面与大家共同总结一下，一份基础的报价单需要哪些部分。
当然，因为每个行业都有自己的特点，就像消费品和工业品的报价单侧重点肯定是不一样的。
首先是产品的品名。
第二：产品型号或货号。
举个例子，客户想要找几款直径24cm的玻璃盖，他可能会收到十个供应商的报价。如果每个供应商都发了10多20款不同的24cm的玻璃盖，也就是说客户会收到两百多款玻璃盖的报价。假如客户选中了你报价的其中一款，想要和你探讨一些细节。在没有货号的情况下，客户必须要再把报价单发给你，或者在附件中插上图片，这样你才知道客户感兴趣的是哪一款。
但这对客户来说，就非常的浪费时间而且相当麻烦了。如果客户收到这样一封连货号都没有的报价单，肯定会对你的印象大打折扣。客户也许会想，连个型号都没有，找你肯定会花费很多时间，不如去找别家供应商。
第三：图片。
这和我们上网买东西也是一个道理，图片的好坏能够直接影响人们的购买欲望。
毕竟有了兴趣，才能进行下一步。
第四：对产品的详细描述。
比如说产品用料、标准、包装材料、包装方式、多少装一个外箱，外箱尺寸等等；
EXW或FOB、FOB港口；CIF的启运港、目的港、险种、费率等等。
第五：报价有效期。
你发出了一份双方都满意的报价单，但是客户暂时没有需求，所以就没有下单。
过了半年，客户有采购需求了，正要找你下单，这时你却告诉他，这半年来原材料价格上涨，所以产品价格也得上调。但突然涨价，客户肯定是不愿意的，当时谈得好好的价格，白纸黑字写着呢，现在要涨价，你还讲不讲诚信？
设置了报价有效期，就不会有误会产生。
你可以根据具体的情况设定有效期，比如说60天或90天，这样在过了有效期后如果原材料或其他成本没有大的变化，再重新出一份报价单；如果成本发生变化，双方再讨论价格，也是完全合情合理，对方也能够理解。（报价单可同时约定汇率变化超出某一比例后价格作相应调整，或约定有效期内价格不因汇率变化而变化）
报价的目的，就是成交。
掌握技巧，报价时灵活运用以下三点，将大大提高你的成功率。别让生意止于报价单。
一、凸显你们的专业。
二、了解客户的需求，建立起你们的关系。
三、以“站在客户角度”的方式，显示出你们的各项优势。
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