近期，区经委在重点企业“服务包”——市级专窗平台上收集到多家企业提出关于“提供新销售模式体验观摩机会，帮助中小企业拓宽产供销渠道”的发展诉求。于是，一场充满烟火气的“链”式下午茶电商直播体验专场活动在“金山自家人”直播基地应运而生。
随着消费市场观念的迭代升级，“抖音”凭借强大的内容生态、精准的推送算法、雄厚的用户基数、品牌塑造的强劲动能等优势，促就了直播带货的网红模式，已然成为时下弄潮儿。更是利用“6.18”“5.20”“双11”“双12”等年轻人相继追逐的新兴节日，推动了一波又一波销售热浪，引起广大传统行业特别是食品业的关注，纷纷效仿入驻平台，开启电销新路。
“我们也尝试过电商直播带货，但总感觉差口气。”天容肉制品集团有限公司的负责人表示。同样的，糯和食品、强丰实业等传统行业的老牌企业都遇到了“达不到预期效果”的困惑。
对此，“金山自家人”销售副总顾骏提出了观点，他认为当前电销平台起步有“四难”，即：竞争难，市场饱和度高，获客成本增加，利润空间无限被压缩；突破难，流量高度向头部平台和品牌集中，中小电商获取新用户和流量的难度大；创新难，商品和服务同质化现象突出，金山本土产品缺乏独特的竞争优势；降本难，营销费用占比不断攀升，ROI（投资回报率）不成比例。
企业遇到困难，“有形之手”来支招。区经委根据企业发展需求和消费市场实际，从拓展销售渠道、数据驱动决策和提升品牌影响三个维度入手，依托企业家下午茶这个服务招牌活动，搭建交流平台，鼓励引导企业上台唱戏，为新营销模式与传统行业“相嵌相容”、开拓共赢新路找机会、促“姻缘”。
区经济工作党委副书记杨连杰就传统行业如何利用电商平台做大做强提出建议，首先就是要制定好战略，敢于跳出“舒服圈”，明确在电商领域的销售目标、品牌建设等长期规划和短期计划。其次，根据不同的平台特点和用户需求，合理利用庞大真实的数据信息，对产品再包装、再定位、再突破，逐步从“照葫芦画瓢”到“自成一派”。最后，要建立长期稳定的供应链合作，优化中间流程，提高产品的供应速度和质量，并及时处理咨询、投诉，提高用户满意度和忠诚度。
活动上，与会企业人员纷纷走进直播间，来到后台管理部，现场观摩了“亭林红肠”和“枫泾肉粽”的模拟直播带货，并做了深度交流和讨论。
下一步，区经委将进一步聚焦新行业、新赛道、新模式，紧扣“稳增长、促发展”主旋律，及时捕捉企业“急难愁盼”，依托企业家下午茶招牌项目和政策早餐包创新模式等平台，积极回应企业发展需求，助力区域经济建设发展再上新台阶。
